如何引導(dǎo)醫(yī)藥代表走向良醫(yī)伙伴？（1）

黃德華（杭州）

很多人說，以道德為本的學(xué)術(shù)化營(yíng)銷模式,肯定會(huì)影響銷量,但是事實(shí)證明這種擔(dān)心是多余的。黃德華不僅個(gè)人在1996年做到了良醫(yī)伙伴并取得了好成績(jī)！而且?guī)ьI(lǐng)的團(tuán)隊(duì)自1997年起到2005年的9年間完成計(jì)劃比例每年全國(guó)第一。黃德華管理的團(tuán)隊(duì)是公司學(xué)術(shù)化最高的團(tuán)隊(duì)，資金最純潔的團(tuán)隊(duì)。那黃德華是怎么做得到的呢？

首先黃德華所在的公司生產(chǎn)的藥是良藥，這些藥能解決病人的疾病，具備患者渴望的三大特點(diǎn)：療效顯著，安全性高，療程經(jīng)濟(jì)等。作用機(jī)制也非常獨(dú)特，這些藥品有的是全球性的產(chǎn)品，有的在國(guó)外上市10多年證實(shí)非常安全。價(jià)格非常適中且價(jià)格沒有大起大落過，因?yàn)樗淖谥际前巡∪说睦娣旁谑孜唬?/span>

其次黃德華所在的內(nèi)部環(huán)境，對(duì)我以良醫(yī)伙伴為奮斗目標(biāo)極為有利。黃德華所在的公司從來沒有威逼我用錢去收買醫(yī)生，同時(shí)，那時(shí)候的公司是授權(quán)型的公司，在這個(gè)是非的問題上，黃德華完全做主。黃德華堅(jiān)決提倡兩大鐵的紀(jì)律：

1，  堅(jiān)決永遠(yuǎn)不給醫(yī)生任何形式的回扣，誰(shuí)給予，就請(qǐng)誰(shuí)離開公司。

2，堅(jiān)決永遠(yuǎn)不說競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手（競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品與仿制產(chǎn)品）的壞話，盡最大努力經(jīng)營(yíng)好自己的優(yōu)勢(shì)。盡管黃德華面臨的各方面壓力極大，但黃德華通過提升員工的心理素質(zhì)，營(yíng)銷藝術(shù)等意愿與能力，讓我管理的團(tuán)隊(duì)挺住了銷售的壓力，黃德華巧妙地把道德與銷售融合了起來，做到了兩個(gè)兼得。黃德華非常感謝與他共事并支持良醫(yī)伙伴的內(nèi)部伙伴們！（未完）