央視春晚引發(fā)的“李敏鎬熱”還沒(méi)有完全過(guò)去，街頭巷尾、論壇、微信里已經(jīng)談?wù)摳嗟氖墙鹦阗t和都教授的話題了。這年頭如果你還不知道“炸雞和啤酒”的意思，更不知道“星星”為何物，估計(jì)90后們都懶得用“奧特曼”來(lái)形容你。一部《來(lái)自星星的你》的韓劇就像2012年火遍全球的“江南style”一樣迅速成為國(guó)內(nèi)最熱門的娛樂(lè)話題?！靶切恰睙嵘踔翈?dòng)了相關(guān)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展：冷凍雞翅訂單激增，二千穿的某品牌斗篷迅速售罄……

借力熱點(diǎn)事件做品牌營(yíng)銷，現(xiàn)在已經(jīng)算是各大企業(yè)的標(biāo)配玩法了。最近剛剛播完的《來(lái)自星星的你》就是這類代表，各大品牌絞盡腦汁也要讓自己和“星星”拉上些關(guān)系，可是這樣的熱點(diǎn)話題借力玩法，真的有效嗎？

企業(yè)營(yíng)銷也“追星逐熱”

“這些緊密結(jié)合熱點(diǎn)話題的做法分別在微博平臺(tái)上收獲了不錯(cuò)的曝光和傳播，而在微信平臺(tái)中收獲了粉絲增長(zhǎng)和有效互動(dòng)?！?/p>

在這次借勢(shì)“星星”的戰(zhàn)役中，最大的贏家應(yīng)該算是被推上新浪微博熱門話題榜“叫獸假”的廈門PBA化妝品公司，憑著一紙“為企業(yè)追劇員工特設(shè)叫獸假”的內(nèi)部公函，一夜之間收獲了大量的曝光。然而，在把PBA公司作為借力話題營(yíng)銷的成功案例之前，是不是覺(jué)得這種“特設(shè)假”曝光的玩法有點(diǎn)眼熟？

對(duì)比一下2012年一度爆紅微博的愛(ài)樂(lè)活員工福利大姨媽券，顯然PBA的“叫獸假”在形式上是有所借鑒的。實(shí)際上，稍加搜索就能看到九游網(wǎng)、團(tuán)貸網(wǎng)等眾多企業(yè)也用了類似叫獸假的玩法，只是PBA在抓時(shí)間點(diǎn)上做得最好，趕在了其他品牌的前面，這才搶到了最大的曝光。

快消品企業(yè)搭車“星星”也就罷了，連房產(chǎn)行業(yè)的企業(yè)都不能幸免。在《來(lái)自星星的你》這部劇中，搜狐焦點(diǎn)抓住“外星人都教授400年買地，房產(chǎn)遍地開花”這一熱門話題，來(lái)借勢(shì)傳遞出“購(gòu)房和投資”相關(guān)訴求點(diǎn)。此外，為了征服女性用戶，廣告在產(chǎn)品和傳播文案中增加了更多的溫情和感性，用手繪漫畫的方式將活動(dòng)、趣味花絮及“有你有家就是全宇宙”的廣告語(yǔ)表達(dá)出來(lái)。

“在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，用戶面臨的選擇眾多，想讓‘搜狐購(gòu)房助手’在眾多房產(chǎn)類應(yīng)用中突圍，品牌僅僅是打入市場(chǎng)的敲門磚，而根據(jù)用戶的喜好和需求，圍繞APP產(chǎn)品特征進(jìn)行特色化創(chuàng)意和創(chuàng)新，吸引用戶參與，才是關(guān)鍵。”搜狐焦點(diǎn)移動(dòng)事業(yè)部總經(jīng)理李丹強(qiáng)調(diào)。

為了吸引白領(lǐng)女性的目標(biāo)受眾，搜狐焦點(diǎn)在產(chǎn)品中發(fā)起“轉(zhuǎn)發(fā)集贊，炸雞啤酒免費(fèi)送”的線上活動(dòng)，通過(guò)微博、微信平臺(tái)調(diào)動(dòng)用戶參與和傳播；推出“星你版”APP的搜狐購(gòu)房助手，在客戶端開機(jī)漫畫、界面、活動(dòng)、內(nèi)容推送等方面進(jìn)行結(jié)合；在應(yīng)用商店以“程序猿吐槽”方式介紹APP；“神秘男神”派送“炸雞啤酒禮包”引發(fā)猜想，男模派送與用戶真實(shí)互動(dòng)，鼓勵(lì)微博和微信上的二次傳播。

“這些緊密結(jié)合熱點(diǎn)話題的做法分別在微博平臺(tái)上收獲了不錯(cuò)的曝光和傳播，而在微信平臺(tái)中收獲了粉絲增長(zhǎng)和有效互動(dòng)?！崩畹びX(jué)得，無(wú)論從目前主流移動(dòng)營(yíng)銷平臺(tái)的規(guī)則穩(wěn)定性，還是從大眾的接受程度來(lái)看，絕大多數(shù)企業(yè)都還處于探索和嘗試階段。一個(gè)個(gè)小的戰(zhàn)役，其主要目的也是在于練兵和積累經(jīng)驗(yàn)，努力去熟悉新生代的玩法，為今后全面進(jìn)去移動(dòng)時(shí)代打下良好的基礎(chǔ)。

快速反應(yīng)和有效造勢(shì)

     災(zāi)難事件一般都是熱點(diǎn)，對(duì)于企業(yè)而言，也不是完全不能觸及。這個(gè)度的把握主要看在這個(gè)事件中，品牌與事件到底是什么關(guān)系。

在這次的“星星”熱潮中，我們看到很多企業(yè)都參與了借勢(shì)營(yíng)銷，捆綁“社會(huì)突發(fā)性熱門話題”和“影視熱門話題”來(lái)吸引用戶眼球，把握時(shí)機(jī)推廣自家產(chǎn)品。但看似同為話題營(yíng)銷，在操作上卻是截然不同。

“社會(huì)突發(fā)性熱門話題”的特征是：突發(fā)、不可控、生命周期短、無(wú)法預(yù)期。對(duì)這一類的話題，當(dāng)屬第一時(shí)間的速度營(yíng)銷，唯快制勝。關(guān)聯(lián)創(chuàng)意的速度要快，花錢的速度也要快，因?yàn)闃O有可能你出了一個(gè)很棒的營(yíng)銷方案，從討論到審批到啟動(dòng)執(zhí)行，兩天之后事件已過(guò)時(shí)，無(wú)人理會(huì)了。

再來(lái)看“影視熱門話題”。其特征是：可預(yù)期、生命周期長(zhǎng)、話題性穩(wěn)定。一部電影從預(yù)熱宣傳到院線上映再到下線，其巔峰討論期至少在1個(gè)月以上；電視劇也是如此，從預(yù)熱到播出完畢也是一個(gè)漫長(zhǎng)的過(guò)程，更不要說(shuō)那些熱門綜藝，其討論熱度可以維持整整一個(gè)季度。這樣長(zhǎng)的生命周期，可以讓營(yíng)銷人員充分籌備，并且在具體操作中收集反饋，進(jìn)行相應(yīng)調(diào)整。

例如，2012年8月，意大利尤文圖斯隊(duì)和那不勒斯隊(duì)來(lái)中國(guó)鳥巢進(jìn)行超級(jí)杯比賽，這場(chǎng)比賽牽動(dòng)了眾多的球迷，對(duì)于尤文圖斯隊(duì)的贊助商Jeep而言是一次絕佳的傳播品牌的機(jī)會(huì)。作為北京靈獅廣告公司的創(chuàng)意組長(zhǎng)，黑白覺(jué)得這是一個(gè)Jeep參與話題營(yíng)銷的絕好機(jī)會(huì)，于是從8月9日開始，每天他都會(huì)在微博上發(fā)布針對(duì)尤文圖斯的系列海報(bào)，黑白分明，文案和畫面搶眼，部分海報(bào)內(nèi)容根據(jù)網(wǎng)友的需求進(jìn)行創(chuàng)作。在得到球迷的支持后，他表示要堅(jiān)持做滿30張。

從第一天發(fā)布開始，此微博便得到了尤文圖斯的球迷以及Jeep中國(guó)的轉(zhuǎn)發(fā)。后來(lái)由于黃健翔也加入到這個(gè)微博的關(guān)注和轉(zhuǎn)發(fā)中，兩支球隊(duì)的球迷都爭(zhēng)相地轉(zhuǎn)發(fā)和關(guān)注這個(gè)微博，最后引發(fā)了尤文圖斯球迷因?yàn)楣裟遣焕账沟那蛎?，引發(fā)了球迷之間的“戰(zhàn)爭(zhēng)”。

清華大學(xué)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷班創(chuàng)始專家劉東明認(rèn)為熱門話題之所以能成為熱門，往往在事件中都會(huì)形成一個(gè)標(biāo)志性的格式，例如“星星”熱中的“啤酒和炸雞”， 江南style中的“騎馬舞”以及《甄嬛傳》的甄嬛體、凡客營(yíng)銷中的“凡客體”，這些都成為人們模仿和吐槽的對(duì)象；而企業(yè)只需要找到自身產(chǎn)品或者活動(dòng)與這個(gè)話題的契合度，迅速地做出反應(yīng)，及時(shí)推出，一般都可以獲得一定的關(guān)注度和吐槽。

借勢(shì)營(yíng)銷的“雙刃劍”

人們總是對(duì)負(fù)面的東西更有興趣，無(wú)論是負(fù)面新聞還是負(fù)面形象，都更容易引起關(guān)注，如果企業(yè)能夠巧妙地借助負(fù)面事件輸出正能量，其實(shí)也可以獲得意想不到的效果。

這段時(shí)間，馬航“失聯(lián)”的事件一直牽動(dòng)著國(guó)人的神經(jīng)，幾乎每天都是新聞?lì)^條。然而，在這樣一個(gè)備受矚目的事件背后，有些企業(yè)卻不太明智地玩起了借勢(shì)的游戲。例如，分眾傳媒董事長(zhǎng)江南春，在馬航“失聯(lián)”事件的第二天卻在微博上以輕佻的口吻和略帶幸災(zāi)樂(lè)禍的態(tài)度，為永安保險(xiǎn)做營(yíng)銷，消費(fèi)災(zāi)難，頓時(shí)成為網(wǎng)民謾罵和譴責(zé)的對(duì)象。

江南春在微博上表示：這年頭，說(shuō)不準(zhǔn)呀，飛機(jī)也能失蹤！已通行政部在yongan100.com上訂100份永安保險(xiǎn)最新航空險(xiǎn)200元可保一年飛行，保額1000萬(wàn)元給各大高管，萬(wàn)一飛機(jī)失蹤了，總算對(duì)家人有個(gè)保障，總不能因?yàn)轱w機(jī)會(huì)失蹤就不出差了。

無(wú)獨(dú)有偶，沃爾沃汽車也打起來(lái)馬航“失聯(lián)”事件的算盤，沃爾沃在這條微博中稱，目前，對(duì)失蹤的馬來(lái)西亞航空MH370航班的搜救工作已全面展開。出行安全也是沃爾沃汽車最為關(guān)注的方面，讓我們一起為在這架客機(jī)上的239個(gè)生命祈禱！祈福馬航，愿奇跡出現(xiàn)。

江南春和沃爾沃汽車消費(fèi)災(zāi)難的行為都被網(wǎng)友狂批，兩位都迅速地刪除了微博內(nèi)容。對(duì)于借勢(shì)話題的選擇，李丹認(rèn)為首先不會(huì)選擇三觀不正的話題。雖然好傳播的東西一定是偏負(fù)面的，短期內(nèi)曝光會(huì)有提升，但如果這個(gè)度把握不好，就會(huì)影響品牌的正面性，尤其不主張企業(yè)通過(guò)消費(fèi)苦難來(lái)博取眼球，刺激公眾情感。

當(dāng)年，一艘在公海上的輪船遭遇暴風(fēng)雨而失去了聯(lián)系，就在這個(gè)萬(wàn)分焦急的時(shí)刻，在公海上漂流了幾天的一位乘客撥通了中國(guó)移動(dòng)的手機(jī)號(hào)，因?yàn)檫@個(gè)信號(hào)，整個(gè)船上的人最終都獲救。這一事件事后還被中國(guó)移動(dòng)拍成了電視廣告進(jìn)行宣傳，不但沒(méi)有引起消費(fèi)者的反感，反而更突顯了中國(guó)移動(dòng)信號(hào)好的優(yōu)勢(shì)。

在劉東明看來(lái)，災(zāi)難事件一般都是熱點(diǎn)，對(duì)于企業(yè)而言，也不是完全不能觸及。這個(gè)度的把握主要看在這個(gè)事件中，品牌與事件到底是什么關(guān)系。如果因?yàn)楫a(chǎn)品的出現(xiàn)而改變了災(zāi)難的結(jié)局，事后還是可以營(yíng)銷一下的。

當(dāng)然，負(fù)面事件總是可以被更多人去關(guān)注，人們總是對(duì)負(fù)面的東西更有興趣，無(wú)論是負(fù)面新聞還是負(fù)面形象，都更容易引起關(guān)注，如果企業(yè)能夠巧妙地借助負(fù)面事件輸出正能量，其實(shí)也可以獲得意想不到的效果，例如，2012年，麥當(dāng)勞借助央視“3·15”負(fù)面曝光，及時(shí)道歉，卻意外地贏得了公眾的同情。

感恩掃碼關(guān)注：liudongming999