講師介紹：崇華老師

       資深珠寶玉器收藏專家

        國家高級珠寶藝術(shù)品鑒定估價師

        中國地質(zhì)大學(xué)珠寶學(xué)院珠寶鑒定師

        北京大學(xué)考古文博學(xué)院訪問學(xué)者

        國際認證職業(yè)講師、營銷師

        周大福、老鳳祥、中國黃金等國內(nèi)多家珠寶品牌營銷顧問

        曾參與北京故宮博物院館藏珠寶玉器、良渚文化玉器的評鑒工作

適合對象：私人銀行、零售銀行各層級

課程階段：一階課程，作為銀行營銷、服務(wù)崗位的基本素養(yǎng)能力提升課程，在新客戶的開發(fā)階段，可以更有效地與客戶進行溝通與融入，幫助建立客戶關(guān)系。

達成目標(biāo)：1、提升自身素養(yǎng)。

           2、增加客戶談資。

           3、具備藝術(shù)鑒賞能力

           4、學(xué)以致用，把收藏鑒賞知識用于客戶溝通與開發(fā)。

課程收益：使團隊的素養(yǎng)提升，增加客戶機會，增強營銷服務(wù)能力。

課時安排：3課時/6課時

課程大綱/要點：

一、珠寶玉器品類認知及市場行情

      1、中國珠寶玉器藝術(shù)品市場現(xiàn)狀及趨勢

      2、黃金珠寶市場狀況及經(jīng)濟環(huán)境對個人投資理財心態(tài)的影響

      3、珠寶行業(yè)的C端與B端的金融產(chǎn)品機會分析

二、當(dāng)前熱門的重點珠寶玉石藝術(shù)品類鑒定鑒賞

      1、翡翠、玉器鑒定、鑒賞及估價

      2、鉆石等寶石的基本鑒賞技能

      3、主流文玩品種的鑒定鑒賞及估價

三、鑒定鑒賞實踐

      1、分組進行實物上手鑒定操作（鑒定真?zhèn)?、評估價值）

      2、現(xiàn)場對學(xué)員鑒定鑒賞結(jié)果指導(dǎo)

      3、估價演練

四、珠寶玉器的佩戴講究及風(fēng)水文化（6課時版本含）

      1、中華玉文化精髓

      2、珠寶玉器的佩戴講究

      3、珠寶、玉器、字畫的風(fēng)水文化

      4、守護玉（招財、平安、健康、事業(yè)）的題材

五、如何通過鑒賞收藏構(gòu)建溝通橋梁

          1、藝術(shù)品收藏行業(yè)的術(shù)語及規(guī)則

          2、利用收藏把玩的愛好植入客戶營銷思維

          3、構(gòu)建“藝術(shù)交際”橋梁，發(fā)現(xiàn)客戶背后的圈層

六、學(xué)員互動、答疑、實物鑒賞