中國(guó)電子商務(wù)協(xié)會(huì)PCEM網(wǎng)絡(luò)整合營(yíng)銷(xiāo)研究中心 魯高平 翁小龍
案例1: 可購(gòu)可樂(lè)、浙江天臺(tái)“中國(guó)第一私奔團(tuán)”
2011年的5月19號(hào)!首個(gè)中國(guó)旅游日!在中國(guó)各大景區(qū)景點(diǎn)利用免費(fèi)等傳統(tǒng)優(yōu)惠活動(dòng)吸引游客時(shí);作為徐霞客首游之地,浙江天臺(tái)山風(fēng)景區(qū)與可購(gòu)可樂(lè)團(tuán)購(gòu)、DM互動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)機(jī)構(gòu)卻意外與網(wǎng)推出:“中國(guó)第一私奔團(tuán)”,以私奔為主題,以天臺(tái)山為目的地。結(jié)合了“私奔”、“中國(guó)旅游日”及“團(tuán)購(gòu)”三大熱點(diǎn)話題!深化了“中國(guó)旅游日,源自天臺(tái)山”的概念。這不僅是中國(guó)傳統(tǒng)旅游行業(yè)市場(chǎng)推廣的經(jīng)典案例,也是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的一大經(jīng)典案例。
案例2:拉手網(wǎng):團(tuán)購(gòu)趙本山新年第一句話! 現(xiàn)在,大大小小的團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站多達(dá)幾百家,競(jìng)爭(zhēng)激烈自然不用說(shuō)。如何吸引眼球,提高自己的知名度,增加自己的客戶量,這也愁壞了各大團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站。眾所周知,趙本山是央視春晚最受期待的一道大餐。拉手網(wǎng)把春晚大熱的趙本山和虎年大熱的新型消費(fèi)模式團(tuán)購(gòu)結(jié)合在一起,實(shí)在是“高”,網(wǎng)站既得到了足夠的關(guān)注度,也增加了不少客戶。2009年:“到了,這是鐵嶺最貴的一家飯店”。2010年:“咋地?”2011年,趙本山在春晚上說(shuō)的第一個(gè)字會(huì)是什么呢?趙本山不愧是央視春晚的“鎮(zhèn)會(huì)之寶”,事實(shí)上老百姓對(duì)他的小品寄予最大的希望同時(shí)也抱有最大的好奇。拉手團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站開(kāi)展有獎(jiǎng)競(jìng)猜———猜本山大叔春晚第一個(gè)中國(guó)字說(shuō)的啥?;顒?dòng)開(kāi)展短短幾天,已經(jīng)有27萬(wàn)余人參加。其中最熱門(mén)的字是“大”,共有4萬(wàn)7千多人猜測(cè)是這個(gè)字,接下來(lái)依次是“哎”“今”“我”,都上萬(wàn)人“押寶”。而趙本山說(shuō)的第一個(gè)字也是相當(dāng)“金貴”的,該網(wǎng)站竟然開(kāi)出了“5萬(wàn)返利”作為獎(jiǎng)品,猜中首字的網(wǎng)友將平分。案例3: “團(tuán)購(gòu)99份溫暖”
各種團(tuán)購(gòu)大佬敲破腦袋想新團(tuán)購(gòu)花樣時(shí),閃團(tuán)網(wǎng)卻推出“團(tuán)購(gòu)99份溫暖,為寧夏西海固學(xué)生募集冬衣”的團(tuán)購(gòu)活動(dòng),通過(guò)每人為寧夏西海固關(guān)橋中學(xué)學(xué)生捐獻(xiàn)一件保暖冬衣,即返利1元的團(tuán)購(gòu)方式,鼓勵(lì)閃友們熱心公益,倡導(dǎo)社會(huì)各界投身公益。這一活動(dòng)的推出,不但將以“便宜”成名的團(tuán)購(gòu)從日常的餐飲娛樂(lè)行業(yè)提升到了一個(gè)新的高度,更深刻的挖掘了團(tuán)購(gòu)的深層價(jià)值:匯聚眾人的力量做公益。
案例4:七夕你缺男人么?“團(tuán)購(gòu)男人” 上超市買(mǎi)東西,可團(tuán)購(gòu);家庭裝璜,材料可團(tuán)購(gòu);買(mǎi)房子,可拚盤(pán)團(tuán)購(gòu);出門(mén)旅游,可團(tuán)購(gòu)。。??墒牵?tīng)說(shuō)過(guò):男人也能被團(tuán)購(gòu)嗎?都說(shuō)如今的社會(huì)很浮躁很瘋狂,金錢(qián)至上帶來(lái)污穢橫行。這不,閑來(lái)無(wú)事,轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)論壇,看到一個(gè)網(wǎng)站發(fā)布信息稱,他們那兒可團(tuán)購(gòu)男人,這些男人要么是有錢(qián)的,要么是有名的,演藝明星,主持人,公司高管,各式人等皆有,這些男人可稱為鉆石王老五,或者是鉆石王小五。此次團(tuán)購(gòu)時(shí)間就是這幾天,口號(hào)和廣告語(yǔ)也相當(dāng)雷人,竟然是:
七夕團(tuán)購(gòu)男人!僅售7.7元!原價(jià)188元的自助晚餐Party入場(chǎng)券!你還單身嗎?“買(mǎi)”個(gè)優(yōu)質(zhì)男人過(guò)七夕吧!下一期搶購(gòu)于8月12日10:00開(kāi)始!開(kāi)放7個(gè)名額!先到先得,敬請(qǐng)關(guān)注!今年的七夕,忘掉蹩腳的前男友,忘掉單身的孤單和寂寥,一起來(lái)拉手吧!本次團(tuán)購(gòu)僅限未婚女士購(gòu)買(mǎi)~男士勿擾!敬請(qǐng)持續(xù)關(guān)注!3天連續(xù)搶購(gòu)!共77個(gè)名額!雷倒了!嘔吐得胃痛!沒(méi)有你做不到的事情,只要你能想得到!這是偶的第一反應(yīng)。被放到此網(wǎng)站上的又是哪些優(yōu)質(zhì)男人,可讓未婚女士團(tuán)購(gòu)呢? 王王金斌 身高:181cm 體重:85kg 三圍:112 77 102 學(xué)歷: 巴黎凡爾賽大學(xué)--計(jì)算機(jī)專(zhuān)業(yè) 巴黎大學(xué)--計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)碩士 巴黎貝爾西商學(xué)院--奢侈品市場(chǎng)與管理碩士 語(yǔ)言: 中文 法語(yǔ) 英語(yǔ) 簡(jiǎn)單西班牙語(yǔ)與意大利語(yǔ)愛(ài)好:健身,拉丁舞(SALSA, TANGO),法國(guó)音樂(lè)劇,歐美文化籍貫: 浙江臺(tái)州家庭背景:農(nóng)村,父母(沒(méi)有文化),四個(gè)姐姐。在北京做過(guò)保安,夜總會(huì)服務(wù)生等2002年獨(dú)自去法國(guó),2010年初回國(guó)在法國(guó)期間,邊學(xué)習(xí)邊打工,摘過(guò)葡萄,蘋(píng)果。麥當(dāng)勞打工,送外賣(mài),餐館服務(wù)生,吧臺(tái)調(diào)酒師,歐洲導(dǎo)游。法國(guó)計(jì)算機(jī)公司做過(guò)編程,網(wǎng)絡(luò)工程師。法國(guó)貿(mào)易公司做國(guó)際貿(mào)易等等工作。
案例5:拉手網(wǎng)“甩掉“房奴”帽子,0元團(tuán)購(gòu)價(jià)值20萬(wàn)元北京房產(chǎn)” 拉手網(wǎng)推出的0元團(tuán)購(gòu)價(jià)值20萬(wàn)元北京房產(chǎn)活動(dòng)共吸引了492030人參與活動(dòng)。其中,有180549網(wǎng)友可以參加抽房產(chǎn)大獎(jiǎng)。除房產(chǎn)外,此番活動(dòng)還設(shè)立了二等獎(jiǎng),獎(jiǎng)品為最新iPod Shuffle音樂(lè)播放器,共有181位網(wǎng)友獲得;三等獎(jiǎng),拉手返利10元,有近五萬(wàn)網(wǎng)友獲得。花20萬(wàn)元就能獲得近50萬(wàn)目標(biāo)人群的關(guān)注,再也沒(méi)有這么便宜的廣告費(fèi)了。
案例6:淘寶網(wǎng)聚劃算“小車(chē)大折扣,7折團(tuán)購(gòu)200輛奔馳SMART汽車(chē)”
整個(gè)團(tuán)購(gòu)活動(dòng)持續(xù)21天,通過(guò)團(tuán)購(gòu),原價(jià)17.6萬(wàn)的SMART硬頂-style版,可以7.7折13.5萬(wàn)的價(jià)格入手,這將是國(guó)內(nèi)能買(mǎi)到的最便宜的SMART。每一位想要團(tuán)車(chē)的用戶只需在活動(dòng)頁(yè)面選擇提車(chē)區(qū)域和經(jīng)銷(xiāo)商,支付999元定金,就能預(yù)訂心儀的座駕。200輛奔馳SMART汽車(chē)一搶而光。
案例7:魔時(shí)團(tuán)“從今天開(kāi)始告別光棍節(jié),1元團(tuán)購(gòu)看光棍節(jié)電影《老虎都要嫁》活動(dòng)” 2010年光棍節(jié),魔時(shí)團(tuán)推出1元團(tuán)購(gòu)看光棍節(jié)電影《老虎都要嫁》的團(tuán)購(gòu)活動(dòng),現(xiàn)場(chǎng)不僅可以電影還能參加各種相親交友活動(dòng)。同時(shí),還推出了國(guó)內(nèi)首個(gè)“斗地主”團(tuán)購(gòu)套餐,并于11月11日在新島咖啡將舉辦光棍節(jié)斗地主大賽,為網(wǎng)民解決了光棍節(jié)無(wú)處可去的現(xiàn)狀,為眾多斗地主愛(ài)好者提供交友機(jī)會(huì)。
案例8:唯一團(tuán)“低成本泡妞,1元秒殺剩女” 長(zhǎng)沙本土團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站“唯一團(tuán)”推出團(tuán)購(gòu)活動(dòng)——“驚爆價(jià) 1元秒殺剩女”。在團(tuán)購(gòu)頁(yè)面上,“唯一團(tuán)”放置了6張“剩女”團(tuán)購(gòu)品的照片,并說(shuō)明:團(tuán)購(gòu)結(jié)束后,剩女的聯(lián)系方式會(huì)公布在首頁(yè);而活動(dòng)當(dāng)天,參加團(tuán)購(gòu)的成員可免費(fèi)到長(zhǎng)沙某桌面游戲室領(lǐng)取糖果型避孕套一只;有機(jī)會(huì)獲得與“剩女”一起共度桌游之夜。截止9月13日晚10時(shí),長(zhǎng)株潭已有1193人“購(gòu)買(mǎi)‘剩女’”;與此同時(shí),此網(wǎng)站開(kāi)展的同類(lèi)團(tuán)購(gòu)“1元秒殺‘剩男’”也有899人參與。
案例9:山寨手機(jī)網(wǎng)“山寨機(jī)的‘團(tuán)購(gòu)’殺招” 山寨手機(jī)網(wǎng)推出“0元搶購(gòu),免費(fèi)送手機(jī)”的活動(dòng),用戶只需要登錄簡(jiǎn)單幾步注冊(cè)網(wǎng)站,就可以參與這個(gè)活動(dòng),短短10天時(shí)間內(nèi),就有將近2萬(wàn)人參與了這次活動(dòng)。這次活動(dòng)贈(zèng)出的手機(jī)均為手機(jī)廠商贊助,獲得了無(wú)形的宣傳,山寨手機(jī)網(wǎng)也博得了巨大的人氣。
案例10:愛(ài)幫團(tuán)“搶到就是賺到,0元秒殺汽車(chē)、iTouch” 0元搶汽車(chē)?這不是天方夜譚!0元搶iTouch,這不是無(wú)稽之談!0元換現(xiàn)金?這也不是癡人說(shuō)夢(mèng)!愛(ài)幫團(tuán)與比亞迪、iTouch合作在半周年之際開(kāi)展了大型的搶購(gòu)活動(dòng),吸引了83890網(wǎng)友參與其中。