廣告人雜志邀劉東明老師點(diǎn)評(píng)《勇闖外太空，蘇寧易購末日移居計(jì)劃》

清華、北大總裁班網(wǎng)絡(luò)營銷授課專家劉東明

首發(fā)《廣告人》雜志

《勇闖外太空,蘇寧易購末日移居計(jì)劃》蘇寧雙十一活動(dòng)和《春來了，私約吧》蘇寧易購418網(wǎng)易媒體專享日活動(dòng)都取得了優(yōu)秀的營銷成績。清華、北大總裁班網(wǎng)絡(luò)營銷授課專家劉東明老師將這兩個(gè)營銷活動(dòng)的亮點(diǎn)歸納為“六賣神劍”，與大家分享。

一、雙平臺(tái)搭建，入口打通

互聯(lián)網(wǎng)通路無處不在，關(guān)鍵在于找到適合自己的通路。網(wǎng)易郵箱俱樂部覆蓋20-39歲網(wǎng)購核心人群，占比為71.7%，位居門戶第一。這正是蘇寧易購的目標(biāo)人群，兩個(gè)活動(dòng)均通過網(wǎng)易、蘇寧易購雙平臺(tái)活動(dòng)的搭建，實(shí)現(xiàn)了郵箱用戶向網(wǎng)購用戶的順利導(dǎo)入，為蘇寧易購積累了價(jià)值客戶。

二、iga游戲互動(dòng)，體驗(yàn)營銷

《末日移居計(jì)劃》和《春來了，私約吧》均通過清新、簡單、趣味的游戲互動(dòng)提升用戶參與熱情，直接消費(fèi)網(wǎng)易郵箱積分消費(fèi)游戲，幾乎沒有參與門檻，讓用戶在玩中感受平臺(tái)，建立品牌感情，在玩中暢想生活，快樂消費(fèi)。消費(fèi)者愉悅體驗(yàn)與品牌提升、銷售拉動(dòng)。

三、熱點(diǎn)嫁接“傍大款”

雖然熱點(diǎn)總是曇花一現(xiàn)，但在曇花開放時(shí)總是能夠吸引所有的焦點(diǎn)，這就是眼球經(jīng)濟(jì)。《末日移居計(jì)劃》和《春來了，私約吧》都采取了蠻有意義的時(shí)間點(diǎn)上線，一個(gè)是世界末日前的最后一個(gè)光棍節(jié)，一個(gè)是蘇寧每年春天的418大型活動(dòng)日，兩個(gè)活動(dòng)的時(shí)間點(diǎn)，一個(gè)是為了圣誕大購物預(yù)熱，一個(gè)是為了五一購物節(jié)預(yù)熱，時(shí)間線和消費(fèi)者心目中的消費(fèi)線一致，相得益彰。

四、無處不在的銷售轉(zhuǎn)化

營銷不直接銷售，但根本是為了銷售。兩個(gè)活動(dòng)中的銷售button無處不在，《末日移居計(jì)劃》中的蘇寧易購購物通道、10元全場通用代金券、100元末日移居大禮包，《春來了，私約吧》中的購物通道、“私約吧”轉(zhuǎn)向50元優(yōu)惠券、每日幸運(yùn)抽獎(jiǎng)、以及通過分享活動(dòng)或憑借當(dāng)日訂單號(hào)獲得多一次游戲機(jī)會(huì)等，都很好地拉動(dòng)了銷售。

五、全網(wǎng)營銷需爆炸，整合價(jià)值更高

兩個(gè)活動(dòng)有創(chuàng)意、有亮點(diǎn)，其中也有通過促進(jìn)用戶參與擴(kuò)散的分享機(jī)制，都做得不錯(cuò)。不過劉東明老師同時(shí)也指出《勇闖外太空，蘇寧易購末日移居計(jì)劃》活動(dòng)擴(kuò)散力度不大，知名度不高,在百度檢索、微博檢索，信息量不多。電商營銷已經(jīng)步入全網(wǎng)整合營銷階段，網(wǎng)易郵箱等作為根據(jù)地，其他多種渠道和網(wǎng)絡(luò)營銷十八般兵器需要整合使用，影響力會(huì)更好。

六、跳出價(jià)格血戰(zhàn)，構(gòu)建品牌壁壘

2012年，是中國電商紅海血拼的一年，也是跨越式逆襲的一年。雖然電商大佬們心也在滴血，但價(jià)格戰(zhàn)是電商行業(yè)大浪淘沙必須要經(jīng)歷的過程，就如同中國需要感受社會(huì)主義初級(jí)階段的陣痛一樣。劉東明老師認(rèn)為價(jià)格血戰(zhàn)的叢林法則吞噬弱小者，從而建立較為穩(wěn)定的市場排位。而一旦穩(wěn)定的秩序建立之后，電商之間的競爭手段就需要盡快擺脫價(jià)格戰(zhàn)等惡性競爭手段，品牌壁壘將成為決勝電商市場的獨(dú)門秘籍。蘇寧的兩場活動(dòng)正在從純價(jià)格競爭向品牌競爭蛻變，電商營銷也隨之轉(zhuǎn)化為品牌式營銷的高階競爭。

感謝關(guān)注DM互動(dòng)數(shù)字營銷 dmhudong     感謝關(guān)注劉東明老師 liudongmingwx