2012年，營銷的空間在哪里？隨著國外品牌紛紛進入中國，本土品牌如何在夾縫中求得生存進而拓展國內外市場？　 信息高度發(fā)達時代的互聯(lián)網(wǎng)改變了傳統(tǒng)的經(jīng)營理念，企業(yè)的營銷模式應如何轉變？　 80后日益成為主流的消費群體，如何把握這個群體的心理進行有效營銷？　 面對越來越高的成本壓力，企業(yè)能否走出價格戰(zhàn)的怪圈？ 沒有人會幫你一輩子，所以你要學習一生。辦法總比問題多！學習，讓你更受尊敬！我們堅信：營銷有道，精于此道，以此為生。 本課程融匯經(jīng)典營銷理論、最前沿營銷理念和國內外最佳實踐案例，解決營銷困惑，培養(yǎng)商界領軍人才，助力企業(yè)全面提升營銷水平！ 北大精神，永在巔峰。該班秉承“走進北大，創(chuàng)新思想”的宗旨，幫助與服務學員開啟國內外新興營銷策略與執(zhí)行新認知，創(chuàng)造同學新經(jīng)濟。 全國最具特色的創(chuàng)新營銷實戰(zhàn)課程精品班，北京大學創(chuàng)新營銷4天核心課程，成為國內外企業(yè)精英與經(jīng)理人的好朋友，這就是本課程的價值與追求。 造就影響力，再一次提升。 【招生對象】 總經(jīng)理、營銷副總、營銷總監(jiān)、區(qū)域經(jīng)理、品牌經(jīng)理、有意提升營銷業(yè)績的各界營銷同道中人 【師資團隊】 商學院知名教授、世界500強企業(yè)高管、資深實戰(zhàn)派營銷專家 【上課時間】 2012年1月5（星期四）—8日（星期日） （四天全脫產學習） 每兩月一期 【上課地點】 北京大學校內 【學費投資】 4980元/ 人 【課程特色】 進入北大，開拓思想。北京大學精品課程與創(chuàng)新實戰(zhàn)，開啟國內外新興營銷策略與執(zhí)行新認知。 商界精英的積聚地，同學經(jīng)濟新勢力。 ◇ 學校給力 北大精神，永在巔峰。順利增能力，提高經(jīng)營力，造就影響力， 絕對晉升力。 ◇ 學習給力 創(chuàng)新實效的課程，卓越營銷人士的搖籃，激發(fā)創(chuàng)新營銷的升級。 ◇ 學友給力 把銷售問題帶到這里來，開啟新認知：不一樣的北大，不一樣的營銷培訓！ 老師、同學均來自學界、政界、商界；建立人人緣圈的機會至關重要。 【學員收獲】 學員結業(yè)獲得營銷管理與創(chuàng)新實戰(zhàn)高級研修班結業(yè)證書； 所有學員均獲得營銷管理實戰(zhàn)秘籍一冊； 所有學員均獲得Enneagram心靈密碼測試題一套，了解自我及團隊性格優(yōu)劣勢，使管理行為更加有效； 所有學員自動成為北大營銷高管俱樂部會員； 所有學員自動成為北大營銷高管高爾夫球會與紅酒會會員。 【課程設置】 年度營銷計劃制定與執(zhí)行 1. 年度營銷計劃制定的步驟2. 營銷計劃預算、執(zhí)行與管控3. 營銷計劃的121法則4. 營銷計劃與公司計劃的相輔相成5. 營銷計劃首要了解形勢、環(huán)境和競爭對手6. 營銷計劃與產品、品牌的發(fā)展策略 7. 銷售指標、產品指標、區(qū)域指標分解8. 客戶指標、人員指標分解9. 市場行動計劃10.銷售激勵政策的制訂11.營銷計劃的結果可控12.麥肯錫7S模型與營銷戰(zhàn)略運作圖示 營銷渠道建設與管理 1. 營銷渠道管理九段法2. 互聯(lián)網(wǎng)時代整合營銷渠道多元化3. 渠道發(fā)揮最大潛能的技巧4. 成長型企業(yè)的長效營銷5. 價值觀與營銷完美融合的秘訣6. 激勵性薪酬與獎勵制度 7. 新一輪渠道變陣—探索渠道多樣化8. 渠道壓貨的風險與對策9. 如何有效培訓使渠道把產品當做信仰10. 提升渠道團隊凝聚力與執(zhí)行力11. 營銷管理工具和模型的有效應用12. 渠道與團隊人才的選、育、用、留 冒險者的游戲--創(chuàng)新營銷方式暨網(wǎng)絡營銷 1. 社會化媒體營銷2. 蘋果的七種另類營銷武器3. 如何借助知名品牌營銷4. 互動式娛樂營銷傳播5. 營銷策略的連鎖模式6. 主題營銷—逃離價格戰(zhàn) 7. 凡客—“以毒攻毒”的營銷掌控力8. 騰訊的泛關系鏈營銷9. 豪門盛宴—如何做好大事件營銷10. 體驗營銷—六招顛覆終端營銷11. 網(wǎng)絡營銷實戰(zhàn)密碼12. 時尚營銷 消費行為調研與營銷策略 1. 信息時代：精準營銷是王道2. 市場調研與消費者行為學 3. 如何采集有效描述客戶的數(shù)據(jù)4. 客戶細分中常見錯誤如何避免5. 營銷心理學：客戶潛意識思維6. 消費者行為學：可塑的“隨意” 7. 11種低成本營銷策略8. 競爭時代的差異化營銷9. 打造“金字招牌”的秘訣10. 五大品牌定位策略--有效營銷11. 傳統(tǒng)產品的電子商務之道12. 營銷策略的連鎖模式 【教授師資陣容介紹】 邵會華 清華大學教授，18年清華大學教學經(jīng)驗、10年西門子公司工作經(jīng)驗，曾任西門子(中國)公司總經(jīng)理、西門子管理學院負責人，豐富的銷售/營銷和企業(yè)管理實戰(zhàn)經(jīng)驗。 王文良 北京大學EMBA教授，曾任四家知名跨國公司營銷總經(jīng)理，亞洲頂級營銷通路大師，實戰(zhàn)派營銷專家。 劉東明 國內頂級創(chuàng)新營銷實戰(zhàn)專家，北京大學總裁班特聘教授，中山大學MBA班特聘教授，著有專著《創(chuàng)新營銷》、《整合營銷》、《網(wǎng)絡營銷兵器譜》、《微博 營銷》等。為通用、NOKIA、強生、思 科、雀巢、IBM、沃爾沃、Kappa、DHL、蒙牛、聯(lián)想、李寧、華晨汽車、TCL等眾多知名企業(yè)提供營銷服務。 薛 旭 北大經(jīng)濟學院教授教授 中央電視臺營銷策略專家，營銷策略教授。 劉 凡 最具親和力和實戰(zhàn)啟迪式的營銷專家，曾任金蝶軟件（中國）北方區(qū)總經(jīng)理。 劉啟明 著名咨詢公司美國蓋洛普中國區(qū)副總裁，中國最具價值營銷策劃專家,品牌管理專家。 程廣見 北京大學特聘教授，國內頂尖營銷管理專家，曾任世界500強德國拜耳集團銷售管理總監(jiān)，15年海內外高管實戰(zhàn)經(jīng)歷。課程結合企業(yè)實際案例，幽默、激情、 突出實戰(zhàn)的授課風格，是學員公認的“最受歡迎的金牌講師”。為西門子、惠普、 ABB、PHILIPS、諾和諾德中國、邁瑞生物、中化化肥、康明斯中國、華北制藥、神州數(shù)碼等眾多知名企業(yè)提供 營銷服務。 劉曉宇 北京大學特聘教授，清華大學職業(yè)經(jīng)理訓練中心教授，英國Ashridge商學院訪問學者，資深營銷專家，企業(yè)管理專家，長期從事管理教學、科研咨詢工作，并 常年主持國家級、省部級大型企業(yè)管理課題，具有豐富的實戰(zhàn)經(jīng)驗。 江明華 北京大學光華管理學院市場營銷教授，著名數(shù)據(jù)庫營銷專家、廣告策略專家。 彭泗清 北京大學光華管理學院市場營銷系副教授，著名消費行為研究專家、服務營銷專家。