由全球華人電子商務(wù)協(xié)會、中國電子商務(wù)協(xié)會網(wǎng)絡(luò)整合營銷研究中心和《廣告主市場觀察》雜志聯(lián)合舉辦"中國電商品牌大會暨首屆網(wǎng)標(biāo)獎頒獎盛典"近日在北京成功舉辦。來自電商企業(yè)、廣告公司、數(shù)據(jù)公司、媒介機(jī)構(gòu)等300余名行業(yè)人士濟(jì)濟(jì)一堂，就電子商務(wù)的品牌塑造戰(zhàn)略策略展開了深入的討論。 　　據(jù)悉，本次大會包括六個主題論壇，分別是：電商品牌傳播與媒介策略、SoLoMo趨勢下的電子商務(wù)、如何提升電商廣告的轉(zhuǎn)化率、傳統(tǒng)企業(yè)的電子商務(wù)營銷之道、電商品牌體驗優(yōu)化之道、"千團(tuán)大戰(zhàn)"品牌勝算策。當(dāng)當(dāng)網(wǎng)CEO李國慶、中國電子商務(wù)協(xié)會網(wǎng)絡(luò)整合營銷研究中心主任劉東明，攜程網(wǎng)市場總監(jiān)陸琰、瑪薩瑪索市場總監(jiān)高碩、合潤傳媒總經(jīng)理王一飛、勒卡斯傳媒調(diào)研市場部總經(jīng)理林俊毅、飛視天成總經(jīng)理助理龔文彬30余名嘉賓分享了自己的獨(dú)到經(jīng)驗。　　　　大會擬設(shè)“ 電商品牌策略、廣告創(chuàng)意與媒介策略”、“Solomo（社會化、本地化、移動化）趨勢下的電子商務(wù)”、“如何提高電商廣告的轉(zhuǎn)化率”、“傳統(tǒng)企業(yè)的電子商務(wù)營銷之路”、“電商品牌體驗優(yōu)化之道”、“‘千團(tuán)大戰(zhàn)’品牌勝算策略”等六大主題。每個主題論壇以“嘉賓主題演講+圓桌互動”的形式展開?！爸黝}演講嘉賓”主要以國內(nèi)知名電子商務(wù)企業(yè)的CEO、CMO、CFO、COO等為主，兼顧電子商務(wù)營銷傳播專家學(xué)者和電子商務(wù)營銷服務(wù)商、媒體廣告運(yùn)營負(fù)責(zé)人，“圓桌互動”主要以主題演講嘉賓、國內(nèi)新興電子商務(wù)企業(yè)負(fù)責(zé)人、電子商務(wù)營銷服務(wù)商及媒體高管為主，就主題論壇相關(guān)內(nèi)容進(jìn)行互動討論 　　李國慶，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)CEO　　 當(dāng)當(dāng)網(wǎng)CEO李國慶表示，電子商務(wù)的冬天還未到來，品牌、流量與顧客是當(dāng)當(dāng)核心競爭力。當(dāng)當(dāng)網(wǎng)品牌在受訪者中提及率第一，品牌知名度在中國B2C行業(yè)居首位。品牌也是中國電子商務(wù)發(fā)展中不可跨越的元素?！　€人介紹　　1964年的10月1日出生于北京。　　1987年以優(yōu)異的成績畢業(yè)于北京大學(xué)社會學(xué)系 李國慶　　。隨后工作于國務(wù)院發(fā)展研究中心和中共中央書記處農(nóng)村政策研究室。四年中，發(fā)表了500多萬字專著論文。 　　　　1993年，聯(lián)合北京大學(xué)、中國社會科學(xué)院、農(nóng)業(yè)部等創(chuàng)辦“北京科文經(jīng)貿(mào)總公司”，任總經(jīng)理、總裁至今。 　　　　1995年在美國創(chuàng)辦“科文實(shí)業(yè)集團(tuán)”并任董事長。主要從事有關(guān)中國數(shù)據(jù)庫產(chǎn)品銷售，以及國際版權(quán)貿(mào)易及國際合作出版。 　　　　1996年在香港創(chuàng)辦科文（香港）出版有限公司，從事面向海外華人市場的醫(yī)學(xué)、商務(wù)、科技類圖書，多媒體的出版。 　　　　同年，在美國認(rèn)識了俞渝，三個月后在紐約閃電結(jié)婚，1997年俞渝回到國內(nèi)，夫唱婦隨。 　　　　1997年與美國IDG數(shù)據(jù)集團(tuán)、盧森堡劍橋控股集團(tuán)先后成立“北京科文國略信息技術(shù)公司”、“北京科文書業(yè)信息技術(shù)公司”。 　　　　1999年11月與妻子俞渝共同創(chuàng)辦當(dāng)當(dāng)網(wǎng)上書店，任聯(lián)合總裁，與妻子俞渝共同執(zhí)掌當(dāng)當(dāng)網(wǎng)。如今當(dāng)當(dāng)網(wǎng)已經(jīng)成為全球最大的中文網(wǎng)上書店。面向全世界，為中文讀者提供30多萬種中文圖書及音像類商品，每天為成千上萬的網(wǎng)上消費(fèi)者提供方便、快捷的服務(wù)，給網(wǎng)上購物者帶來極大的方便和實(shí)惠。 　　　　2000年7月當(dāng)選中國書刊發(fā)行行業(yè)協(xié)會非國有委員會主任 　　　　2005年1月當(dāng)選中國書刊發(fā)行行業(yè)協(xié)會副會長 　劉東明，清華大學(xué)總裁班專家、中國電子商務(wù)協(xié)會網(wǎng)絡(luò)營銷研究中心主任　　清華大學(xué)特聘專家、中國電子商務(wù)協(xié)會網(wǎng)絡(luò)營銷研究中心主任劉東明表示，中國的電子商務(wù)已經(jīng)走過10年歷程，現(xiàn)在朝著兩個方向發(fā)展，即品牌的電商化和電商的品牌化。電子商務(wù)的競爭會由價格的競爭上升到品牌的競爭，整個行業(yè)會出現(xiàn)“馬太效應(yīng)”。中國電商界的怪圈“亮賤”精神，即無休止的打折、促銷價格戰(zhàn)將進(jìn)入窮途末路。而電子商務(wù)的品牌化才是鎖住消費(fèi)者狂野之心的達(dá)芬奇密碼?！　€人介紹　　清華大學(xué)總裁班、北京大學(xué)總裁班網(wǎng)絡(luò)營銷專家、中山大學(xué)MBA、浙江大學(xué)EDP、西南財經(jīng)大學(xué)EMBA授課專家；為中歐商學(xué)院、上投摩根、寶瑞通、螞蟻微股、香格里拉等培訓(xùn)、服務(wù)。新浪微博名人堂、搜狐營銷堂、中央人民廣播電臺、新華社《中國品牌》、《中國日報》、《中國經(jīng)營報》、《時尚傳媒》受訪專家，中國十大網(wǎng)絡(luò)營銷專家、中國電子商務(wù)職業(yè)經(jīng)理人認(rèn)證課程研發(fā)中心主任、DM互動總經(jīng)理、阿里巴巴、百度《簡單》、騰訊《網(wǎng)道》、淘寶《賣家》、阿里巴巴《天下網(wǎng)商》、《互聯(lián)網(wǎng)周刊》《銷售與市場》專家；北京師范大學(xué)公共治理研究中心網(wǎng)絡(luò)營銷部主任、國家人力資源和社會保障部電子商務(wù)師職業(yè)資格鑒定中心、阿里學(xué)院、時代光華、前沿講座、艾瑞學(xué)院、尚德機(jī)構(gòu)、四海商舟、四川網(wǎng)絡(luò)營銷基地、蘇州網(wǎng)絡(luò)營銷基地、揚(yáng)州網(wǎng)絡(luò)營銷基地授課專家；中國電子商務(wù)協(xié)會PCEM網(wǎng)絡(luò)整合營銷研究中心主任、中國廣告協(xié)會網(wǎng)、艾瑞網(wǎng)、中國移動研究院、易觀國際、云南旅游協(xié)會智旅動力、藝旅咨詢特聘營銷專家；中國十大電子商務(wù)營銷大師、2010年度十大社會化媒體營銷專家、艾瑞2008最佳新營銷專家獎獲得者。艾菲獎（世界五大廣告獎之一）、中國電商品牌大會、中國網(wǎng)絡(luò)營銷大會、中國服裝大會、淘寶創(chuàng)想、網(wǎng)標(biāo)獎、中國新媒體盛典等重量級獎項會議評委、演講嘉賓?！　?劉東明老師著述頗豐，編著中國第一部網(wǎng)絡(luò)整合營銷暢銷書《網(wǎng)絡(luò)整合營銷兵器譜》；主編中國營銷史上第一部網(wǎng)絡(luò)營銷年鑒《中國網(wǎng)絡(luò)營銷年鑒》；清華大學(xué)出版社《電影“盈”銷傳播》（參編）；清華大學(xué)出版社《微博營銷》。并為清華大學(xué)出版社《網(wǎng)絡(luò)營銷——工具理論實(shí)戰(zhàn)》、湛廬文化《信任代理》、搜狐《營銷堂》、《網(wǎng)站運(yùn)營之人性、策略、實(shí)戰(zhàn)》作序、推薦語?！　|明老師著述頗豐，著《網(wǎng)絡(luò)整合營銷兵器譜》；主編《中國網(wǎng)絡(luò)營銷年鑒》（案例卷）；《微博營銷》、艾瑞學(xué)院教材創(chuàng)作中。 　劉再興 廣告主雜志主編　　《廣告主市場觀察》雜志主編劉再興表示，打造品牌可能很貴，但不打造品牌一定更貴。營銷傳播的理論在電商行業(yè)已經(jīng)走向?qū)嵺`，但精準(zhǔn)營銷并不能解決所有問題。只有擁有卓越的品質(zhì)和服務(wù)才能在競爭日益激烈的市場中打造自己的品牌，才能獲得更多的用戶?！　€人介紹　　劉再興，男，清華大學(xué)法學(xué)碩士，《廣告主市場觀察》雜志主編，時報金犢獎、DCCI金贏銷大獎等多項廣告大獎評委，先后在清華大學(xué)科技處、中國傳媒大學(xué)《媒介》雜志、中國企業(yè)家協(xié)會《廣告主市場觀察》雜志等單位工作，專著有《杜邦》（遼寧教育出版社2002年10月出版），合著有《期刊中國》（中國社會科學(xué)出版社10月出版）、《中國傳媒大變局》（中信出版社2003年8月出版）等，在《傳媒》、《中華新聞報》、《電視研究》、《三聯(lián)生活周刊》、《南方都市報》、《風(fēng)尚周報》等報刊發(fā)表文章近百篇?！　±湛ㄋ箓髅秸{(diào)研市場部總經(jīng)理林俊毅　　我大概做跟率有關(guān)的工作可能有15年了，因為我有10年是在的電信運(yùn)營商，我們要談率，有多少人使用了我們的移動服務(wù)，有多少人用哪一些增值業(yè)務(wù)，我們也是有一個率，我到國內(nèi)做了很多是網(wǎng)站的部分的營銷跟銷售，最近幾年都是在做調(diào)研，做市場調(diào)研尤其是電商的一些調(diào)研，這里面也牽扯到一些率，所以說等一下里面會有一些想法跟大家分享?！　∑鋵?shí)我們來參加這個會議是因為我們把我們的客戶保潔申報了一個項目獲得了一個，寶潔在去年的時候，他創(chuàng)辦了一個網(wǎng)站叫寶潔生活家，我們在一季之內(nèi)幫他招募了600萬的訪問、300的注冊、100萬的下單，那所以我們的這個品牌，是有來自于線下，我們透過線上的方式，幫我們做營銷推廣，去測試他每一個行為的訪問，所以他對每一個行為訪問就給他一個標(biāo)簽，如果說現(xiàn)在的廣告在現(xiàn)在第14頁的，其實(shí)一個行為定向，可是我們看到很多電商著眼的行為定向其實(shí)是淘寶模式，淘寶模式就是什么？淘寶徑，我們曾經(jīng)跟他做合作開發(fā)數(shù)據(jù)，他說買內(nèi)衣之前點(diǎn)過什么網(wǎng)站，這個只是一個行為的衡量，不代表任何含義。觀其言、查其行、知其喜好，所以我想用我們精準(zhǔn)營銷來講，也可以同樣第十用，謝謝。　　飛視天成總經(jīng)理助理龔文彬　　電商讓生活更美好，作為一家傳統(tǒng)電視媒體，我們也希望電視讓電商更美好，但是這需要我們雙方的智慧和行動去發(fā)現(xiàn)和實(shí)踐?！　　　「魑患钨e、各位朋友大家好，下面我就想就《電商時代的電視媒體傳播價值》這一主題與各位嘉賓做一個粗淺的交流?！　　　∥覀兿葋砜匆幌履壳爸袊娮由虅?wù)的現(xiàn)狀，數(shù)據(jù)顯示2010年中國電子商務(wù)市場交易額已經(jīng)達(dá)到4.5萬億，同比增長22%。2011年上半年中國電子商務(wù)整體交易額已經(jīng)超過3萬億，其中B2C市場增速高于C2C，可見中國未來，中國的電子商務(wù)發(fā)展速度迅猛且潛力無限，這是我們大家有目共睹的?！　　　〉菑目傮w來看，當(dāng)前的國內(nèi)的電商還是處于一個初級的發(fā)展階段，重電子慶商務(wù)成為認(rèn)識的瓶頸，在這里認(rèn)識的影響下，不少開發(fā)電子商務(wù)的企業(yè)，以吸收風(fēng)險資本為目標(biāo)，片面追求訪問量，面臨極大的經(jīng)營風(fēng)險，也許這個是我們的一個偏見。電子商務(wù)的關(guān)鍵我們認(rèn)為是商務(wù)而不是電子，電子只手段，直線商務(wù)才是真正的終極目標(biāo)?！　　　∷詫τ陔娮由虅?wù)的買家和廣告主而言，我們認(rèn)為在當(dāng)前復(fù)雜多元的媒體環(huán)境下，如何通過實(shí)施有效的營銷傳播和品牌推廣，構(gòu)筑電子商務(wù)的核心競爭力和品牌價值。就像我剛才在會下也看到了我們的主持人肖總提到一點(diǎn)，實(shí)際上電商和傳統(tǒng)企業(yè)一樣，都面臨著對品牌的長期塑造和形象的打造，這已經(jīng)是成為電商必須迫切面對和解決的問題?！　　　∫虼宋覀冋J(rèn)為對電商與電視媒體的合作價值和模式的探討具有現(xiàn)實(shí)的意義。下面我再簡要地給大家介紹一下電視媒體目前的現(xiàn)狀，2010年中國電視綜合人口覆蓋率已經(jīng)達(dá)到了97.62%，覆蓋人口近13億，我想這應(yīng)該是真正意義上的全民媒體了。互聯(lián)網(wǎng)當(dāng)然增速更加顯著，截止2011年6月，網(wǎng)民數(shù)量已經(jīng)超過了4.85億，這確實(shí)是一個非常驚人的增長速度，但是就目前對比而言，電視顯然仍然是覆蓋人口最多的媒體。　　攜程網(wǎng)市場總監(jiān)陸琰　　要讓網(wǎng)絡(luò)定制更誠信——沒有品牌就沒有賺錢的EC；要讓網(wǎng)絡(luò)定制更便利——可隨時隨地購物與具體的EC品牌無關(guān)；要讓網(wǎng)絡(luò)定制更好玩——體驗的核心價值是顧客難忘的經(jīng)歷?！　?shù)字媒體產(chǎn)業(yè)正在成為文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)與新興經(jīng)濟(jì)的重要基礎(chǔ)，國家將加快推動文化體制改革，加快推進(jìn)數(shù)字媒體的產(chǎn)業(yè)化進(jìn)程，加快推進(jìn)數(shù)字媒體的研發(fā)、創(chuàng)新和服務(wù)平臺建設(shè)，提升行業(yè)整體完善，探索產(chǎn)業(yè)運(yùn)行的新模式與新機(jī)制。隨著數(shù)字媒體產(chǎn)業(yè)和市場的快速發(fā)展，由此帶動的數(shù)字媒體產(chǎn)業(yè)鏈?zhǔn)袌鰞r值超過數(shù)萬億元，整個數(shù)字媒體產(chǎn)業(yè)鏈將會有更多的發(fā)展機(jī)遇?！　€人介紹　　陸琰擔(dān)任攜程網(wǎng)市場總監(jiān)，攜程網(wǎng)作為中國領(lǐng)先的綜合性旅行服務(wù)公司，攜程成功整合了高科技產(chǎn)業(yè)與傳統(tǒng)旅行業(yè)，向超過5000萬會員提供集酒店預(yù)訂、機(jī)票預(yù)訂、旅游度假、商旅管理、特約商戶及旅游資訊在內(nèi)的全方位旅行服務(wù)，被譽(yù)為互聯(lián)網(wǎng)和傳統(tǒng)旅游無縫結(jié)合的典范?！　{借穩(wěn)定的業(yè)務(wù)發(fā)展和優(yōu)異的盈利能力，CTRIP于2003年12月在美國納斯達(dá)克成功上市，上市當(dāng)天創(chuàng)納市3年來開盤當(dāng)日漲幅最高紀(jì)錄?！　‖斔_瑪索市場總監(jiān)高碩　　我今天講的主要的主題就是剛才提到的電商廣告的率，其實(shí)我們可以看到如果作的朋友，昨天已經(jīng)感受到俗話有講叫一場秋雨一場寒，昨天的一場秋雨已經(jīng)把帶到了有一點(diǎn)點(diǎn)深秋的感覺，其實(shí)在互聯(lián)網(wǎng)尤其是電商行業(yè)也會有一種說法，到了2011年的下半年可能會進(jìn)入電商行業(yè)的一個冬季的來臨。那么所以我們可以看到，海量的流量已經(jīng)不是電商行業(yè)最重要的一部分，那么如何找到率高的優(yōu)質(zhì)的流量，才可能是我們最關(guān)注的。對于B2C來講的話，我們可以看到我們的主要的流量來源一部分是網(wǎng)民通過自訪問，另一方面是來自于搜索引擎，還有一大部分是我們可能是市場，花了很大的費(fèi)用的一些推廣的流量來源?！　　　∧敲次覀兛吹?，就是很多的網(wǎng)民多數(shù)從有88%的網(wǎng)民，是通過一家點(diǎn)擊，到我們的網(wǎng)站然后去下單，這就是我們看到的其實(shí)現(xiàn)在有很多的品牌電商，基本上是采用的合作模式，比如說除了搜索引擎還有一些站以外，還會有一些在重要的門戶的網(wǎng)站，有一些固定的。所以我們看到怎么去應(yīng)用這些重要的核心的，讓用戶在第一時間能夠訪問我們的網(wǎng)站和下單，是對B2C行業(yè)常重要的?！　　　〗酉聛砦覀冊倏匆唤M數(shù)據(jù)，我們發(fā)現(xiàn)在我們的電商一個平均的平臺上，產(chǎn)生三次以上的購買行為的月湖，占整體注冊數(shù)的19%。而這19%的用戶給我們每天帶來的銷售額占到了83%，這就是上一頁所提到的二八原則，核心的用戶給電商帶來的價值是不可估量的?！　€人介紹　　高碩擔(dān)任瑪薩瑪索市場總監(jiān)，　　1、 負(fù)責(zé)公司互聯(lián)網(wǎng)市場市場營銷系統(tǒng)運(yùn)作管理，整體策劃，并對運(yùn)作過程進(jìn)行監(jiān)督；　　　　2、 負(fù)責(zé)市場渠道的規(guī)劃、拓展，運(yùn)用多種渠道的組合帶領(lǐng)市場團(tuán)隊實(shí)現(xiàn)公司整體的銷售目標(biāo)；　　3、 負(fù)責(zé)市場開發(fā)和市場調(diào)研，為公司的生產(chǎn)經(jīng)營提供決策信息依據(jù)；　　4、 負(fù)責(zé)建立、優(yōu)化本部門的組織架構(gòu)和職責(zé)分工，實(shí)現(xiàn)組織精簡、高效；