北大清華電商網(wǎng)絡營銷總裁班創(chuàng)始專家，電商邦創(chuàng)始人  劉東明

可以說，在互聯(lián)網(wǎng)視頻分享平臺中，樂視網(wǎng)是走在前端的創(chuàng)新者或者顛覆者，在爭議中成長，在長中創(chuàng)新，在創(chuàng)新中蝶變。清華北大網(wǎng)絡營銷總裁班創(chuàng)始專家劉東明老師在清華大學總裁班分享了樂視生態(tài)營銷成功案例，受到總裁班學員熱烈關注。

在樂視生態(tài)2016中，樂視提出三大加速度：1、生態(tài)加速度：樂視“開放生態(tài)圈”，重塑用戶場景生活；2、戰(zhàn)略加速度：緊密圍繞樂迷生活需求，用視頻服務生活 ；3、資源加速度：重磅資源整裝待發(fā)，打造內容營銷第一平臺。

從《甄嬛傳》《紅高粱》到《羋月傳》，從《蒙面歌王》到重金買斷獨播版權的《全員加速中》，從樂視414新品發(fā)布會到919樂迷節(jié)——回顧即將過去的2015年，我們來看，樂視生態(tài)營銷的進程是如何做到不斷加速的？

從《甄嬛傳》到《紅高粱》再到《羋月傳》，樂視如何完成大劇營銷黃金三級跳？

內容是世界的入口，樂視網(wǎng)是行業(yè)里最早提出購買正版版權的視頻網(wǎng)站，也是視頻網(wǎng)站中最懂用戶的平臺。菲利普?科特勒曾在《營銷革命3.0》指出，價值驅動型商業(yè)模式是當下營銷3.0時代的制勝之道。內容經(jīng)營要注入文化才有價值，當其他視頻網(wǎng)站還處在版權購買+會員的初級流量經(jīng)營階段，樂視則已經(jīng)開始了“大劇看樂視”品牌價值觀的系統(tǒng)塑造。

樂視大劇營銷一級跳：昨夜西風凋碧樹，獨上高樓，望盡天涯路。2011年，樂視網(wǎng)宣布花費近2000萬購得《甄嬛傳》獨家網(wǎng)絡版權，《甄嬛傳》則回饋樂視35億流量、5000萬收入聚集了一大批有粘性的用戶群，“大劇看樂視”理念開始深入人心。

樂視大劇營銷二級跳：到中流擊水，浪遏飛舟。2013年，樂視9億收購《甄嬛傳》制作公司花兒影視，推出第一部電視劇《紅高粱》，成功從“擁有優(yōu)質內容”升級到“擁有生產(chǎn)優(yōu)質內容的能力”層面，進入內容產(chǎn)業(yè)鏈上游。從《紅高粱》開播前預熱，到開播后話題互動，從開播大典晚會，到“看紅高粱探班羋月傳”活動，樂視將一部劇從制作、播出到營銷全平臺無縫連接，開啟全流程營銷時代。樂視坐穩(wěn)大劇第一平臺。

樂視大劇營銷三級跳：驀然回首，那人正在燈火闌珊處。2015年底上線的《羋月傳》真正實現(xiàn)了制作播出無縫銜接?！霸靹≌吒畡　?，自制為樂視內容營銷提供了充足的空間，從創(chuàng)意、到劇本，從拍攝、制作到發(fā)行、推廣，每一個環(huán)節(jié)都可成為營銷觸點，成功打通上下游產(chǎn)業(yè)鏈，“版權+出品+投資+自制”四駕馬車的格局已經(jīng)逐步完善。相比制作意義上的大劇，《羋月傳》的生產(chǎn)環(huán)節(jié)由單純的影視公司變成了互聯(lián)網(wǎng)+影視公司，從根本上帶來了模式上的更迭?！读d月傳》未播先熱，開播即登“收視王座”，鏈家網(wǎng)、唯品會、加多寶等近百家品牌投放了廣告，總體量達數(shù)億元，再造業(yè)內現(xiàn)象級標桿——羋月現(xiàn)象?！按髣】礃芬暋遍_始成為一種生活習慣。

從《蒙面歌王》到《全員加速中》，樂視如何創(chuàng)造“立體式娛樂生態(tài)玩法”？

作為吸睛利器，綜藝節(jié)目具有生命周期長、二次開發(fā)空間大、比影視劇更能培育觀眾的長期粘性、忠誠度和品牌認知等特點。伴隨娛樂需求上升至剛性需求，曾經(jīng)疲軟的綜藝節(jié)目成為平臺爭奪的熱點，樂視從幾年前就開始重視綜藝節(jié)目的經(jīng)營，并將樂視生態(tài)運用到綜藝節(jié)目，逐步摸索出以人為本的“立體式娛樂生態(tài)玩法”：衍生內容+互動創(chuàng)新+強力推廣。

優(yōu)質內容是樂視立體生態(tài)玩法的強大基礎與核心。拿下《蒙面歌王》、《全員加速中》顯示出樂視的慧眼獨具，這兩檔節(jié)目具有創(chuàng)意新穎、商業(yè)屬性強、認知度高等優(yōu)質基因。衍生內容拼的是創(chuàng)意開發(fā)能力，樂視功底深厚。依托《蒙面歌王》推出《歌王大追蹤》、《歌王魅影》、《星月私房話》，策劃O2O演唱會《蒙面歌王》“Live生活音樂會”，以及音樂純享、歌王精彩時刻等適合社交網(wǎng)絡、移動端傳播的內容；依托《全員加速中》推出《全員目擊》、全能英雄榜等，深受粉絲追捧。同時，樂視還把節(jié)目中的明星面具、面具鑰匙鏈及靠墊、明星裝備等周邊產(chǎn)品放到樂視商城銷售，線下活動時用3D打印機為粉絲定制面具等多元化內容。

凱文·凱利在《必然》提到一個重要關鍵詞“屏讀”，它與另一關鍵詞“互動”密切相連，屏讀跨屏穿越，全域互動營銷。互動拼的是創(chuàng)新，樂視從節(jié)目為中心到用戶為中心，通過以用戶運營為核心的互動式創(chuàng)新布局，實現(xiàn)用戶規(guī)模聚合效應。兩檔節(jié)目用戶的互動體驗都是獨一無二的：《蒙面歌王》中，推出H5猜歌類手游“歌王猜猜猜”，針對唱吧、小咖秀等高活躍度APP的深度合作，樂視超級手機與《蒙面歌王》聯(lián)合打造歌王投票“窒息時刻”，開通觀眾聽審團的獨享通道等；《全員加速中》與粉絲各種“玩?！?，籌備了簽到、押注、眾籌、H5游戲、兌換等互動活動；從粉絲中征集問題進行專訪剪輯成視頻，從粉絲留言中篩選出經(jīng)典留言，被選中的粉絲有機會獲得樂視生態(tài)禮包，包括樂視手機、臂包、綁帶等明星在節(jié)目中的道具等；節(jié)目結束后，樂視還將制作限量全員加速英雄卡，贈送給廣大粉絲等。

    推廣拼的是全渠道。在古代，我們是“言語之民”；500年前，古登堡活字印刷術發(fā)明，我們開始成為“書籍之民”；今天，我們是“屏幕之民”。技術讓信息不再桎梏于書本，信息在各種屏幕之間川流不息，我們都是屏幕的子民。樂視強大的生態(tài)系統(tǒng)，打破屏幕邊界，生態(tài)化反。樂視領先的“平臺+內容+終端+應用”的垂直生態(tài)體系覆蓋，TV、PC、Phone、Pad、電影五屏乃至將來汽車端等終端的占領，乃至線下1500家LePar體驗店……全生態(tài)聯(lián)動，海陸空戰(zhàn)隊全線齊發(fā)，讓樂視穿越屏幕壁壘，真正實現(xiàn)“屏幕無處不在，內容也無處不在“，完美地將用戶體驗和客戶體驗融合在一起。

值得一提的是，《全員加速中》的產(chǎn)品植入也越來越“生態(tài)”了。樂視超級手機天然植入，作為《全員加速中》嘉賓通訊工具，參與《全員加速中》整個制作過程，在節(jié)目游戲中負責消息的傳導、任務的下達等，產(chǎn)品功能及品牌認知全都得到充分的曝光，開啟網(wǎng)臺深度聯(lián)動新模式。

     樂視正從一家視頻網(wǎng)站變成一個“立體星球生態(tài)”。這個生態(tài)里，樂視采用了與美國五大有線電視網(wǎng)相似的“渠道+內容”商業(yè)模式，這也是好萊塢經(jīng)典內容經(jīng)營模式。樂視所進行的都是圍繞“渠道“”內容”兩個元素去經(jīng)營，構建的龐大內容版權庫和自制能力是樂視的內容體系，而樂視網(wǎng)、樂視電視、樂視手機、盒子、樂小寶、樂視汽車、樂視自行車等是渠道，不同渠道依托硬件屬性又催化出不同東西，對內容體系的建設、渠道相互之間的聯(lián)動起到巨大的催化作用。通過其生態(tài)系統(tǒng)的每個環(huán)節(jié)實現(xiàn)連貫性的用戶體驗，同時在這個過程中追尋連貫性的營收。

    樂視網(wǎng)全國策略中心總經(jīng)理李嶸在2016資源推介會中給出了樂視綜藝節(jié)目的定位“樂視網(wǎng)將持續(xù)打造綜藝第一平臺。”從大劇第一平臺到綜藝第一平臺，可見樂視的野心。

從414發(fā)布會到919樂迷節(jié)，樂視如何讓“發(fā)布會經(jīng)濟”變?yōu)槲鹕衿鳎?/span>

不管是樂視那場賣了2000萬的414手機發(fā)布會，還是當天總收入即超過17億元、轟動整個互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的樂視919樂迷節(jié)，都在說明同一件事情：樂視正從一家視頻網(wǎng)站變成一個生態(tài)，在這個生態(tài)里，樂視實現(xiàn)商業(yè)化的渠道已不僅是傳統(tǒng)的視頻廣告收入，而是多種盈利模式共生共存，“發(fā)布會經(jīng)濟”便是很好的例證。

樂視發(fā)布會簡直就是科技、資本、娛樂圈舉行的一次盛大狂歡派對。樂視發(fā)布會之所以能多方位、多角度打破行業(yè)記錄，成為一種現(xiàn)象級產(chǎn)物，在諸多山寨蘋果式發(fā)布會中，殺出一條獨一無二血路，終極秘籍還是在于樂視生態(tài)“平臺+內容+終端+應用”四架馬車，即由垂直整合的閉環(huán)生態(tài)鏈和橫向擴展的開放生態(tài)圈共同構成的樂視開放的閉環(huán)生態(tài)系統(tǒng)。

樂視發(fā)布會本身已然成為一款爆品。樂視發(fā)布會能請動整個娛樂圈，如此產(chǎn)品怎么能不讓人尖叫。但樂視掌控了什么原力能喚醒眾多明星呢？這主要是因樂視生態(tài)的終端和內容均和明星產(chǎn)生了強大的化學反應。在終端上，目前在娛樂圈至少已經(jīng)有一半的明星正在使用超級電視，有了超級電視的良好體驗，將大咖明星轉移到超級手機及其他終端上，就容易許多。

同樣在內容端樂視也能與明星產(chǎn)生強烈化反，樂視旗下內容公司包括樂視影業(yè)和花兒影視等。去年樂視影業(yè)全年票房收入超過30億元，已經(jīng)排名民營電影公司前列，其中簽約導演就包括張藝謀、鄭曉龍、陸川等，曾經(jīng)制作《甄嬛傳》的花兒影視也是樂視網(wǎng)旗下子公司，因此在內容上，樂視自然能夠擁有最為優(yōu)秀和廣泛的明星資源。

而廣告主選擇樂視便是看中了樂視生態(tài)以及樂視用戶共同營造的長尾效應。這就是為什么樂視發(fā)布會能夠匯聚八方資源和優(yōu)秀廣告主，創(chuàng)造令人咂舌的營收！很多企業(yè)想山寨樂視發(fā)布會，但是樂視你還真學不會。樂視的生態(tài)循環(huán)不是一朝一夕的把式，其子生態(tài)的強大業(yè)務戰(zhàn)線是樂視發(fā)布會資源裂變，財富變現(xiàn)的的重要因素。目前樂視已經(jīng)形成了跨全球互聯(lián)網(wǎng)及云生態(tài)為基礎的7大子生態(tài)，這7大子生態(tài)的基礎是互聯(lián)網(wǎng)及云生態(tài)，然后互聯(lián)網(wǎng)及云生態(tài)之上有6個子生態(tài)，分別是內容生態(tài)、大屏生態(tài)、手機生態(tài)、體育生態(tài)、汽車生態(tài)以及未來的互聯(lián)網(wǎng)金融生態(tài)。未來，樂視還將借道手機，通過中國首個全終端智能生態(tài)系統(tǒng)EUI構架“一云多屏”模式，為消費者搭建一個立體生活圈，最終通過互聯(lián)實現(xiàn)汽車、移動端以及電視等智能設備的多屏無縫銜接。

未來的視頻平臺競爭，內容是入口，用戶體驗是核心。樂視能從互聯(lián)網(wǎng)思維出發(fā)，通過場景的影響取悅客戶；通過內容的引擎滿足客戶；通過發(fā)布會式的經(jīng)濟回饋客戶，成功地向行業(yè)證明——有生態(tài)，自己就是豪門。