中國電子商務(wù)協(xié)會PCEM網(wǎng)絡(luò)整合營銷研究中心 魯高平 翁小龍 案例1： 可購可樂、浙江天臺“中國第一私奔團(tuán)” 2011年的5月19號！首個中國旅游日！在中國各大景區(qū)景點(diǎn)利用免費(fèi)等傳統(tǒng)優(yōu)惠活動吸引游客時；作為徐霞客首游之地，浙江天臺山風(fēng)景區(qū)與可購可樂團(tuán)購、DM互動營銷機(jī)構(gòu)卻意外與網(wǎng)推出：“中國第一私奔團(tuán)”，以私奔為主題，以天臺山為目的地。結(jié)合了“私奔”、“中國旅游日”及“團(tuán)購”三大熱點(diǎn)話題！深化了“中國旅游日，源自天臺山”的概念。這不僅是中國傳統(tǒng)旅游行業(yè)市場推廣的經(jīng)典案例，也是網(wǎng)絡(luò)營銷的一大經(jīng)典案例。 案例2：拉手網(wǎng)：團(tuán)購趙本山新年第一句話！ 現(xiàn)在，大大小小的團(tuán)購網(wǎng)站多達(dá)幾百家，競爭激烈自然不用說。如何吸引眼球，提高自己的知名度，增加自己的客戶量，這也愁壞了各大團(tuán)購網(wǎng)站。眾所周知，趙本山是央視春晚最受期待的一道大餐。拉手網(wǎng)把春晚大熱的趙本山和虎年大熱的新型消費(fèi)模式團(tuán)購結(jié)合在一起，實(shí)在是“高”，網(wǎng)站既得到了足夠的關(guān)注度，也增加了不少客戶。2009年：“到了，這是鐵嶺最貴的一家飯店”。2010年：“咋地？”2011年，趙本山在春晚上說的第一個字會是什么呢？趙本山不愧是央視春晚的“鎮(zhèn)會之寶”，事實(shí)上老百姓對他的小品寄予最大的希望同時也抱有最大的好奇。拉手團(tuán)購網(wǎng)站開展有獎競猜———猜本山大叔春晚第一個中國字說的啥?；顒娱_展短短幾天，已經(jīng)有27萬余人參加。其中最熱門的字是“大”，共有4萬7千多人猜測是這個字，接下來依次是“哎”“今”“我”，都上萬人“押寶”。而趙本山說的第一個字也是相當(dāng)“金貴”的，該網(wǎng)站竟然開出了“5萬返利”作為獎品，猜中首字的網(wǎng)友將平分。案例3： “團(tuán)購99份溫暖” 各種團(tuán)購大佬敲破腦袋想新團(tuán)購花樣時，閃團(tuán)網(wǎng)卻推出“團(tuán)購99份溫暖，為寧夏西海固學(xué)生募集冬衣”的團(tuán)購活動，通過每人為寧夏西海固關(guān)橋中學(xué)學(xué)生捐獻(xiàn)一件保暖冬衣，即返利1元的團(tuán)購方式，鼓勵閃友們熱心公益，倡導(dǎo)社會各界投身公益。這一活動的推出，不但將以“便宜”成名的團(tuán)購從日常的餐飲娛樂行業(yè)提升到了一個新的高度，更深刻的挖掘了團(tuán)購的深層價值：匯聚眾人的力量做公益。 案例4：七夕你缺男人么？“團(tuán)購男人” 上超市買東西，可團(tuán)購；家庭裝璜，材料可團(tuán)購；買房子，可拚盤團(tuán)購；出門旅游，可團(tuán)購。。?？墒?，您聽說過：男人也能被團(tuán)購嗎？都說如今的社會很浮躁很瘋狂，金錢至上帶來污穢橫行。這不，閑來無事，轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)論壇，看到一個網(wǎng)站發(fā)布信息稱，他們那兒可團(tuán)購男人，這些男人要么是有錢的，要么是有名的，演藝明星，主持人，公司高管，各式人等皆有，這些男人可稱為鉆石王老五，或者是鉆石王小五。此次團(tuán)購時間就是這幾天，口號和廣告語也相當(dāng)雷人，竟然是： 七夕團(tuán)購男人！僅售7.7元！原價188元的自助晚餐Party入場券！你還單身嗎？“買”個優(yōu)質(zhì)男人過七夕吧！下一期搶購于8月12日10:00開始！開放7個名額！先到先得，敬請關(guān)注！今年的七夕，忘掉蹩腳的前男友，忘掉單身的孤單和寂寥，一起來拉手吧！本次團(tuán)購僅限未婚女士購買~男士勿擾！敬請持續(xù)關(guān)注！3天連續(xù)搶購！共77個名額！雷倒了！嘔吐得胃痛！沒有你做不到的事情，只要你能想得到！這是偶的第一反應(yīng)。被放到此網(wǎng)站上的又是哪些優(yōu)質(zhì)男人，可讓未婚女士團(tuán)購呢？ 王王金斌 身高：181cm 體重：85kg 三圍：112 77 102 學(xué)歷： 巴黎凡爾賽大學(xué)--計算機(jī)專業(yè) 巴黎大學(xué)--計算機(jī)網(wǎng)絡(luò)碩士 巴黎貝爾西商學(xué)院--奢侈品市場與管理碩士 語言： 中文 法語 英語 簡單西班牙語與意大利語愛好：健身，拉丁舞（SALSA, TANGO），法國音樂劇，歐美文化籍貫: 浙江臺州家庭背景：農(nóng)村，父母（沒有文化），四個姐姐。在北京做過保安，夜總會服務(wù)生等2002年獨(dú)自去法國，2010年初回國在法國期間，邊學(xué)習(xí)邊打工，摘過葡萄，蘋果。麥當(dāng)勞打工，送外賣，餐館服務(wù)生，吧臺調(diào)酒師，歐洲導(dǎo)游。法國計算機(jī)公司做過編程，網(wǎng)絡(luò)工程師。法國貿(mào)易公司做國際貿(mào)易等等工作。 案例5：拉手網(wǎng)“甩掉“房奴”帽子，0元團(tuán)購價值20萬元北京房產(chǎn)” 拉手網(wǎng)推出的0元團(tuán)購價值20萬元北京房產(chǎn)活動共吸引了492030人參與活動。其中，有180549網(wǎng)友可以參加抽房產(chǎn)大獎。除房產(chǎn)外，此番活動還設(shè)立了二等獎，獎品為最新iPod Shuffle音樂播放器，共有181位網(wǎng)友獲得;三等獎，拉手返利10元，有近五萬網(wǎng)友獲得。花20萬元就能獲得近50萬目標(biāo)人群的關(guān)注，再也沒有這么便宜的廣告費(fèi)了。 案例6：淘寶網(wǎng)聚劃算“小車大折扣，7折團(tuán)購200輛奔馳SMART汽車” 整個團(tuán)購活動持續(xù)21天，通過團(tuán)購，原價17.6萬的SMART硬頂-style版，可以7.7折13.5萬的價格入手，這將是國內(nèi)能買到的最便宜的SMART。每一位想要團(tuán)車的用戶只需在活動頁面選擇提車區(qū)域和經(jīng)銷商，支付999元定金，就能預(yù)訂心儀的座駕。200輛奔馳SMART汽車一搶而光。 案例7：魔時團(tuán)“從今天開始告別光棍節(jié)，1元團(tuán)購看光棍節(jié)電影《老虎都要嫁》活動” 2010年光棍節(jié)，魔時團(tuán)推出1元團(tuán)購看光棍節(jié)電影《老虎都要嫁》的團(tuán)購活動，現(xiàn)場不僅可以電影還能參加各種相親交友活動。同時，還推出了國內(nèi)首個“斗地主”團(tuán)購套餐，并于11月11日在新島咖啡將舉辦光棍節(jié)斗地主大賽，為網(wǎng)民解決了光棍節(jié)無處可去的現(xiàn)狀，為眾多斗地主愛好者提供交友機(jī)會。 案例8：唯一團(tuán)“低成本泡妞，1元秒殺剩女” 長沙本土團(tuán)購網(wǎng)站“唯一團(tuán)”推出團(tuán)購活動——“驚爆價 1元秒殺剩女”。在團(tuán)購頁面上，“唯一團(tuán)”放置了6張“剩女”團(tuán)購品的照片，并說明：團(tuán)購結(jié)束后，剩女的聯(lián)系方式會公布在首頁；而活動當(dāng)天，參加團(tuán)購的成員可免費(fèi)到長沙某桌面游戲室領(lǐng)取糖果型避孕套一只；有機(jī)會獲得與“剩女”一起共度桌游之夜。截止9月13日晚10時，長株潭已有1193人“購買‘剩女’”；與此同時，此網(wǎng)站開展的同類團(tuán)購“1元秒殺‘剩男’”也有899人參與。 案例9：山寨手機(jī)網(wǎng)“山寨機(jī)的‘團(tuán)購’殺招” 山寨手機(jī)網(wǎng)推出“0元搶購,免費(fèi)送手機(jī)”的活動，用戶只需要登錄簡單幾步注冊網(wǎng)站，就可以參與這個活動，短短10天時間內(nèi)，就有將近2萬人參與了這次活動。這次活動贈出的手機(jī)均為手機(jī)廠商贊助，獲得了無形的宣傳，山寨手機(jī)網(wǎng)也博得了巨大的人氣。 案例10：愛幫團(tuán)“搶到就是賺到，0元秒殺汽車、iTouch” 0元搶汽車？這不是天方夜譚！0元搶iTouch，這不是無稽之談！0元換現(xiàn)金？這也不是癡人說夢！愛幫團(tuán)與比亞迪、iTouch合作在半周年之際開展了大型的搶購活動，吸引了83890網(wǎng)友參與其中。