醫(yī)藥代表有賄賂原罪嗎？

黃德華

3，我國的司法部門要改變原“潛規(guī)則”：以往查處賄賂行為，主要從保證政務廉潔性出發(fā)，所以當行賄者與受賄者之間有著堅固的攻守同盟時，偵查機關最容易的突破口是行賄者，用減輕或免除對行賄者的處罰來獲取受賄者犯罪證據，到了審判環(huán)節(jié)，行賄者往往以證人身份出庭指證受賄者。

我國法律輕“行賄”重“受賄”。比如，最低涉案金額不同，行賄１萬元，受賄５０００元；再如，受賄５萬元以上要判有期徒刑５年以上，行賄５萬元以上判有期徒刑５年以下。

其實行賄者具有更大信息優(yōu)勢，更容易隱瞞犯罪。受到法律嚴懲的通常是受賄者，而背后的行賄者卻很少受到嚴懲。因此行賄者絡繹不絕，醫(yī)藥經銷商為了追逐利潤站穩(wěn)市場，通常以進院費、開發(fā)費、臨床費、處方費、統(tǒng)方費、勞務費等各種名義給醫(yī)療人員行賄。如果我們的法律與司法改成“重行賄輕受賄”，那么就在源頭殺死了行賄，沒有源頭，哪來水呀！

4，理清醫(yī)藥代表與藥品銷售員的根本區(qū)別，從商法的角度來看，醫(yī)藥代表從事的藥品信息的宣傳與咨詢，屬于非固有商，而藥品銷售員從事的藥品買賣，屬于固有商，在國外，藥品銷售員是不能下臨床的，即不能與到醫(yī)院任何場所拜訪醫(yī)生，只能拜訪藥劑科采購員以及醫(yī)院財務科。當然醫(yī)藥代表也不能到診療室拜訪醫(yī)生，但醫(yī)藥代表可以在醫(yī)生辦公室拜訪醫(yī)生，只有醫(yī)藥代表才可以召開學術會議，只有醫(yī)藥代表才可以跟催臨床實驗等，可惜我國對于這兩個職業(yè)認識非常膚淺，并把他們等同，結果管理辦法一樣，所以才有今天的混亂局面。2006年6月美國馬薩諸塞州參議院通過了一項法案，這將是第一個對醫(yī)藥代表實施法律管理的法案。

醫(yī)藥代表沒有原罪,因為醫(yī)藥代表不是藥品銷售員。而藥品銷售有原罪,需要政府有勇氣與嚴肅面對！何時洗盡?需要政府制定嚴格的以人民利益至上的體制。對于藥品銷售與醫(yī)藥代表的管理辦法需要區(qū)別對待。藥品是治病救人的，這是嚴肅與嚴謹的領域，關系到人的生命，而生命是神圣不可侵犯的，因此我們的政府，需要用法律與道德以及科學嚴謹的管理手段，促使從事健康領域的人們用良心與道德為人類健康服務。醫(yī)藥代表要做一個推動醫(yī)藥學健康發(fā)展的良醫(yī)伙伴，并把患者的利益放在首位！

黃德華：知名國學管理學家、高級培訓師、高級咨詢師、浙江大學EMBA優(yōu)秀學員、浙江大學EMBA優(yōu)秀畢業(yè)生、中國銷售隊伍研究專家、中國創(chuàng)業(yè)搭檔研究專家、中國繼任管理研究專家、中國領導力風格研究專家、國際勞工組織KAB創(chuàng)業(yè)教育培訓講師、浙江大學等數家高校MBA兼職教授。是把棘輪效應、曲棍球桿效應、邊際效應、知覺管理、俄羅斯套娃現(xiàn)象、卡尼曼前景理論引進銷售隊伍管理研究的首創(chuàng)者，是把TOPK技術引進銷售隊伍管理、創(chuàng)業(yè)搭檔、接班人管理、領導力等領域的首創(chuàng)者。擁有12年的外資企業(yè)市場銷售管理的成功實戰(zhàn)經歷；擁有一流大學的教育背景，先后畢業(yè)于武漢大學、清華大學與浙江大學，1997年曾經在哈佛大學接受過DISC技術訓練（即領導力訓練）。目前在《銷售與市場》、《人力資源》、《商界評論》等雜志發(fā)表論文80多篇，培訓行業(yè)主要有：醫(yī)藥、生物、保健品、化工、IT、互聯(lián)網、電子器材、紡織、建材、汽車、園林種苗、機械設備、煙草、培訓、銀行、政府等。在搜狐的博客為：黃德華-管理學家https://gandyh.blog.sohu.com 我的E-mail：qiyeliangban@sohu.com