黃德華評說《醫(yī)藥代表管理規(guī)定》（5）

黃德華

該草案“第二十一條醫(yī)療機構負責人接到報告后應當組織核實，經查證屬實的，應當立即通知醫(yī)藥代表所在的藥品生產經營單位，并暫停該單位在本醫(yī)療機構的六個月以上一年以內的業(yè)務活動?！?/span>

黃德華認為對于醫(yī)藥代表的違法違規(guī)行為應該嚴懲才行。但嚴懲對象是藥企高管，而不是醫(yī)藥代表本人。建議改成“醫(yī)療機構負責人接到報告后立即組織核實，經查證屬實，應當立即通知醫(yī)藥代表登記處，并暫停該單位在本醫(yī)療機構的六個月以上一年內的宣傳活動。醫(yī)藥代表登記處核銷該醫(yī)藥代表的登記，并對其所在的單位進行公開批評。一年內，因非法行為核銷的醫(yī)藥代表達到10個以上，暫停該單位在全國范圍內醫(yī)療機構進行六個月以上一年內的宣傳活動?！?/span>

該草案“第二十二條藥品生產經營單位加強對醫(yī)藥代表的管理，發(fā)現醫(yī)藥代表有違反本規(guī)定行為的，應當及時制止。”

黃德華認為這個描述似乎減輕了藥品生產經營單位對醫(yī)藥代表的責任，醫(yī)藥代表是藥品生產經營的正式員工，應該對醫(yī)藥代表的行為負有全部責任。建議改成“藥品生產經營單位必須對醫(yī)藥代表的行為負有一切責任，醫(yī)藥代表違反本規(guī)定一次，對藥品生產經營企業(yè)單位的法人就公開批評一次。”
醫(yī)生是以防治人類疾病為職業(yè)的人，醫(yī)院藥師是以對患者進行藥物知識宣講為職業(yè)的人，醫(yī)藥代表是以面對醫(yī)生進行人類疾病的藥物治療學宣講為職業(yè)的人，這是專業(yè)分工的必然。醫(yī)生與醫(yī)藥代表是平等的伙伴關系,雙方的目的是減除患者的痛苦,讓病人更經濟地康復,提高其生存質量。從理論上不存在任何財務關系，但現實操作中，由于各種原因，醫(yī)藥代表就成了人人喊打的過街老鼠，因為在人們看來醫(yī)藥代表成了行賄醫(yī)生的職業(yè)。但肩負“宣藥療疾，救夭傷人命”社會價值的醫(yī)藥代表不可能消滅，她們與醫(yī)生藥師一樣是個偉大的職業(yè)，一個播藥濟世的涉及人類公共利益職業(yè)，只是他們更需要人類的嚴厲監(jiān)管，因為有人會打著播藥濟世的幌子，從事他們個人利益最大的蠢事。衛(wèi)生部完善而嚴謹的《醫(yī)藥代表管理規(guī)定》與媒體輿論、政府法律一道，即將在東方大地上春風化雨，潤物化生。并為我國新醫(yī)改的成功添了一道有力保障！

黃德華：知名國學管理專家、高級培訓師、高級咨詢師、浙江大學EMBA優(yōu)秀學員、浙江大學EMBA優(yōu)秀畢業(yè)生、中國銷售隊伍管理問題研究專家、浙江大學等數家高校MBA客座教授、浙江大學等數家高校MBA特聘教授、浙江數十家企業(yè)的銷售管理顧問。是把棘輪效應、曲棍球桿效應、邊際效應、知覺管理、俄羅斯套娃現象、TOPK技術與卡尼曼前景理論引進銷售隊伍管理研究的首創(chuàng)者。擁有12年的外資企業(yè)市場銷售管理的成功實戰(zhàn)經歷，曾獲得中國最佳銷售主管、銷售經理和大區(qū)市場銷售總監(jiān)等稱號。擁有一流大學的教育背景，先后畢業(yè)于武漢大學、清華大學與浙江大學。最擅長的培訓模塊：企業(yè)銷售隊伍管理、戰(zhàn)略營銷管理、市場運作技能、銷售行為學以及銷售成功學。培訓行業(yè)主要有：醫(yī)藥、獸藥、保健品、化工、IT、互聯網、器材、紡織、建材、電子、園林種苗、機械設備、煙草、培訓、銀行等。目前在《銷售與市場》《科技智囊》《經理日報》《建材與裝飾》《調味品經銷》《中國醫(yī)藥報》《醫(yī)藥經濟報》《醫(yī)藥導報》等雜志發(fā)表論文80篇，在搜狐的博客為：中國銷售管理大學https://gandyh.blog.sohu.com我的E-mail：qiyeliangban@sohu.com