中國(guó)電子商務(wù)協(xié)會(huì)PCEM網(wǎng)絡(luò)整合營(yíng)銷(xiāo)研究中心 魯高平 翁小龍 案例1： 可購(gòu)可樂(lè)、浙江天臺(tái)“中國(guó)第一私奔團(tuán)” 2011年的5月19號(hào)！首個(gè)中國(guó)旅游日！在中國(guó)各大景區(qū)景點(diǎn)利用免費(fèi)等傳統(tǒng)優(yōu)惠活動(dòng)吸引游客時(shí)；作為徐霞客首游之地，浙江天臺(tái)山風(fēng)景區(qū)與可購(gòu)可樂(lè)團(tuán)購(gòu)、DM互動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)機(jī)構(gòu)卻意外與網(wǎng)推出：“中國(guó)第一私奔團(tuán)”，以私奔為主題，以天臺(tái)山為目的地。結(jié)合了“私奔”、“中國(guó)旅游日”及“團(tuán)購(gòu)”三大熱點(diǎn)話題！深化了“中國(guó)旅游日，源自天臺(tái)山”的概念。這不僅是中國(guó)傳統(tǒng)旅游行業(yè)市場(chǎng)推廣的經(jīng)典案例，也是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的一大經(jīng)典案例。 案例2：拉手網(wǎng)：團(tuán)購(gòu)趙本山新年第一句話！ 現(xiàn)在，大大小小的團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站多達(dá)幾百家，競(jìng)爭(zhēng)激烈自然不用說(shuō)。如何吸引眼球，提高自己的知名度，增加自己的客戶量，這也愁壞了各大團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站。眾所周知，趙本山是央視春晚最受期待的一道大餐。拉手網(wǎng)把春晚大熱的趙本山和虎年大熱的新型消費(fèi)模式團(tuán)購(gòu)結(jié)合在一起，實(shí)在是“高”，網(wǎng)站既得到了足夠的關(guān)注度，也增加了不少客戶。2009年：“到了，這是鐵嶺最貴的一家飯店”。2010年：“咋地？”2011年，趙本山在春晚上說(shuō)的第一個(gè)字會(huì)是什么呢？趙本山不愧是央視春晚的“鎮(zhèn)會(huì)之寶”，事實(shí)上老百姓對(duì)他的小品寄予最大的希望同時(shí)也抱有最大的好奇。拉手團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站開(kāi)展有獎(jiǎng)競(jìng)猜———猜本山大叔春晚第一個(gè)中國(guó)字說(shuō)的啥?；顒?dòng)開(kāi)展短短幾天，已經(jīng)有27萬(wàn)余人參加。其中最熱門(mén)的字是“大”，共有4萬(wàn)7千多人猜測(cè)是這個(gè)字，接下來(lái)依次是“哎”“今”“我”，都上萬(wàn)人“押寶”。而趙本山說(shuō)的第一個(gè)字也是相當(dāng)“金貴”的，該網(wǎng)站竟然開(kāi)出了“5萬(wàn)返利”作為獎(jiǎng)品，猜中首字的網(wǎng)友將平分。案例3： “團(tuán)購(gòu)99份溫暖” 各種團(tuán)購(gòu)大佬敲破腦袋想新團(tuán)購(gòu)花樣時(shí)，閃團(tuán)網(wǎng)卻推出“團(tuán)購(gòu)99份溫暖，為寧夏西海固學(xué)生募集冬衣”的團(tuán)購(gòu)活動(dòng)，通過(guò)每人為寧夏西海固關(guān)橋中學(xué)學(xué)生捐獻(xiàn)一件保暖冬衣，即返利1元的團(tuán)購(gòu)方式，鼓勵(lì)閃友們熱心公益，倡導(dǎo)社會(huì)各界投身公益。這一活動(dòng)的推出，不但將以“便宜”成名的團(tuán)購(gòu)從日常的餐飲娛樂(lè)行業(yè)提升到了一個(gè)新的高度，更深刻的挖掘了團(tuán)購(gòu)的深層價(jià)值：匯聚眾人的力量做公益。 案例4：七夕你缺男人么？“團(tuán)購(gòu)男人” 上超市買(mǎi)東西，可團(tuán)購(gòu)；家庭裝璜，材料可團(tuán)購(gòu)；買(mǎi)房子，可拚盤(pán)團(tuán)購(gòu)；出門(mén)旅游，可團(tuán)購(gòu)。。?？墒牵?tīng)說(shuō)過(guò)：男人也能被團(tuán)購(gòu)嗎？都說(shuō)如今的社會(huì)很浮躁很瘋狂，金錢(qián)至上帶來(lái)污穢橫行。這不，閑來(lái)無(wú)事，轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)論壇，看到一個(gè)網(wǎng)站發(fā)布信息稱，他們那兒可團(tuán)購(gòu)男人，這些男人要么是有錢(qián)的，要么是有名的，演藝明星，主持人，公司高管，各式人等皆有，這些男人可稱為鉆石王老五，或者是鉆石王小五。此次團(tuán)購(gòu)時(shí)間就是這幾天，口號(hào)和廣告語(yǔ)也相當(dāng)雷人，竟然是： 七夕團(tuán)購(gòu)男人！僅售7.7元！原價(jià)188元的自助晚餐Party入場(chǎng)券！你還單身嗎？“買(mǎi)”個(gè)優(yōu)質(zhì)男人過(guò)七夕吧！下一期搶購(gòu)于8月12日10:00開(kāi)始！開(kāi)放7個(gè)名額！先到先得，敬請(qǐng)關(guān)注！今年的七夕，忘掉蹩腳的前男友，忘掉單身的孤單和寂寥，一起來(lái)拉手吧！本次團(tuán)購(gòu)僅限未婚女士購(gòu)買(mǎi)~男士勿擾！敬請(qǐng)持續(xù)關(guān)注！3天連續(xù)搶購(gòu)！共77個(gè)名額！雷倒了！嘔吐得胃痛！沒(méi)有你做不到的事情，只要你能想得到！這是偶的第一反應(yīng)。被放到此網(wǎng)站上的又是哪些優(yōu)質(zhì)男人，可讓未婚女士團(tuán)購(gòu)呢？ 王王金斌 身高：181cm 體重：85kg 三圍：112 77 102 學(xué)歷： 巴黎凡爾賽大學(xué)--計(jì)算機(jī)專(zhuān)業(yè) 巴黎大學(xué)--計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)碩士 巴黎貝爾西商學(xué)院--奢侈品市場(chǎng)與管理碩士 語(yǔ)言： 中文 法語(yǔ) 英語(yǔ) 簡(jiǎn)單西班牙語(yǔ)與意大利語(yǔ)愛(ài)好：健身，拉丁舞（SALSA, TANGO），法國(guó)音樂(lè)劇，歐美文化籍貫: 浙江臺(tái)州家庭背景：農(nóng)村，父母（沒(méi)有文化），四個(gè)姐姐。在北京做過(guò)保安，夜總會(huì)服務(wù)生等2002年獨(dú)自去法國(guó)，2010年初回國(guó)在法國(guó)期間，邊學(xué)習(xí)邊打工，摘過(guò)葡萄，蘋(píng)果。麥當(dāng)勞打工，送外賣(mài)，餐館服務(wù)生，吧臺(tái)調(diào)酒師，歐洲導(dǎo)游。法國(guó)計(jì)算機(jī)公司做過(guò)編程，網(wǎng)絡(luò)工程師。法國(guó)貿(mào)易公司做國(guó)際貿(mào)易等等工作。 案例5：拉手網(wǎng)“甩掉“房奴”帽子，0元團(tuán)購(gòu)價(jià)值20萬(wàn)元北京房產(chǎn)” 拉手網(wǎng)推出的0元團(tuán)購(gòu)價(jià)值20萬(wàn)元北京房產(chǎn)活動(dòng)共吸引了492030人參與活動(dòng)。其中，有180549網(wǎng)友可以參加抽房產(chǎn)大獎(jiǎng)。除房產(chǎn)外，此番活動(dòng)還設(shè)立了二等獎(jiǎng)，獎(jiǎng)品為最新iPod Shuffle音樂(lè)播放器，共有181位網(wǎng)友獲得;三等獎(jiǎng)，拉手返利10元，有近五萬(wàn)網(wǎng)友獲得。花20萬(wàn)元就能獲得近50萬(wàn)目標(biāo)人群的關(guān)注，再也沒(méi)有這么便宜的廣告費(fèi)了。 案例6：淘寶網(wǎng)聚劃算“小車(chē)大折扣，7折團(tuán)購(gòu)200輛奔馳SMART汽車(chē)” 整個(gè)團(tuán)購(gòu)活動(dòng)持續(xù)21天，通過(guò)團(tuán)購(gòu)，原價(jià)17.6萬(wàn)的SMART硬頂-style版，可以7.7折13.5萬(wàn)的價(jià)格入手，這將是國(guó)內(nèi)能買(mǎi)到的最便宜的SMART。每一位想要團(tuán)車(chē)的用戶只需在活動(dòng)頁(yè)面選擇提車(chē)區(qū)域和經(jīng)銷(xiāo)商，支付999元定金，就能預(yù)訂心儀的座駕。200輛奔馳SMART汽車(chē)一搶而光。 案例7：魔時(shí)團(tuán)“從今天開(kāi)始告別光棍節(jié)，1元團(tuán)購(gòu)看光棍節(jié)電影《老虎都要嫁》活動(dòng)” 2010年光棍節(jié)，魔時(shí)團(tuán)推出1元團(tuán)購(gòu)看光棍節(jié)電影《老虎都要嫁》的團(tuán)購(gòu)活動(dòng)，現(xiàn)場(chǎng)不僅可以電影還能參加各種相親交友活動(dòng)。同時(shí)，還推出了國(guó)內(nèi)首個(gè)“斗地主”團(tuán)購(gòu)套餐，并于11月11日在新島咖啡將舉辦光棍節(jié)斗地主大賽，為網(wǎng)民解決了光棍節(jié)無(wú)處可去的現(xiàn)狀，為眾多斗地主愛(ài)好者提供交友機(jī)會(huì)。 案例8：唯一團(tuán)“低成本泡妞，1元秒殺剩女” 長(zhǎng)沙本土團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站“唯一團(tuán)”推出團(tuán)購(gòu)活動(dòng)——“驚爆價(jià) 1元秒殺剩女”。在團(tuán)購(gòu)頁(yè)面上，“唯一團(tuán)”放置了6張“剩女”團(tuán)購(gòu)品的照片，并說(shuō)明：團(tuán)購(gòu)結(jié)束后，剩女的聯(lián)系方式會(huì)公布在首頁(yè)；而活動(dòng)當(dāng)天，參加團(tuán)購(gòu)的成員可免費(fèi)到長(zhǎng)沙某桌面游戲室領(lǐng)取糖果型避孕套一只；有機(jī)會(huì)獲得與“剩女”一起共度桌游之夜。截止9月13日晚10時(shí)，長(zhǎng)株潭已有1193人“購(gòu)買(mǎi)‘剩女’”；與此同時(shí)，此網(wǎng)站開(kāi)展的同類(lèi)團(tuán)購(gòu)“1元秒殺‘剩男’”也有899人參與。 案例9：山寨手機(jī)網(wǎng)“山寨機(jī)的‘團(tuán)購(gòu)’殺招” 山寨手機(jī)網(wǎng)推出“0元搶購(gòu),免費(fèi)送手機(jī)”的活動(dòng)，用戶只需要登錄簡(jiǎn)單幾步注冊(cè)網(wǎng)站，就可以參與這個(gè)活動(dòng)，短短10天時(shí)間內(nèi)，就有將近2萬(wàn)人參與了這次活動(dòng)。這次活動(dòng)贈(zèng)出的手機(jī)均為手機(jī)廠商贊助，獲得了無(wú)形的宣傳，山寨手機(jī)網(wǎng)也博得了巨大的人氣。 案例10：愛(ài)幫團(tuán)“搶到就是賺到，0元秒殺汽車(chē)、iTouch” 0元搶汽車(chē)？這不是天方夜譚！0元搶iTouch，這不是無(wú)稽之談！0元換現(xiàn)金？這也不是癡人說(shuō)夢(mèng)！愛(ài)幫團(tuán)與比亞迪、iTouch合作在半周年之際開(kāi)展了大型的搶購(gòu)活動(dòng)，吸引了83890網(wǎng)友參與其中。