在用人上，西方人講究疑人要用、用人要疑，而中國(guó)人普遍遵循疑人不用、用人不疑。兩相比較，還是覺得西方的用人觀比較科學(xué)。這是因?yàn)?，中?guó)人用感性替代理性，把承諾當(dāng)作結(jié)果，把信任變成了放任，結(jié)果總叫人不放心。

　　在中國(guó)企業(yè)，當(dāng)老總給員工布置一個(gè)工作任務(wù)的時(shí)候，員工往往喜歡拍著胸脯鄭重承諾，“保證按時(shí)保質(zhì)保量完成，絕對(duì)沒有問題”。這是一種態(tài)度，一種承諾，但不代表結(jié)果。這個(gè)時(shí)候，老總要學(xué)會(huì)提出疑問，來判斷員工為什么拍胸脯、能不能實(shí)現(xiàn)工作目標(biāo)。這就是疑人，不是針對(duì)人品，而是針對(duì)其工作過程。

　　然而，很多企業(yè)老總也不理性，用感性來判斷，就直接相信了員工。而當(dāng)結(jié)果與預(yù)想大相徑庭的時(shí)候，就往往會(huì)對(duì)員工發(fā)火，對(duì)其進(jìn)行指責(zé)、批評(píng)。的確，誰碰到這樣的事情都會(huì)發(fā)火，不是因?yàn)槠錄]有完成自己的工作，而是因?yàn)槠涔ぷ鞔蛄苏劭塾绊懥苏麄€(gè)事件的進(jìn)程，耽誤了大家的工作進(jìn)度。在時(shí)間就是金錢、效率就是生命的當(dāng)代，誰也容忍不了。

　　但是，老總有沒有想過“問題在我”?你過分地相信員工的承諾，只簡(jiǎn)單地以結(jié)果為導(dǎo)向，不去關(guān)注計(jì)劃與過程，怎么能不出問題呢?我們說，過程正確結(jié)果一般是正確的，出了差錯(cuò)只是偶然，而過程錯(cuò)誤的時(shí)候，結(jié)果一般是錯(cuò)誤的，做對(duì)了結(jié)果也只是偶然。老總對(duì)員工的質(zhì)疑，就是為了讓員工把方向搞對(duì)、把計(jì)劃做精準(zhǔn)，確保過程萬無一失，既是對(duì)員工負(fù)責(zé)，也是讓自己放心。

　　什么人喜歡拍胸脯?就是那些剛剛拿到駕駛執(zhí)照頭腦發(fā)熱急切想開車的人、對(duì)管理似懂非懂的人、剛剛?cè)胄腥氲赖柠u莽新人、害怕別人跟他較真的人，這樣的人作為你的手下，你能放心嗎?當(dāng)然不能!

　　所以，對(duì)付拍胸脯最好的方法，就是跟他較真。在管理上，較真的方法是，叫他拿出一套完整的計(jì)劃，包括目標(biāo)、步驟、策略，而且針對(duì)產(chǎn)品、客戶、市場(chǎng)、銷售與利潤(rùn)、組織保障等都拿出相應(yīng)的子目標(biāo)、子步驟、子策略，并且能對(duì)資源進(jìn)行有效的規(guī)劃與分配，你來衡量這套計(jì)劃是不是符合邏輯與規(guī)律，是不是切合他的能力實(shí)際，是不是吻合他的性格特征。假若如此，就可以基本放心，放手讓他去做事情。但是，還不能馬虎，在過程中，要適時(shí)監(jiān)控，了解進(jìn)程與計(jì)劃的匹配程度，分析資源的使用狀況。如果一切都是按部就班的在計(jì)劃的軌道上，結(jié)果一定不會(huì)出現(xiàn)問題。

　　我們說，管理一切以基于目標(biāo)的計(jì)劃為出發(fā)點(diǎn)，一切以結(jié)果為導(dǎo)向，一切以利潤(rùn)為核心，一切以過程監(jiān)控為原則，一切以過程中的溝通、協(xié)調(diào)、輔導(dǎo)、幫助為手段。所以，老總要明白，不能只給出目標(biāo)后就不聞不問，幫助員工做計(jì)劃比只問結(jié)果重要，給予過程監(jiān)控比只問利潤(rùn)重要。

　　當(dāng)然，員工更要明白，要想獲得老總的信任與支持，千萬不要用拍胸脯的愚蠢方式，那只是表明一種態(tài)度。拍胸脯只能糊弄愚昧的老總，對(duì)于明智的老總是毫無價(jià)值的，惟有把自己實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的計(jì)劃做出來，用時(shí)間、數(shù)據(jù)、步驟、策略說話，把對(duì)資源的階段性需求和分配計(jì)劃清楚，才能讓人基本放心，獲得做事的機(jī)會(huì)與信任。而能不能得到持續(xù)的支持，還要看你的工作過程是不是與計(jì)劃同步;能不能獲得贊賞與嘉獎(jiǎng)，還要看最后做出來的結(jié)果是不是達(dá)成目標(biāo)。

　　然而，有的老總經(jīng)常因?yàn)椴环判木透纱嗖环艡?quán)，給人不信任員工的感覺，這也是一種極端行為，跟員工拍胸脯如出一轍。明智的做法是疑人要用、用人要疑，要學(xué)會(huì)公開疑、透明用。方法就是審視計(jì)劃、監(jiān)控過程、考核結(jié)果與利潤(rùn)。這一切，就是為了老總與員工都能放心。

來源:牛津管理評(píng)論