劉東明老師清華總裁班分享張文威痛點(diǎn)創(chuàng)業(yè)景區(qū)寶估值2個(gè)億

關(guān)于“人們?yōu)槭裁磿?huì)買(mǎi)賬？”這個(gè)問(wèn)題，有兩個(gè)最基礎(chǔ)的答案，人們通常把錢(qián)花在兩件事上：一是把錢(qián)花在對(duì)抗痛苦上，二是把錢(qián)花在追求享樂(lè)上。通俗的講，專(zhuān)為解決痛苦提供解決方案的創(chuàng)業(yè)叫做痛點(diǎn)創(chuàng)業(yè)，它解決人們的剛性需求，也因此更容易引起關(guān)注，持久力也更好些。比如有一個(gè)抽血的小痛點(diǎn)就能創(chuàng)造一個(gè)估值90億美元的公司——Theranos。無(wú)獨(dú)有偶，北京大學(xué)、清華大學(xué)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)總裁班創(chuàng)始專(zhuān)家劉東明老師近日在清華電商營(yíng)銷(xiāo)總裁班上分享了學(xué)員景區(qū)寶APP創(chuàng)始人張文威，因失戀旅游痛點(diǎn)創(chuàng)業(yè)的故事案例，目前景區(qū)寶估值2個(gè)億。

劉東明老師清華電商營(yíng)銷(xiāo)總裁班培訓(xùn)課程上分享學(xué)員景區(qū)寶APP張文威痛點(diǎn)創(chuàng)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)案例

創(chuàng)業(yè)虧損，合伙分歧，失戀黨，一個(gè)人的旅游

在張文威看來(lái)，從來(lái)，都是不滿(mǎn)現(xiàn)狀，從來(lái)，都是突破自我。對(duì)人生與夢(mèng)想的執(zhí)著信仰促使他畢業(yè)以后和校友開(kāi)始了第一次創(chuàng)業(yè)，他一直都相信自己無(wú)所不能，也是這種盲目的自信，加上管理能力的缺失，市場(chǎng)業(yè)務(wù)的不熟悉，公司運(yùn)營(yíng)成本控制缺乏經(jīng)驗(yàn)等各種原因，讓他在7個(gè)月之內(nèi)損失幾十萬(wàn)，虧的一塌糊涂。 

俗話(huà)說(shuō)，失敗是成功的母親，可是在他身上，沒(méi)有得到體現(xiàn)。他依然懷抱著激情開(kāi)始了第二次創(chuàng)業(yè)，選擇了傳媒與互聯(lián)網(wǎng)相結(jié)合的項(xiàng)目，三年時(shí)間沒(méi)日沒(méi)夜的拼命努力，他們做到整個(gè)行業(yè)市場(chǎng)的40%以上，可是最終與大股東的發(fā)展方向出現(xiàn)比較大的分歧而黯然離開(kāi)。 

俗話(huà)說(shuō)，禍不單行，此時(shí)的他，從大學(xué)一直談著的女朋友，也離開(kāi)他南下，傷心至此，可是“世界這么大，他想去看看”，于是開(kāi)始了說(shuō)走就走的一個(gè)人的旅行。

景區(qū)寶APP創(chuàng)始人張文威：世界其實(shí)不大，出去走一走

旅游體驗(yàn)行業(yè)“變態(tài)”？張文威開(kāi)始第三次創(chuàng)業(yè)

曾有好友問(wèn)張文威：“你怎么看現(xiàn)在的旅游行業(yè)？”張文威說(shuō)：“變態(tài)！”也正是因?yàn)檫@個(gè)原因，他走上第三條條創(chuàng)業(yè)路。2013年春天，張文威的“一個(gè)人的旅行”去了幾個(gè)名不見(jiàn)經(jīng)傳的景區(qū)，順便拜訪(fǎng)了一些老同學(xué)、老朋友，這次旅行，簡(jiǎn)單粗暴，想去哪就去哪，說(shuō)走就走，路上的風(fēng)景是美的，可到了景區(qū)比失戀還痛苦，除了手機(jī)里面拍了一些不知道叫什么的照片，好像留下來(lái)的東西太少，游客很“頭疼”。這次旅游并沒(méi)有治愈他的心情，反而激起了他的“憤青思想”：不再讓游客被坑蒙拐騙！

張文威開(kāi)始思考應(yīng)該做點(diǎn)什么，對(duì)抗這畸形變態(tài)的旅游業(yè)，讓游客到了景區(qū)不再迷茫，不知道走哪條路合適，都有哪些地方好玩，不再為憋的到處找不到衛(wèi)生間而流汗，能低成本的享受到專(zhuān)業(yè)導(dǎo)游級(jí)別的解說(shuō)…… 于是，景區(qū)寶誕生了——一個(gè)基于景區(qū)地圖的游客服務(wù)與分享平臺(tái)，針對(duì)已經(jīng)到達(dá)景區(qū)的游客提供景區(qū)內(nèi)游客深度服務(wù)。

在線(xiàn)旅游APP景區(qū)寶：景區(qū)游客一站式解決方案

劉東明老師總裁班課堂分享景區(qū)寶痛點(diǎn)創(chuàng)業(yè)，景區(qū)寶APP估值2個(gè)億

景區(qū)寶是張文威的第三次創(chuàng)業(yè)，源于他的旅行中的經(jīng)歷，源于一種對(duì)旅游行業(yè)畸形現(xiàn)狀的不滿(mǎn)，有前兩次的創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)，這次顯得順利很多，在項(xiàng)目開(kāi)展半年內(nèi)拿到天使投資，之后又拿到了preA風(fēng)險(xiǎn)投資，下一輪的融資也正在進(jìn)行，目前估值2個(gè)億。

劉東明老師曾在金鼠標(biāo)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)大賽精彩演講：APP三點(diǎn)式思考

劉東明老師曾在金鼠標(biāo)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)大賽精彩演講《APP三點(diǎn)式思考》：痛點(diǎn)、爽點(diǎn)、裂變點(diǎn)是APP的三個(gè)基本點(diǎn)。提供對(duì)抗痛苦的解決方案是痛點(diǎn)創(chuàng)業(yè)，提供追求享樂(lè)的解決方案是爽點(diǎn)創(chuàng)業(yè)，裂變點(diǎn)是app傳播法則。劉東明老師表示學(xué)員企業(yè)景區(qū)寶APP是痛點(diǎn)創(chuàng)業(yè)的很好案例，目前景區(qū)寶APP主要解決三類(lèi)用戶(hù)的幾個(gè)常見(jiàn)的痛處：第一，方向感不好的路癡，提供景區(qū)地圖定位和導(dǎo)航服務(wù)；第二，租不起導(dǎo)游和導(dǎo)游機(jī)但是還想深度游玩景區(qū)的用戶(hù)，提供專(zhuān)業(yè)導(dǎo)游語(yǔ)音講解服務(wù)；第三，不懂?dāng)z影，但是愛(ài)拍照，愛(ài)分享自己旅行經(jīng)歷的帥哥美女，提供一鍵拍旅行大片的特效相機(jī)服務(wù)。同時(shí)，基于景區(qū)地圖的旅行圖片分享及游客社交服務(wù)促進(jìn)景區(qū)寶APP的裂變式傳播。

劉東明老師表示，痛點(diǎn)是一個(gè)長(zhǎng)期觀察挖掘的過(guò)程不可能一觸而就的,景區(qū)寶APP創(chuàng)始人張文威在自己的親身旅游體驗(yàn)中切身感受到旅行中游客痛點(diǎn)最多，也是利潤(rùn)最高的地方，只要解決好這些消費(fèi)者最關(guān)注的細(xì)節(jié)就有錢(qián)賺。微信創(chuàng)始人張小龍?jiān)谘葜v中表示，產(chǎn)品的本原是什么？是對(duì)用戶(hù)痛點(diǎn)的把握，是對(duì)用戶(hù)需求的實(shí)現(xiàn)。微信剛推出時(shí)的免費(fèi)語(yǔ)音聊天、移動(dòng)支付、搖一搖加好友等都是來(lái)自于對(duì)人性痛點(diǎn)的深刻洞察。

劉東明老師進(jìn)一步分享到，禪教禪宗有一句話(huà)“凡墻都是門(mén)”。人總是在有限的生命里追求最多的幸福體驗(yàn)，不管是我們所遭遇的痛，還是我們所追求的樂(lè)，都有可能成就一個(gè)企業(yè)價(jià)值，在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，我們需要的是把洞察、創(chuàng)新、實(shí)現(xiàn)與互聯(lián)網(wǎng)結(jié)合。

劉東明，清華、北大網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)總裁班授課專(zhuān)家，北大電商總課題組網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)中心主任、中韓營(yíng)銷(xiāo)協(xié)會(huì)上海教育院常務(wù)院長(zhǎng)、中國(guó)化肥助劑第一股富邦科技(股票代碼:300387)董事、酒仙網(wǎng)品牌專(zhuān)家顧問(wèn)團(tuán)顧問(wèn)、互聯(lián)網(wǎng)養(yǎng)車(chē)第一品牌車(chē)發(fā)發(fā)顧問(wèn)(車(chē)發(fā)發(fā)A輪融資3000萬(wàn)估值3個(gè)億)、上海交大客座教授，復(fù)旦大學(xué)、廈門(mén)大學(xué)、武漢大學(xué)、南京大學(xué)、中山大學(xué)、浙江大學(xué)EMBA、MBA授課專(zhuān)家，中國(guó)第一屆網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)碩士專(zhuān)業(yè)——北航互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)與管理碩士專(zhuān)業(yè)特聘教授。劉東明老師還擔(dān)任騰訊智慧營(yíng)銷(xiāo)研究院專(zhuān)家、中韓營(yíng)銷(xiāo)協(xié)會(huì)專(zhuān)家、新浪內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)獎(jiǎng)評(píng)委、搜狐營(yíng)銷(xiāo)堂專(zhuān)家、網(wǎng)易中國(guó)汽車(chē)數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)總評(píng)榜評(píng)委、淘寶創(chuàng)想營(yíng)銷(xiāo)盛典評(píng)委，韓國(guó)釜山國(guó)際廣告節(jié)弘報(bào)大使，美國(guó)艾菲國(guó)際獎(jiǎng)、亞太金手指獎(jiǎng)、臺(tái)灣時(shí)報(bào)華文金像獎(jiǎng)、金鼠標(biāo)獎(jiǎng)、金麥獎(jiǎng)、虎嘯獎(jiǎng)、網(wǎng)標(biāo)獎(jiǎng)、中國(guó)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)APP大賽、中國(guó)新媒體節(jié)評(píng)委。中國(guó)電子商務(wù)協(xié)會(huì)PCEM網(wǎng)絡(luò)整合營(yíng)銷(xiāo)研究中心主任，中國(guó)電子商務(wù)職業(yè)經(jīng)理人認(rèn)證課程研發(fā)中心主任，中國(guó)首席電子商務(wù)官聯(lián)盟聯(lián)合發(fā)起人、電商中國(guó)創(chuàng)始人。中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)金融大會(huì)顧問(wèn)、中國(guó)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)管理論壇、中韓電商大會(huì)、中國(guó)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)大會(huì)、中國(guó)電子商務(wù)品牌大會(huì)、中國(guó)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)管理論壇、中國(guó)服裝大會(huì)嘉賓。