清華網(wǎng)絡(luò)營銷服裝總裁班:以愛之名，移動(dòng)營銷助樂淘渡寒冬

對于眾多電子商務(wù)企業(yè)來說，過去的2011年，整個(gè)產(chǎn)業(yè)可謂經(jīng)歷了“過山車”式的發(fā)展，不斷走高的營銷成本和越來越激烈的價(jià)格戰(zhàn)，推動(dòng)了整個(gè)產(chǎn)業(yè)從年初的形勢大好進(jìn)入下半年的寒冬期。在市場低谷，尋找創(chuàng)新的高性價(jià)比營銷方式無疑能保證企業(yè)經(jīng)受洗禮的最明智的方式。知名鞋類電子商務(wù)公司樂淘就藉移動(dòng)營銷在行業(yè)大放異彩。

2011年，樂淘一直嘗試在與移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的結(jié)合。在手機(jī)游戲方面，樂淘與芬蘭憤怒小鳥游戲開發(fā)公司Rovio聯(lián)手，在中國全球首發(fā)憤怒小鳥帆布鞋，一周便賣了10000多雙。此后，樂淘與水果忍者、植物大戰(zhàn)僵尸、太鼓達(dá)人等全球頂級APP手機(jī)游戲進(jìn)行合作，同樣收到了顯著的效果。不過，這更多的是與移動(dòng)游戲品牌衍生營銷。2011年，樂淘選擇了國內(nèi)領(lǐng)先的移動(dòng)營銷解決方案服務(wù)商力美廣告進(jìn)行深度的移動(dòng)營銷合作。

APP客戶端是移動(dòng)營銷的重要載體。2010 年9 月，樂淘發(fā)布iPhone 客戶端，成為國內(nèi)第一家推出APP的實(shí)物銷售類B2C 商家。到2011 年8 月，樂淘手機(jī)客戶端Symbian 版首發(fā)，到此，其APP 應(yīng)用基本覆蓋了主流的蘋果、安卓、諾基亞手機(jī)平臺系統(tǒng)，正式全面進(jìn)入移動(dòng)電子商務(wù)市場。在幫助樂淘的app客戶端推廣覆蓋到全平臺之后，力美廣告為其進(jìn)行執(zhí)行了多個(gè)移動(dòng)營銷策劃案例。其中“我想陪你走到老，樂淘愛情宣言”案例在短時(shí)間內(nèi)獲得了很好的效果。定位上，“我想陪你走到老，樂淘愛情宣言”是樂淘網(wǎng)在2011年送給青年人的愛的熱情互動(dòng)。

在策略與創(chuàng)意方面，力美廣告攜手樂淘和中國最大的手機(jī)婚戀網(wǎng)站有緣網(wǎng)在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)上開展面向年輕用戶的線上互動(dòng)，在無線領(lǐng)域深化樂淘品牌的同時(shí)增加有緣網(wǎng)的會員注冊量。項(xiàng)目之初，力美和樂淘達(dá)成3個(gè)營銷目標(biāo)：首先，擴(kuò)大手機(jī)樂淘的品牌知名度、好感度、深化手機(jī)樂淘的品牌影響力;其次，培養(yǎng)用戶通過手機(jī)樂淘購買的習(xí)慣;另外，拉動(dòng)手機(jī)樂淘購買交易量提升也是重要營銷目標(biāo)。