新銷售員獲得潛在客戶訂單的五大技巧(2)

黃德華

1，  直接請求法。這是最有效最直接獲取訂單的方法，一般在銷售員接到客戶購買信號后，用明確的語言向客戶直接提出購買建議（購買選擇）。

如“李先生，我們都同意XXX型號的車符合您對低噪音、省油以及駕駛舒適度的要求，我可以為這個型號的車給您下訂單嗎？”

這種方法能夠快速地幫助客戶做出購買選擇，節(jié)省銷售時間，提高工作效率。對于老虎型與孔雀型的客戶，非常適用。

一般在以下三種情況中，這種方法都會成功：

第一，銷售溝通中，客戶未提出異議，對銷售員的銷售介紹沒有反對意見時，銷售員可以直接提問：李經(jīng)理，您看，如果沒有什么問題，我們就簽合同吧？

第二，銷售溝通過程中，客戶有異議，但是通過銷售介紹，這種擔(dān)心消除了，而且對產(chǎn)品表現(xiàn)出很大的興趣時，銷售員可以直接提問：黃經(jīng)理，您打算訂多少貨？

第三，客戶已有意購買，但不愿先開口。黃德華認(rèn)為，這類客戶多數(shù)屬于孔雀型的客戶，此時銷售員可以直接提問：王經(jīng)理，這個機(jī)器的運(yùn)輸與安裝，我將親自全程參加。我們今天把購買合同簽好，可以嗎？（未完）