進(jìn)終端專賣店選購(gòu)產(chǎn)品的顧客中，有一類屬于馬上就需要購(gòu)買產(chǎn)品，但可能對(duì)將要購(gòu)買的產(chǎn)品，暫時(shí)還沒有明確的標(biāo)準(zhǔn)。所以在購(gòu)買的語言上，不會(huì)直接指定所需產(chǎn)品的具體要求和標(biāo)準(zhǔn)，往往會(huì)模棱兩可，要求比較大而空。此時(shí)
顧客選擇產(chǎn)品時(shí)，有一類顧客對(duì)將要購(gòu)買的產(chǎn)品有明確的需求和標(biāo)準(zhǔn)，所以在購(gòu)買的語言上往往會(huì)直接指定所需產(chǎn)品的具體要求和標(biāo)準(zhǔn)。 如果此時(shí)恰好我們的產(chǎn)品中有符合顧客要求和標(biāo)準(zhǔn)的，那就皆大歡喜，銷售往往很容易
頂尖銷售的秘密 何葉 銷售人員的銷售技巧直接決定銷售結(jié)果，頂尖銷售一定有自己的秘密，一定有自己的獨(dú)到銷售方法和技巧，請(qǐng)看同一種銷售場(chǎng)景的不同的二種銷售方式，結(jié)果一定天上人間！ 銷售場(chǎng)景一： 這是一個(gè)星
銷售是一門人與人之間相互溝通的說服藝術(shù)，銷售人員能否在與顧客一來一往的交流溝通中，打開顧客的溝通閥門，讓顧客愿意并愉快地和銷售人員交流、交談，是銷售能否成功的關(guān)鍵！ 溝通好，銷售好！甚至還能夠輕松完
近日，著名人士方舟子看上了著名人士李開復(fù)，于是一夜之間，人生導(dǎo)師有蛻變成偽偶像之嫌，沸沸揚(yáng)揚(yáng)的質(zhì)疑聲讓李開復(fù)急于找機(jī)會(huì)澄清是非，終于，著名的門戶網(wǎng)站網(wǎng)易給了李開復(fù)這樣一個(gè)正本清源的機(jī)會(huì)，可惜，縱觀李
何向“完美理智型”客戶銷售產(chǎn)品 摘自北大出版社 何葉 最新力作《頂尖導(dǎo)購(gòu)的秘密》 根據(jù)“四像限性格分析法”： 將人對(duì)外界控制力的強(qiáng)弱（內(nèi)外向）表示為橫軸 將人的自我控制力的強(qiáng)弱表示（感、理性）為縱軸
何向“和氣猶豫型”顧客銷售產(chǎn)品 摘自北大出版社 何葉 最新力作《頂尖導(dǎo)購(gòu)的秘密》 根據(jù)“四像限性格分析法”： 將人對(duì)外界控制力的強(qiáng)弱（內(nèi)外向）表示為橫軸 將人的自我控制力的強(qiáng)弱表示（感、理性）為縱軸
中國(guó)有句古語：“讀萬卷書不如行萬里路，行萬里路不如閱人無數(shù)”，很到位很經(jīng)典的點(diǎn)出了“閱人”的重要性！ 如何“閱人”， “閱人”有什么規(guī)律？“閱人”又有哪些方面的技巧？ 這里給大家介紹一種較簡(jiǎn)單易行的“
摘自北大出版社 何葉 最新力作《頂尖導(dǎo)購(gòu)的秘密》 為什么有的銷售經(jīng)驗(yàn)用在某個(gè)顧客成功了，同樣的經(jīng)驗(yàn)用在另一個(gè)顧客卻不能成功？ 一招鮮，為什么不能吃遍天？ 因?yàn)殇N售人員不懂判斷顧客性格，推銷沒有針對(duì)性
銷售開場(chǎng)的直拳與勾拳(下） 摘自北大出版社 何葉 最新力作《頂尖導(dǎo)購(gòu)的秘密》 上篇我們講：勾拳較直拳有更好的造場(chǎng)、暖場(chǎng)、熱場(chǎng)力，能更多的吸引顧客的注意及興趣，那么如何打勾拳，怎么樣才能打好勾拳？ 具體
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