解讀新《三國》，———感悟“小企業(yè)家”劉備的營銷之道（一） 稍微懂一點《三國》的人都明白，在東漢末年，借用《水煮三國》的話說，曹操是實力雄厚的上市公司，孫權是伺機擴張的中小型公司，劉備就是白手起家的小企業(yè)家。在現(xiàn)實生活中，少資金、少人材、創(chuàng)業(yè)艱難百戰(zhàn)多的劉備可以說是現(xiàn)在許多網(wǎng)絡小商家身影寫照。在市場競爭上，適者生存的市場法則掌控著小商家的生存與發(fā)展，但是，作為身為小本商家的劉備怎么最后能夠成功呢？新《三國》只是一部電視劇，不僅僅是笑談中，更引起了許多網(wǎng)絡市場營銷話題的熱議。據(jù)稱，網(wǎng)商老大阿里巴巴、營銷策劃的不群網(wǎng)、網(wǎng)店老大淘寶網(wǎng)的許多營銷專家、學者破譯了劉備從編草鞋到蜀漢皇帝的劉備營銷之道。還有人說，有大量網(wǎng)友將此營銷思路進行轉(zhuǎn)載、流傳、收藏，以便營銷必需之用。對于網(wǎng)絡傳言和專為小商家營銷的不群網(wǎng)專家說法，筆者都不敢茍同，但也許非是空穴來風。婆有婆理，公有公理，筆者只能借助媒體的熱度，將不群網(wǎng)的幾大營銷思路以饗讀者。 劉備 （1）定位自己的經(jīng)營方向： 選擇定位自己熟悉的行業(yè)，建立自己核心的團隊。劉備有皇叔的身份，高舉振興漢室為旗幟，可謂定位準確；同時，擁有張飛、關羽、趙云為核心的三名大將軍為主力的核心團隊，作為自己南征北伐的銷售推廣的主力軍。 （2）必須有自己卓爾不群的謀略人材： 劉備從起兵討伐黃巾直到得失徐州、投奔劉表其間，雖有英雄之志，卻沒有一位謀劃人材，更沒有一套完整的規(guī)劃方案，直到劉備前往隆中拜訪諸葛亮。在三顧茅廬之后，諸葛亮向劉備獻上了以荊州為據(jù)點向益州擴張最后統(tǒng)一中原的“隆中對”的營銷總體策劃，才打開營銷作戰(zhàn)的局面。 （3）尋找自己的合作伙伴： 劉備的發(fā)展并不是一帆風順，兵少力弱的劉備在不停的尋找自己的合作伙伴，曹操、袁紹、到最后的東吳孫權，在商場上沒有永遠的敵人，只有永遠的利益，尋找自己的合作伙伴才能面對市場環(huán)境的影響，增強自己的實力。 筆者認為，營銷專家提出三點，只能大體分析了小商家的營銷根本方法，其實，市場營銷變幻多端，不僅受這方面的影響，同時，受到政冶條件、人為因素，市場因素，消費因素等各位方面的的影響。身為小企業(yè)必立足于本身的位置，必要有自己或借助別人策劃經(jīng)驗，具有自己詳細的營銷方案，利用小米加步槍，集中兵力，展顯自身最大優(yōu)勢，盡用各種卓爾不群的草根人材，才能達到生存之道，最終達到營銷發(fā)展目的。 未完待續(xù)