一位農(nóng)夫買了一頭水牛和一頭黃?；丶遥媱澼啌Q使用，既方便自家耕種，又可幫別人犁耙賺點錢。

一天，鄰居請他幫犁幾畝田。農(nóng)夫就拉著兩頭牛到田間，他先給黃牛套上犁枷，但黃牛任憑他怎么吆喝就是不走，打一鞭才走半步，折騰半天沒犁得幾路田，無奈之下，他換上水牛。水牛倒是很自覺，不用怎么吆喝就主動拉著犁往前走。農(nóng)夫也覺得很輕松。

但他還是不斷地鞭打水牛。水牛很是不解，就停下來問：“主人，我已經(jīng)盡心盡力地幫你拉犁了，怎么還老是打我？”農(nóng)夫說：“黃牛不拉，只有你拉，不打你跑得快些，什么時候才能犁完田？少廢話，快走！” 說罷又是一鞭。

多次挨鞭子的水牛想：自己跑得越快，犁的田越多，被鞭打的機會就越多，而黃牛卻在旁邊悠哉游哉地吃草，真不公平。

發(fā)現(xiàn)不對勁的它掙脫犁枷跑了。

在銷售領(lǐng)域，指標(biāo)的分配經(jīng)常會出現(xiàn)鞭打快牛：做多了，公司指標(biāo)年年加碼，做得越多，加得越多！理論上叫做銷售的棘輪效應(yīng)！這是很多企業(yè)銷售士氣低落和銷售效力低下的主要原因！

銷售經(jīng)理要知道，銷售中那些“快牛”之所以跑得快，并非“犁輕”，指標(biāo)少，而是發(fā)揚了一股“牛勁”，任勞任怨，埋頭“拉犁”的結(jié)果。這些“快牛”已經(jīng)精疲力竭，“主人”理應(yīng)要多關(guān)心、體貼，適當(dāng)為之減負(fù)。指標(biāo)增了又增，非但起不到“揚鞭奮蹄”的作用，而且還會挫傷“快牛”埋頭“拉犁”的積極性：“反正主人得寸進尺，還不如有力慢慢使”。