《功夫熊貓》教我們?nèi)绾纬蔀閮?yōu)秀的銷(xiāo)售員？(1)

黃德華

《功夫熊貓》是一部仁者見(jiàn)仁智者見(jiàn)智的電影，作為銷(xiāo)售出身的黃德華老師，他認(rèn)為《功夫熊貓》成長(zhǎng)折射出偉大銷(xiāo)售員的成長(zhǎng)共性。黃德華在杭州藍(lán)天園林做企業(yè)內(nèi)訓(xùn)時(shí)，通過(guò)看《功夫熊貓》的12個(gè)片段，與他們一起探討銷(xiāo)售員是怎樣練成的道理，大家都受益非淺。

黃德華實(shí)踐與研究發(fā)現(xiàn)，那些優(yōu)秀的外企企業(yè)，都認(rèn)為優(yōu)秀的銷(xiāo)售員必須具備五個(gè)特征：

達(dá)成公司所交付的業(yè)績(jī)?nèi)蝿?wù)（100%+）——沒(méi)有低于！

展現(xiàn)專(zhuān)業(yè)和正面積極的行為。

豐富的產(chǎn)品知識(shí)與客戶(hù)知識(shí)。

和客戶(hù)建立良好的人際關(guān)系。

卓越的區(qū)域管理和銷(xiāo)售技巧。

黃德華通過(guò)多年的實(shí)踐與研究，認(rèn)為偉大的銷(xiāo)售員除了具備這五個(gè)特征外，還必須具備首要的關(guān)鍵特征：對(duì)客戶(hù)與銷(xiāo)售充滿了愛(ài)心，并以成為大善大德的銷(xiāo)售員為自我激勵(lì)的夢(mèng)想。

羊皮卷所記載的偉大銷(xiāo)售員，首要特質(zhì)就是對(duì)人類(lèi)伙伴充滿了愛(ài)心。他所記載的成為偉大銷(xiāo)售員的真理在已經(jīng)被汽車(chē)銷(xiāo)售員喬.吉拉德、保險(xiǎn)推銷(xiāo)員法蘭克.貝特格和人壽保險(xiǎn)推銷(xiāo)員原一平等所證實(shí)，這三位銷(xiāo)售員被世人稱(chēng)為偉大的銷(xiāo)售員。（未完）