需求的奧妙

作者:黃德華

《管理經(jīng)濟(jì)學(xué)》有個需求理論，它認(rèn)為：

1，需求就是消費(fèi)者愿意且能夠購買的欲望。需求曲線是一支自左上方向右下方傾斜的曲線，價(jià)格越高，需求量會減少，這就是需求定理。

2，在需求函數(shù)Q=f（P，T，I，Ps，E）中價(jià)格降低，消費(fèi)者偏好增加，消費(fèi)者收入增加，其他商品價(jià)格增加，對價(jià)格變化的預(yù)期（預(yù)期增加）等都會引起需求量增加。其中消費(fèi)者偏好增強(qiáng)就是市場營銷的核心，產(chǎn)品差異會引起消費(fèi)者偏好的改變，而產(chǎn)品差異主要表現(xiàn)在物理差異（質(zhì)量），心理差異，服務(wù)差異與時空差異等。消費(fèi)者對未來價(jià)格預(yù)期后產(chǎn)生的心理是買漲不買跌。

3，需求的價(jià)格彈性是指價(jià)格變動1%所引起需求量變化的比率，即需求變動率除以價(jià)格變動率。生活必須品是需求價(jià)格彈性小的商品，公共財(cái)政支付的產(chǎn)品是需求價(jià)格彈性為0的商品，均質(zhì)化產(chǎn)品是需求價(jià)格彈性很大的商品。彈性大的商品適合薄利多銷。影響需求彈性大小主要有三個因素：A,消費(fèi)者的需求強(qiáng)度，需求強(qiáng)度越大，需求就越缺乏彈性，如食鹽。生活必需品彈性小，奢侈品彈性大。B，替代品的多少，替代品多，需求彈性大，如冷飲。食鹽的替代品幾乎沒有，所以它的彈性小于面粉。有替代商品的產(chǎn)品需求價(jià)格彈性大。C,價(jià)格占家庭收入多少，價(jià)格占收入比重大的商品需求價(jià)格彈性大。

4，需求交叉彈性是指商品A的價(jià)格變化1%,引起商品B需求的變化率。Eab大于0，表明AB是相互替代產(chǎn)品，替代產(chǎn)品中一個產(chǎn)品的價(jià)格上升，就會使另一個產(chǎn)品的需求增加。Eab小于0，表明是互補(bǔ)產(chǎn)品，在互補(bǔ)產(chǎn)品中，一個產(chǎn)品的價(jià)格上升，會使另一個產(chǎn)品的需求下降。Eab等于0，說明無相關(guān)性。交叉彈性為正值而且數(shù)值很大，說明這些商品是同一個行業(yè)。