匯通天下：國(guó)學(xué)智慧與營(yíng)銷之道 課程名別：營(yíng)銷管理智慧、營(yíng)銷策劃謀略、品牌營(yíng)銷智慧 (課程助理： 芬芬經(jīng)紀(jì)-張芬芬 ) 一、課程背景： 有人曾經(jīng)講過(guò)一句話，企業(yè)除了營(yíng)銷，其余一切都是成本。中國(guó)營(yíng)銷經(jīng)歷了三大階段：雜牌與雜牌、雜牌與品牌、品牌與品牌，營(yíng)銷之戰(zhàn)是一場(chǎng)真正的企業(yè)間你死我活的商業(yè)爭(zhēng)奪戰(zhàn)。 許多人懂得銷售、談判、公關(guān)、經(jīng)營(yíng)人脈，卻不懂營(yíng)銷之道，營(yíng)銷是決定98%的因素，而銷售等只決定2%，這就是世界的大品牌許多都產(chǎn)于中國(guó)，而中國(guó)沒(méi)有幾個(gè)真正響當(dāng)當(dāng)?shù)钠放频暮诵乃凇? 本課程老師將從營(yíng)銷的內(nèi)在本質(zhì)，豪無(wú)保留的揭開營(yíng)銷的所有策略與關(guān)鍵要素，而讓中國(guó)的品牌更多、更好、更長(zhǎng)遠(yuǎn)。 二、課程目標(biāo)： 1、感悟古今營(yíng)銷策劃的精髓與精要 2、運(yùn)用在組織與企業(yè)的營(yíng)銷之上，大幅提高銷業(yè)績(jī) 3、運(yùn)用營(yíng)銷謀略創(chuàng)立企業(yè)品牌，經(jīng)營(yíng)與管理企業(yè)的品牌 三、課程對(duì)象：企業(yè)營(yíng)銷管理人員、高層人員、董事長(zhǎng)、總經(jīng)理 四、課程時(shí)間：1-2天 五、內(nèi)容大綱： 一、營(yíng)銷是謂何物-----------擴(kuò)大視野、多維觀物 1、品讀古人的精彩營(yíng)銷智慧：①諸葛亮的吸引營(yíng)銷模式 ②姜子牙的獵奇營(yíng)銷模式 ③呂不韋的點(diǎn)睛營(yíng)銷模式 2、營(yíng)銷是一種等價(jià)、互利的交換，而非騙人謀利 3、營(yíng)銷的飛速發(fā)展與升華：從4P到4C 4、以顧客為中心：不是我有什么，而是人家需要什么 5、學(xué)習(xí)佛家思想：①破我執(zhí)：破以我為中心 ②破法執(zhí)：破固有的方法，萬(wàn)法皆法 二、營(yíng)銷策略的的六大核心------------直達(dá)本質(zhì)、例不虛發(fā) 1、小李飛刀為何能例不虛發(fā)、從無(wú)敗績(jī)？ 2、營(yíng)銷的本質(zhì)是什么：①《周易》解卦：客戶的病 ②《周易》鼎卦：以敬上帝、以養(yǎng)賢人 ③《周易》謙卦：利者義之和也 3、《鬼谷子》營(yíng)銷的六大策略：①你真正的主顧是誰(shuí) ②他們?cè)诤翁幝淠_ ③主顧的習(xí)性、內(nèi)心世界 ④對(duì)接、聯(lián)接你的主顧 ⑤主顧的三大內(nèi)心潛能量 ⑥升華、深化：咸卦至恒卦 4、創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷思維模式：①懂得打破一切常規(guī) ②核心價(jià)值變成附加價(jià)值 三、營(yíng)銷策劃的六脈神劍---------------激發(fā)潛能、有生于無(wú) 1、感悟《道德經(jīng)》：萬(wàn)物生于有，而有生于無(wú) 2、太極之眼之劍-----王者之道 3、道反為始之劍-----反者道之動(dòng) 4、佳人一方之劍-----動(dòng)情術(shù) 5、圈界劃地之劍-----楚河漢界 6、武林排名之劍-----平臺(tái)運(yùn)營(yíng) 7、不知所為之劍------負(fù)負(fù)得正 四、營(yíng)銷的定位系統(tǒng)打造-------------定位定天下 1、《周易》的乾坤二卦的天地定位--------何謂定位 2、《道德經(jīng)》：道生一，一生二，二生三，三生萬(wàn)物 3、營(yíng)銷戰(zhàn)略定位差異性：①高端、中端、低端 • ②大眾、特殊的小眾人群 • ③個(gè)人、公司、產(chǎn)品的營(yíng)銷 4、老子：為學(xué)日益，為道日損---------------現(xiàn)代營(yíng)銷的損益法 5、研究客戶購(gòu)買商品的五大內(nèi)在心理模式 6、營(yíng)銷產(chǎn)品定位差異性： 海洋品、陸地品、天空品、太空品 7、營(yíng)銷價(jià)格定位的差異性：①價(jià)格定價(jià)的常見(jiàn)六大誤區(qū) ②定價(jià)的八大手法 五、品牌營(yíng)銷的內(nèi)涵與儒家的內(nèi)圣--------------否極泰來(lái)、由內(nèi)達(dá)外 1、品牌營(yíng)銷的中藥思維--------------越熬越濃、越熬越香 2、品牌營(yíng)銷的五大層次：認(rèn)知、認(rèn)可、忠誠(chéng)、信賴、依賴 3、研究尋找市場(chǎng)的空間、擴(kuò)大空間、占領(lǐng)空間 4、品牌營(yíng)銷策劃的九大內(nèi)在系統(tǒng)： ①挖掘產(chǎn)品賣點(diǎn) ②品牌精致化 ③建立品牌個(gè)性 ④提煉品牌核心價(jià)值 ⑤演繹品牌故事 ⑥提供營(yíng)銷方案 ⑦完善品牌文化 ⑧提供傳播策略 ⑨企業(yè)領(lǐng)袖形象 5、《周易》的元亨利貞與品牌營(yíng)銷內(nèi)圣之道 六、品牌營(yíng)銷的外延與儒家的外王----------人靠衣裝、佛靠金裝 1、品牌營(yíng)銷外延性的品牌之樹： ①品牌名稱 ②品牌標(biāo)準(zhǔn)色 ③品牌標(biāo)準(zhǔn)字 ④品牌標(biāo)識(shí)、廣告 ⑤品牌外觀 ⑥品牌包裝 ⑦品牌音樂(lè) ⑧品牌故事 ⑨品牌質(zhì)量 ⑩服務(wù)保障 2、古代宗教的品牌營(yíng)銷智慧：佛教、道教、基督教、伊斯蘭教 3、品牌營(yíng)銷三大型式：個(gè)人、公司、產(chǎn)品 4、品牌外顯的四大思維模式：形象、邏輯、情感、直覺(jué) 5、品牌策劃的四大重點(diǎn)： ①策略--市場(chǎng)定位的準(zhǔn)確性 • ②創(chuàng)意—?jiǎng)?chuàng)意表現(xiàn)的生動(dòng)性 • ③傳播—整合行銷的統(tǒng)一性 • ④品牌—品牌策略的長(zhǎng)期性