出于這種情況，廈門金龍客車特別邀請清華大學(xué)、北京大學(xué)總裁班網(wǎng)絡(luò)營銷劉東明老師為學(xué)員講授了工業(yè)品網(wǎng)絡(luò)營銷培訓(xùn)課程，深入地分析了網(wǎng)絡(luò)營銷對于工業(yè)品的影響和優(yōu)勢。海翼集團(tuán)人力資源部總經(jīng)理、海翼商學(xué)院執(zhí)行副院長劉喜才親自出席培訓(xùn)，并致開幕詞。

　　在本次課程中，清華大學(xué)、北京大學(xué)總裁班網(wǎng)絡(luò)營銷劉東明老師指出，工業(yè)企業(yè)在網(wǎng)絡(luò)營銷領(lǐng)域，要比傳統(tǒng)營銷領(lǐng)域活躍的多。網(wǎng)絡(luò)營銷如同傳統(tǒng)營銷，策略至上，執(zhí)行為王，其策略主要是由電子商務(wù)、搜索引擎、社會化網(wǎng)絡(luò)、事件營銷等組成。

　　電子商務(wù)：電子商務(wù)是網(wǎng)絡(luò)技術(shù)應(yīng)用的全新發(fā)展方向，也是工業(yè)企業(yè)實(shí)現(xiàn)扁平化銷售的核心渠道方式。清華大學(xué)、北京大學(xué)總裁班網(wǎng)絡(luò)營銷劉東明老師認(rèn)為，電子商務(wù)本身所具有的開放性、全球性、低成本、高效率等內(nèi)在特征，使得電子商務(wù)的價值遠(yuǎn)遠(yuǎn)超越了一種新的貿(mào)易形式，它不僅會改變工業(yè)企業(yè)本身的生產(chǎn)、經(jīng)營和管理活動，而且將影響到整個產(chǎn)業(yè)的溝通方式和合作模式。

　　搜索引擎營銷：搜索引擎營銷是一種成本較低、效果易于評估的營銷手段。如今搜索引擎已經(jīng)成為網(wǎng)民尋找精準(zhǔn)信息的主要工具，只要在相關(guān)頁面獲得較好的關(guān)鍵詞排名，客戶點(diǎn)擊機(jī)會就會大增。北京大學(xué)總裁班網(wǎng)絡(luò)營銷專家劉東明老師指出，搜索引擎營銷，相對輕松地解決了傳統(tǒng)營銷中所遇到的推廣對象無法鎖定的難題，把有特色的產(chǎn)品推廣給最有可能購買的人群，并讓他們輕松找到你的產(chǎn)品和聯(lián)系方式。它所帶來的精準(zhǔn)傳播、互動溝通、在線交易，是每個工業(yè)企業(yè)夢寐以求的營銷新境界。

　　社會化網(wǎng)絡(luò)營銷：社會化網(wǎng)絡(luò)營銷使企業(yè)能夠通過在線社會渠道來促銷網(wǎng)站、產(chǎn)品或服務(wù)，并且使企業(yè)能夠與更大的社區(qū)交流并融入其中，這個社區(qū)可能是通過傳統(tǒng)的廣告渠道無法接觸的。北京大學(xué)總裁班網(wǎng)絡(luò)營銷專家劉東明老師為學(xué)員列舉了四大明確價值：為站點(diǎn)帶來流量；建立更多指向你的站點(diǎn)的鏈接；讓消費(fèi)者認(rèn)識你的品牌；增加客戶數(shù)量和促進(jìn)傳播到達(dá)率。博客、微博、播客和交友網(wǎng)，是工業(yè)企業(yè)當(dāng)前較為適合的社會化網(wǎng)絡(luò)營銷方式。

　　事件營銷：事件營銷，即是企業(yè)利用社會關(guān)注的焦點(diǎn)，把自己和事件進(jìn)行某種關(guān)聯(lián)和捆綁，從而在媒體報道與消費(fèi)者參與事件的時候，達(dá)到提升企業(yè)形象以及銷售產(chǎn)品的目的。蒙牛的超級女聲、神五贊助，可謂是傳統(tǒng)媒體事件營銷的典范。

　　精辟的理論配合通俗的語言，再加上生動的案例，清華大學(xué)、北京大學(xué)總裁班網(wǎng)絡(luò)營銷劉東明老師的培訓(xùn)課上氣氛熱烈，博得了下面學(xué)員的陣陣掌聲，為金龍客車電子商務(wù)、網(wǎng)絡(luò)營銷理清了思路。金龍客車培訓(xùn)負(fù)責(zé)人幽默的評價道，人類已經(jīng)無法阻止互聯(lián)網(wǎng)了！