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黎靜坤:鬼谷子:捭闔之道
2016-01-20 13539
鬼谷子的上、中、下三卷書(shū)中,我們可以看到,則有總體總思想原、有具體的方法,而捭闔能放第一篇,說(shuō)明這是總綱。

   1、什么是捭闔?

   捭闔就是開(kāi)合,開(kāi)啟與閉合。捭闔是表現(xiàn)、說(shuō)出來(lái)、顯示的一面,闔為閉口、沉默、隱藏的一面。

     2、捭闔應(yīng)用?

   捭是以名利、富貴、愛(ài)好、安樂(lè)、長(zhǎng)生等積極的、美好的一面,吸引對(duì)方、引導(dǎo)對(duì)方,讓對(duì)方面對(duì)這些積極因素往自己預(yù)定的方向去行動(dòng)。

  闔是以死亡、貧賤、有害、損失、處罰等消極的、不利的一面,迫逼對(duì)方、推動(dòng)對(duì)方,讓對(duì)方面對(duì)這些消極因素不自愿的往這些方面去行動(dòng)。

    舉個(gè)例子:魏王問(wèn)龐涓與孫臏,怎么樣才能讓我從王位上離開(kāi),走到階梯下面的地面上?

        龐涓用闔之道:告訴魏王,只要用火燒王座,一定讓你下面來(lái)。

        孫臏用捭之道:告訴魏王,沒(méi)有辦法,不過(guò)大王如果站在地面上再讓你走回原座位有辦法。等魏王走到地面時(shí)問(wèn)孫臏有何辦法,孫臏回復(fù)其實(shí)也沒(méi)有辦法,大家大笑。等大家笑完后,孫臏回答,讓大王走上去坐回原位是沒(méi)辦法,但剛才讓大王走下來(lái)已經(jīng)做到了。

  3、捭闔之道的范圍與原理是什么?

   捭闔之道的范圍就是說(shuō)服、溝通、游說(shuō)技巧,可以總結(jié)為說(shuō)話(huà)的大道,說(shuō)話(huà)的核心部分。如李小龍打拳一樣,進(jìn)攻與防守是核心的部分,也就是拳中的道。

   原理就是,口乃心之門(mén)戶(hù),心理想什么,嘴上會(huì)講什么,往往在心情激動(dòng)時(shí)表現(xiàn)更明顯,因此我如何讓對(duì)方心情激動(dòng),一是講讓他積極快樂(lè)的時(shí)候講出來(lái),二是講讓他消積害怕的講出來(lái)。

   原文在這個(gè)系列中盡量不分析了,因?yàn)楣盼奶L(zhǎng)了,反而會(huì)讓大家看了頭痛。

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