講師介紹：崇華老師

       資深珠寶玉器收藏專(zhuān)家

        國(guó)家高級(jí)珠寶藝術(shù)品鑒定估價(jià)師

        中國(guó)地質(zhì)大學(xué)珠寶學(xué)院珠寶鑒定師

        北京大學(xué)考古文博學(xué)院訪問(wèn)學(xué)者

        國(guó)際認(rèn)證職業(yè)講師、營(yíng)銷(xiāo)師

        周大福、老鳳祥、中國(guó)黃金等國(guó)內(nèi)多家珠寶品牌營(yíng)銷(xiāo)顧問(wèn)

        曾參與北京故宮博物院館藏珠寶玉器、良渚文化玉器的評(píng)鑒工作

適合對(duì)象：私人銀行、零售銀行各層級(jí)

課程階段：一階課程，作為銀行營(yíng)銷(xiāo)、服務(wù)崗位的基本素養(yǎng)能力提升課程，在新客戶的開(kāi)發(fā)階段，可以更有效地與客戶進(jìn)行溝通與融入，幫助建立客戶關(guān)系。

達(dá)成目標(biāo)：1、提升自身素養(yǎng)。

           2、增加客戶談資。

           3、具備藝術(shù)鑒賞能力

           4、學(xué)以致用，把收藏鑒賞知識(shí)用于客戶溝通與開(kāi)發(fā)。

課程收益：使團(tuán)隊(duì)的素養(yǎng)提升，增加客戶機(jī)會(huì)，增強(qiáng)營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)能力。

課時(shí)安排：3課時(shí)/6課時(shí)

課程大綱/要點(diǎn)：

一、珠寶玉器品類(lèi)認(rèn)知及市場(chǎng)行情

      1、中國(guó)珠寶玉器藝術(shù)品市場(chǎng)現(xiàn)狀及趨勢(shì)

      2、黃金珠寶市場(chǎng)狀況及經(jīng)濟(jì)環(huán)境對(duì)個(gè)人投資理財(cái)心態(tài)的影響

      3、珠寶行業(yè)的C端與B端的金融產(chǎn)品機(jī)會(huì)分析

二、當(dāng)前熱門(mén)的重點(diǎn)珠寶玉石藝術(shù)品類(lèi)鑒定鑒賞

      1、翡翠、玉器鑒定、鑒賞及估價(jià)

      2、鉆石等寶石的基本鑒賞技能

      3、主流文玩品種的鑒定鑒賞及估價(jià)

三、鑒定鑒賞實(shí)踐

      1、分組進(jìn)行實(shí)物上手鑒定操作（鑒定真?zhèn)?、評(píng)估價(jià)值）

      2、現(xiàn)場(chǎng)對(duì)學(xué)員鑒定鑒賞結(jié)果指導(dǎo)

      3、估價(jià)演練

四、珠寶玉器的佩戴講究及風(fēng)水文化（6課時(shí)版本含）

      1、中華玉文化精髓

      2、珠寶玉器的佩戴講究

      3、珠寶、玉器、字畫(huà)的風(fēng)水文化

      4、守護(hù)玉（招財(cái)、平安、健康、事業(yè)）的題材

五、如何通過(guò)鑒賞收藏構(gòu)建溝通橋梁

          1、藝術(shù)品收藏行業(yè)的術(shù)語(yǔ)及規(guī)則

          2、利用收藏把玩的愛(ài)好植入客戶營(yíng)銷(xiāo)思維

          3、構(gòu)建“藝術(shù)交際”橋梁，發(fā)現(xiàn)客戶背后的圈層

六、學(xué)員互動(dòng)、答疑、實(shí)物鑒賞