清華大學MBA網(wǎng)絡營銷總裁班案例分享：狄嘉倫締造簡單新生活

清華作為中國最高學府之一,歷來就是工商管理人才精英成長的搖籃。清華大學MBA總裁班秉承清華大學“自強不息，厚德載物”的優(yōu)良傳統(tǒng)，以清華大學為教學基地，陸續(xù)建立了深圳、上海、香港、長沙岳麓書院等教學點，全面整合國內(nèi)外優(yōu)秀教學資源，為企業(yè)發(fā)展提供專業(yè)權威的課程。營銷授課專家團集結(jié)了包括葉茂中、路長全、劉東明、李光斗、何學林、崔偉、葉建華等在內(nèi)的中國一線營銷實戰(zhàn)專家。該項目是清華大學名牌培訓項目之一，并已成為國內(nèi)高端培訓市場的領軍品牌。

在電商沖擊下，傳統(tǒng)門店在慢慢萎縮，一些傳統(tǒng)企業(yè)甚至關閉退出。而另一方面，傳統(tǒng)企業(yè)的電商之路走得并不順利，面臨左右手互搏的問題。不少電商企業(yè)已走到是生還是死的十字路口。清華大學敏銳的撲捉了這一市場需求，開辟電子商務網(wǎng)絡營銷課程，并邀請清華、北大總裁班網(wǎng)絡營銷授課專家劉東明老師分享傳統(tǒng)企業(yè)網(wǎng)絡整合營銷經(jīng)典案例和營銷兵法。

狄嘉倫，是麗德美企業(yè)集團下屬的一個年輕化的品牌，以20—30歲的年輕女性為首要顧客群，品牌風格上推崇“時尚、個性、迷人、浪漫、甜美、神秘”的設計風格，因此狄嘉倫的設計充滿著獨立自由的精神和一股特殊的年輕活力。狄嘉倫創(chuàng)立之初的使命就是按照中國女性胸型，設計制造中國人自己的舒適健康文胸。狄嘉倫人利用西方的設計理念，結(jié)合中國女性人體工程學特性，設計了一系列真正符合中國女性“健與美”需要的文胸產(chǎn)品。2008年，狄嘉倫系列文胸推出了狄嘉倫文胸清洗球，目的是為了解放女人雙手清洗文胸以及避開機洗文胸的弊端。2012年，狄嘉倫文胸清洗球經(jīng)過兩次升級，推出全新的第三代狄嘉倫文胸清洗球，獨創(chuàng)的“開-放-扣-投”文胸清洗四部曲，讓女性真正做到簡單洗文胸。

產(chǎn)品上市后，需要更多的用戶熟知品牌以及了解產(chǎn)品，特此狄嘉倫聯(lián)合DM互動進行品牌故事創(chuàng)作以及線上新聞、社區(qū)、問答、微博、文庫、視頻等多渠道的360度傳播，以最大化程度提升品牌曝光度與知名度。

狄嘉倫文胸清洗球以“SIMPLE”為品牌賣點，致力于打造“三省四護”即省時、省力、省錢、保護手、保護文胸、保護洗衣機、保護地球的品牌形象。DM互動給狄嘉倫進行了品牌包裝以此進行線上傳播，同時狄嘉倫文胸清洗球結(jié)合三八婦女節(jié)這一特殊節(jié)日并結(jié)合當前流行的背奶媽媽話題，特別策劃了狄嘉倫關愛女性、關愛背奶媽媽主題，在網(wǎng)絡上進行新聞、社區(qū)、問答以及視頻傳播。

狄嘉倫關愛女性、關愛背奶媽媽主題一出引起了大量網(wǎng)友粉絲的關注。同時為狄嘉倫淘寶店帶來了一定流量。對此狄嘉倫還將進行微博評選狄嘉倫女孩活動以及征集狄嘉倫文胸清洗球100問活動。該活動將會帶給狄嘉倫有一個活動小高潮。

清華、北大總裁班網(wǎng)絡營銷授課專家劉東明老師表示：傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型以及傳統(tǒng)電商企業(yè)的轉(zhuǎn)型，應該抓住電子商務現(xiàn)有資源以及趨勢。狄嘉倫利用網(wǎng)絡進行360度傳播可達到傳播最大化。同時，狄嘉倫將利用微博進行互動傳播，會給企業(yè)帶來更大的發(fā)展空間和機遇。因為移動互聯(lián)網(wǎng)是一個新興的、快速的互動信息傳輸渠道，方便、快捷、低成本的信息傳遞方式，讓移動互聯(lián)網(wǎng)營銷突破了時間和空間的限制，使企業(yè)達到最小成本最大利益。