一、品牌終端銷(xiāo)售“贏(yíng)”在哪里？ 觀(guān)念、專(zhuān)業(yè)、服務(wù)、速度 打造內(nèi)在的銷(xiāo)售影響力 二、提升個(gè)人銷(xiāo)售吸引力 運(yùn)用銷(xiāo)售中的正能量 提升銷(xiāo)售中的自信心與品牌自豪感 打造你的第一“名片” 三、快速建立顧客信任 1、關(guān)鍵銷(xiāo)售指標(biāo) 2、第一印象定律 3、三大策略 四、顧問(wèn)式銷(xiāo)售觀(guān)念的三大轉(zhuǎn)變 1、變“賣(mài)”為“買(mǎi)”，銷(xiāo)售角色的轉(zhuǎn)變 2、變“專(zhuān)業(yè)型”銷(xiāo)售為“性感型”銷(xiāo)售 3、變“推動(dòng)型”銷(xiāo)售為“拉動(dòng)型”銷(xiāo)售 思考：破解消費(fèi)者的心理密碼（消費(fèi)需求分析） 1．顧客購(gòu)買(mǎi)心理與購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī) 顧客購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)分類(lèi) 2．影響顧客購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)的因素分析 顧客購(gòu)買(mǎi)行為特點(diǎn) 顧客購(gòu)買(mǎi)行為類(lèi)型（個(gè)性分類(lèi)、情感分類(lèi)） 3．影響顧客購(gòu)買(mǎi)的決策因素 消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)決策過(guò)程 消費(fèi)者消費(fèi)層次的變化對(duì)銷(xiāo)售策略的影響 功能型需求及其銷(xiāo)售策略 風(fēng)尚型需求及其銷(xiāo)售策略 文化型需求及其銷(xiāo)售策略 實(shí)操演練：根據(jù)影響消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)行為因素分析，我們?cè)撊绾斡绊懴M(fèi)者購(gòu)買(mǎi)行為，從而提升銷(xiāo)售？ （完整大綱請(qǐng)聯(lián)系講師）