《功夫熊貓》教我們如何成為優(yōu)秀的銷售員？(1)

黃德華

《功夫熊貓》是一部仁者見仁智者見智的電影，作為銷售出身的黃德華老師，他認為《功夫熊貓》成長折射出偉大銷售員的成長共性。黃德華在杭州藍天園林做企業(yè)內訓時，通過看《功夫熊貓》的12個片段，與他們一起探討銷售員是怎樣練成的道理，大家都受益非淺。

黃德華實踐與研究發(fā)現(xiàn)，那些優(yōu)秀的外企企業(yè)，都認為優(yōu)秀的銷售員必須具備五個特征：

達成公司所交付的業(yè)績任務（100%+）——沒有低于！

展現(xiàn)專業(yè)和正面積極的行為。

豐富的產(chǎn)品知識與客戶知識。

和客戶建立良好的人際關系。

卓越的區(qū)域管理和銷售技巧。

黃德華通過多年的實踐與研究，認為偉大的銷售員除了具備這五個特征外，還必須具備首要的關鍵特征：對客戶與銷售充滿了愛心，并以成為大善大德的銷售員為自我激勵的夢想。

羊皮卷所記載的偉大銷售員，首要特質就是對人類伙伴充滿了愛心。他所記載的成為偉大銷售員的真理在已經(jīng)被汽車銷售員喬.吉拉德、保險推銷員法蘭克.貝特格和人壽保險推銷員原一平等所證實，這三位銷售員被世人稱為偉大的銷售員。（未完）