沒有醫(yī)藥代表，社會(huì)不完美

黃德華

醫(yī)藥代表不是簡(jiǎn)單地介紹藥品知識(shí)，傳播藥品信息，而應(yīng)該是藥物治療學(xué)領(lǐng)域的專家，至少是他所宣講藥品所在藥物治療學(xué)領(lǐng)域的專家，為醫(yī)生提供臨床藥學(xué)服務(wù)。醫(yī)藥代表是藥物治療學(xué)的傳知解惑者（傳授者），對(duì)醫(yī)生進(jìn)行后繼續(xù)教育，提高他們的診治技術(shù)與水平，從而更好地服務(wù)患者。

黃德華在1999年的時(shí)候，宣講一個(gè)治療老年癡呆的國(guó)際藥品ART，但是那時(shí)浙江省對(duì)老年癡呆有研究的醫(yī)生只有1-2個(gè)，而且是基礎(chǔ)研究，而不是臨床研究，其他醫(yī)生遇到老年癡呆的患者就搖頭，只好讓病人回去。8年來(lái)，通過醫(yī)藥代表的工作，浙江省的神經(jīng)科醫(yī)生90%以上對(duì)老年癡呆再也不陌生了，再也不覺得無(wú)手適從了，他們都知道了如何治療與護(hù)理老年癡呆患者了，而且走到全國(guó)的前列。我們浙江省有老年癡呆患者30多萬(wàn)，而且隨著社會(huì)的老齡化，這類患者越來(lái)越多，社會(huì)的負(fù)擔(dān)越來(lái)越重。在這八年間，從事ART宣講的醫(yī)藥代表功不可沒！

醫(yī)生是以防治人類疾病為職業(yè)的人，醫(yī)院藥師是以對(duì)患者進(jìn)行藥物知識(shí)宣講為職業(yè)的人，醫(yī)藥代表是以面對(duì)醫(yī)生進(jìn)行人類疾病的藥物治療學(xué)宣講為職業(yè)的人，這是專業(yè)分工的必然。醫(yī)是藥的載體，藥是醫(yī)的武器，醫(yī)藥密切合作才能聯(lián)手攻克人類面臨的疾病頑癥。而醫(yī)藥代表通過藥品來(lái)宣講醫(yī)藥學(xué)知識(shí)，巧妙地把醫(yī)生與藥學(xué)聯(lián)系起來(lái)，共同幫助患者恢復(fù)健康。

黃德華：知名國(guó)學(xué)管理學(xué)家、高級(jí)培訓(xùn)師、高級(jí)咨詢師、浙江大學(xué)EMBA優(yōu)秀學(xué)員、浙江大學(xué)EMBA優(yōu)秀畢業(yè)生、中國(guó)銷售隊(duì)伍研究專家、中國(guó)創(chuàng)業(yè)搭檔研究專家、中國(guó)繼任管理研究專家、中國(guó)領(lǐng)導(dǎo)力風(fēng)格研究專家、國(guó)際勞工組織KAB創(chuàng)業(yè)教育培訓(xùn)講師、浙江大學(xué)等數(shù)家高校MBA兼職教授。是把棘輪效應(yīng)、曲棍球桿效應(yīng)、邊際效應(yīng)、知覺管理、俄羅斯套娃現(xiàn)象、卡尼曼前景理論引進(jìn)銷售隊(duì)伍管理研究的首創(chuàng)者，是把TOPK技術(shù)引進(jìn)銷售隊(duì)伍管理、創(chuàng)業(yè)搭檔、接班人管理、領(lǐng)導(dǎo)力等領(lǐng)域的首創(chuàng)者。擁有12年的外資企業(yè)市場(chǎng)銷售管理的成功實(shí)戰(zhàn)經(jīng)歷；擁有一流大學(xué)的教育背景，先后畢業(yè)于武漢大學(xué)、清華大學(xué)與浙江大學(xué)，1997年曾經(jīng)在哈佛大學(xué)接受過DISC技術(shù)訓(xùn)練（即領(lǐng)導(dǎo)力訓(xùn)練）。目前在《銷售與市場(chǎng)》、《人力資源》、《商界評(píng)論》等雜志發(fā)表論文80多篇，培訓(xùn)行業(yè)主要有：醫(yī)藥、生物、保健品、化工、IT、互聯(lián)網(wǎng)、電子器材、紡織、建材、汽車、園林種苗、機(jī)械設(shè)備、煙草、培訓(xùn)、銀行、政府等。在搜狐的博客為：黃德華-管理學(xué)家https://gandyh.blog.sohu.com 我的E-mail：qiyeliangban@sohu.com