良醫(yī)伙伴是醫(yī)藥代表的出路

黃德華（杭州）

在國(guó)外學(xué)習(xí)期間,黃德華，發(fā)現(xiàn)醫(yī)藥代表是一份認(rèn)可并尊重的職業(yè),因?yàn)樗麄儙椭t(yī)生更新藥學(xué)知識(shí),他們與醫(yī)生探討醫(yī)學(xué)與藥學(xué)困惑,為醫(yī)生提供了很多有意義的治療方案,很受醫(yī)生的歡迎！回國(guó)后,黃德華更加堅(jiān)定地走學(xué)術(shù)化營(yíng)銷(xiāo)的道路,盡最大努力推動(dòng)醫(yī)生進(jìn)行科學(xué)研究,推動(dòng)醫(yī)生進(jìn)行學(xué)術(shù)交流,進(jìn)行各種規(guī)模的學(xué)術(shù)會(huì)議,會(huì)議期間邀請(qǐng)的專(zhuān)家演講的都是疾病的臨床知識(shí),很少談到產(chǎn)品知識(shí)。三年后，我沒(méi)有離開(kāi)醫(yī)藥行業(yè),因?yàn)槲蚁矚g上了她,因?yàn)槲覀兊膶?duì)象是偉大的醫(yī)生,我們所從事的工作是幫助醫(yī)生把患者的病治得更好!我們醫(yī)藥代表是醫(yī)生的好伙伴。

11年的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，不管是黃德華個(gè)人還是黃德華管理的團(tuán)隊(duì)，我們都在公司數(shù)一數(shù)二，我們巧妙地把道德與銷(xiāo)售指標(biāo)融合在一起，做到了兼得！因此，做良醫(yī)伙伴不會(huì)影響銷(xiāo)售，反而會(huì)促進(jìn)銷(xiāo)售長(zhǎng)足發(fā)展。

醫(yī)生這個(gè)職業(yè)是偉大的,因?yàn)獒t(yī)生是救死扶傷,妙手回春!我們醫(yī)藥代表是代表醫(yī)學(xué)與代表藥學(xué),是醫(yī)生的好幫手,與醫(yī)生是平等的,因此醫(yī)生偉大,我們醫(yī)藥代表這個(gè)職業(yè)也肯定是偉大的!我們可以妙藥仁心回春！

每個(gè)職業(yè)都會(huì)有10%的差的!如果醫(yī)藥代表有20%的是良醫(yī)伙伴,那么我們這個(gè)職業(yè)就肯定會(huì)走出今天的黑暗！我們良醫(yī)伙伴不為利做沒(méi)有良心的事情。良醫(yī)伙伴:任重而道遠(yuǎn)!愿天下的醫(yī)藥代表為之奮斗!良醫(yī)伙伴從自己開(kāi)始,只要有人這樣去做,堅(jiān)持去做,良醫(yī)伙伴肯定會(huì)在東方升起。黃德華以填詞吉祥三寶與大家共勉：小女孩問(wèn):“爸爸,誰(shuí)推動(dòng)醫(yī)生的藥學(xué)更新?” 爸爸回答:“良醫(yī)伙伴”.小女孩問(wèn):“媽媽,誰(shuí)推動(dòng)藥師的醫(yī)學(xué)更新?” 媽媽回答:“良醫(yī)伙伴”.小女孩問(wèn):“爸爸,誰(shuí)推動(dòng)大眾的健康普及?” 爸爸:“良醫(yī)伙伴”. 爸爸 媽媽 女兒:良醫(yī)伙伴,我們的出路！

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黃德華：知名國(guó)學(xué)管理學(xué)家、高級(jí)培訓(xùn)師、高級(jí)咨詢(xún)師、浙江大學(xué)EMBA優(yōu)秀學(xué)員、浙江大學(xué)EMBA優(yōu)秀畢業(yè)生、中國(guó)銷(xiāo)售隊(duì)伍研究專(zhuān)家、中國(guó)創(chuàng)業(yè)搭檔研究專(zhuān)家、中國(guó)繼任管理研究專(zhuān)家、中國(guó)領(lǐng)導(dǎo)力風(fēng)格研究專(zhuān)家、國(guó)際勞工組織KAB創(chuàng)業(yè)教育培訓(xùn)講師、浙江大學(xué)等數(shù)家高校MBA兼職教授。是把棘輪效應(yīng)、曲棍球桿效應(yīng)、邊際效應(yīng)、知覺(jué)管理、俄羅斯套娃現(xiàn)象、卡尼曼前景理論引進(jìn)銷(xiāo)售隊(duì)伍管理研究的首創(chuàng)者，是把TOPK技術(shù)引進(jìn)銷(xiāo)售隊(duì)伍管理、創(chuàng)業(yè)搭檔、接班人管理、領(lǐng)導(dǎo)力等領(lǐng)域的首創(chuàng)者。擁有12年的外資企業(yè)市場(chǎng)銷(xiāo)售管理的成功實(shí)戰(zhàn)經(jīng)歷；擁有一流大學(xué)的教育背景，先后畢業(yè)于武漢大學(xué)、清華大學(xué)與浙江大學(xué)，1997年曾經(jīng)在哈佛大學(xué)接受過(guò)DISC技術(shù)訓(xùn)練（即領(lǐng)導(dǎo)力訓(xùn)練）。目前在《銷(xiāo)售與市場(chǎng)》、《人力資源》、《商界評(píng)論》等雜志發(fā)表論文80多篇，培訓(xùn)行業(yè)主要有：醫(yī)藥、生物、保健品、化工、IT、互聯(lián)網(wǎng)、電子器材、紡織、建材、汽車(chē)、園林種苗、機(jī)械設(shè)備、煙草、培訓(xùn)、銀行、政府等。在搜狐的博客為：黃德華-管理學(xué)家https://gandyh.blog.sohu.com 我的E-mail：qiyeliangban@sohu.com