在溝通中創(chuàng)造價值

在猶太人中廣為流傳著這樣的經(jīng)典故事：

有人把一個橙子給了兩個孩子，于是，這兩個孩子便為了如何分這個橙子而爭執(zhí)起來。怎么辦呢？

此時那個人就提出一個建議：由一個孩子負責切橙子，而另一個孩子先選橙子。

結(jié)果，兩個孩子各自取了一半橙子，高高興興回家了。

第一個孩子回到家，就把果肉挖出扔掉，橙子皮留下來磨碎，混在面粉里烤蛋糕吃；

另一個孩子把果肉放到榨汁機上打果汁喝，把皮剝掉扔進垃圾桶。

猶太人說，這種分橙子的方法,雙方利益沒有最大化的。

假設這兩位小孩，事先把各自的需求進行溝通，那情形又會怎么樣呢？