廣告主市場觀察》訪VANCL助理總裁徐曉輝、DM網(wǎng)絡(luò)整合營銷機構(gòu)總經(jīng)理劉東明 消費者瀏覽購物網(wǎng)站的過程實為購買欲求提升的過程；而麥當(dāng)勞憑借VANCL提供的兌換禮品卡，也能一定程度上激發(fā)消費者的實際購買力，減少自身促銷帶來的附加成本。 《廣告主市場觀察》文/紫瀾 如果您最近有計劃在凡客誠品購物的計劃，那么就順便去一趟麥當(dāng)勞吃早餐吧，因為麥當(dāng)勞和VANCL之間進行的異業(yè)合作將為您帶來驚喜。只要您在麥當(dāng)勞吃早餐，就能獲得一張由凡客誠品公司提供的價值30元的兌換禮品卡，憑借此券，您就可以收到其免費為您配送的的憨虎零錢包或者在購物時直接抵扣30元的產(chǎn)品金額。這是凡客誠品繼與新加坡創(chuàng)新科技合作之后，又一次與國際知名品牌進行異業(yè)合作。 “此次與麥當(dāng)勞的合作，使得雙方共置于一個公共的平臺上，各種資源匯集、交互，將有利于各自產(chǎn)品的發(fā)展，為雙方合作帶來雙贏的結(jié)果。從麥當(dāng)勞的角度來講，可以成功拉動銷售，提升消費者的互聯(lián)網(wǎng)敏感度，而我們也能以最低廉的成本跨越到互聯(lián)網(wǎng)之外的其他線下渠道?！盫ANCL品牌管理部負責(zé)人、助理總裁徐曉輝在接受《廣告主》記者采訪時說，VANCL之所以能與麥當(dāng)勞進行異業(yè)合作，主要在于雙方的用戶均以20～35歲的白領(lǐng)為主，他們追求時尚，崇尚個性，上網(wǎng)購物也是他們消費的主要方式之一。為了使這次異業(yè)合作得到更好的推廣，麥當(dāng)勞和VANCL幾乎均動員了企業(yè)自有的平面媒體、網(wǎng)絡(luò)媒體、論壇傳播和博客傳播的相關(guān)資源，許多麥當(dāng)勞的門店前還拉起了VANCL的促銷易拉寶進行活動推廣。 作為一家創(chuàng)業(yè)不到兩年的公司，VANCL的發(fā)展速度著實令整個服裝行業(yè)驚嘆。根據(jù)最近艾瑞咨詢發(fā)布的“2009～2010年中國服裝網(wǎng)絡(luò)購物研究報告”，在自主銷售式服裝B2C網(wǎng)站中，VANCL（凡客誠品）以28.4%的市場份額排名第一。艾瑞咨詢預(yù)測，VANCL2009年銷售額有望達到6億元。 徐曉輝介紹，無處不在的互聯(lián)網(wǎng)營銷策略是VANCL得以在龐大的中國市場取得迅猛發(fā)展的基礎(chǔ)。通過占領(lǐng)互聯(lián)網(wǎng)的角角落落，以及良好的產(chǎn)品口碑，迅速建立起了企業(yè)的品牌形象，得到一大批時尚、年輕用戶的追捧。與此同時，在企業(yè)發(fā)展的過程中，VANCL也并不是把眼光僅僅停留在互聯(lián)網(wǎng)渠道拓展中，而是依靠不斷地與其他品牌進行跨界營銷，實現(xiàn)品牌之間的聯(lián)合和渠道的延展。 目前，VANCL和國內(nèi)外多家一線品牌有合作關(guān)系，國內(nèi)的愛國者、大中電器、攜程旅行網(wǎng)、完美時空等企業(yè)均在其合作伙伴榜單之中，一線品牌，一類品質(zhì)，相似或者互補的消費群體、潛力發(fā)展人群是VANCL進行異業(yè)合作考慮的主要指標。“目前我們還沒有與其他企業(yè)進行線下合作的安排，但未來不排除建設(shè)線下品牌體驗店的可能，”徐曉輝補充說道。 “進行異業(yè)合作的雙方一旦擁有消費群體的重疊，往往就能為彼此帶來雙贏的效果，”DM網(wǎng)絡(luò)整合營銷機構(gòu)總經(jīng)理劉東明告訴記者，VANCL此次聯(lián)姻麥當(dāng)勞進行異業(yè)合作，可以借助麥當(dāng)勞這個家喻戶曉的品牌建立起來的“星光效應(yīng)”，更好地提升VANCL品牌價值高度，讓更多的消費者認識、了解甚至消費這個品牌，同時，它也是一個切實可行的促銷方法，消費者瀏覽購物網(wǎng)站的過程實為購買欲求提升的過程；而麥當(dāng)勞憑借VANCL提供的兌換禮品卡，也能一定程度上激發(fā)消費者的實際購買力，減少自身促銷帶來的附加成本。