人們確實認同根深蒂固的思想都會隨著時間的推移而不斷變化，但會像物種一樣緩慢地進化，沒有那么快。商業(yè)范式已經(jīng)經(jīng)歷過相當長的大工業(yè)思維模式穩(wěn)定期，外部環(huán)境巨變引發(fā)劇烈動蕩期，無論是政治變革、新技術(shù)涌現(xiàn)，還是此前穩(wěn)定的生態(tài)系統(tǒng)出現(xiàn)新的捕食者都在逼迫我們必須創(chuàng)新變革。但轉(zhuǎn)型變革并不美好，還充滿陣痛，進化生物學家稱之為"物種形成的時期"。不得不提的是，我們正處在大變革時期，商業(yè)生態(tài)系統(tǒng)正在發(fā)生巨大的變化，唯有積極進化面向未來構(gòu)建新的能力才可得以生存。

許多企業(yè)都聲稱，"10年以后，我們有90%的收入將來自于今天尚不存在的產(chǎn)品"。企業(yè)奢望通過改進現(xiàn)有產(chǎn)品，變換現(xiàn)有產(chǎn)品，甚至可以將老產(chǎn)品打人新市場，改變現(xiàn)有產(chǎn)品的最終用途。但是真正的長壽的企業(yè)必須能夠在大轉(zhuǎn)折點上能夠踩準點，推出新產(chǎn)品才可以支撐其演化。成功的企業(yè)，即在正確的市場、銷售正確的產(chǎn)品或服務的企業(yè)。

企業(yè)必須不遺余力地從事創(chuàng)新與新產(chǎn)品實踐。而 企業(yè)"通常"的做法是，將生產(chǎn)資源配置到現(xiàn)有業(yè)務以及在現(xiàn)有基礎上多提高一點產(chǎn)量上?，F(xiàn)有企業(yè)總是在修補昨天，而無法邁向未來。 當然，這是一種致命的誘惑。不創(chuàng)新的企業(yè)注定會老化、衰退。

我們在書中所提出的種子用戶思維并不只是創(chuàng)辦互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的良方，也不是要教你成為一名更好的營銷人，但有志于此的人或許會從書中獲益。請把種子用戶思維想象成創(chuàng)新轉(zhuǎn)型的新操作系統(tǒng)。這一操作系統(tǒng)并非過去我們所使用的創(chuàng)新轉(zhuǎn)型操作系統(tǒng)的簡單迭代，而是全新的體系。如果想活下去，我們都必須適應它、應用之。

無論你是經(jīng)營一家小型公司，還是在政府機構(gòu)中負責一個部門，抑或在任何規(guī)模的機構(gòu)中肩負要職，關(guān)鍵是，你不能再假定成本與收益成正比。更大的可能是，真正的現(xiàn)實恰恰與這一假設相反。今天，對傳統(tǒng)競爭格局最大的威脅來自邊緣處——新科技、初創(chuàng)公司、離經(jīng)叛道者、獨立實驗室。我們必須與新的競爭者不斷周旋，而我們所面對的問題也變得越來越復雜。

案例一：區(qū)塊鏈重構(gòu)傳統(tǒng)供應鏈

傳統(tǒng)供應鏈的痛點：供應鏈由眾多區(qū)域、長時間跨度的參與主體構(gòu)成，不同主體間存在大量針對商流、物流、資金流的交互與協(xié)作。在傳統(tǒng)的供應鏈情景下，由于各類數(shù)據(jù)信息彼離散地保存在各主體的封閉系統(tǒng)內(nèi)，信息透明度差，彼此信任程度低，從而使得整體供應鏈效率也受到挑戰(zhàn)。不僅出現(xiàn)問題時難以明責、追責，一些環(huán)節(jié)甚至淪為產(chǎn)生欺騙和偽造信用的溫床。

區(qū)塊鏈技術(shù)應對傳統(tǒng)供應鏈問題的切入點在于，通過數(shù)據(jù)的公開透明不可竄改，賦予供應鏈以信任，打通信息孤島，明確責權(quán)利，從根本上解決價值交換與轉(zhuǎn)移中存在的欺詐和尋租現(xiàn)象。從物流、信息流（商流）以及資金流角度來分析區(qū)塊鏈。

區(qū)塊鏈的本質(zhì)是創(chuàng)造信任的技術(shù)，行業(yè)維護信任的成本是非常高的，約為總成本的70%左右。一直以來這個信任的成本都是由一家機構(gòu)承擔，即中心化系統(tǒng)，區(qū)塊鏈技術(shù)從另外一個角度切入這種所謂的信任：能不能通過一些技術(shù)手段或者算法降低目前維護信任的成本，或者將一家維護的高成本拆散到各個機構(gòu)，分級信任成本。每一家成本下降，從另一個角度也就意味著利潤的提高。

科技創(chuàng)新在供應鏈領域的應用，最終如何迅速擴散，如何加速創(chuàng)新的效率和，壓縮采納的時間，就需要用到種子用戶思維。如何能夠找到產(chǎn)業(yè)鏈中的種子用戶，和他們一起來打磨，創(chuàng)造顛覆傳統(tǒng)供應鏈新產(chǎn)品，另外，將區(qū)塊鏈的技術(shù)用在新產(chǎn)品、新商業(yè)模式中，在傳統(tǒng)的供應鏈系統(tǒng)中需要找到那群樂意接受并愿意積極嘗試新鮮科技的種子用戶，通過他們的口碑和社會影響加速區(qū)塊鏈在供應鏈行業(yè)中的應用，最終引發(fā)整個產(chǎn)業(yè)的變革。

創(chuàng)新是可以學會的劇變的時代，衰退的速度將會加快。我們看到行業(yè)或產(chǎn)業(yè)會沉迷于過去的成就，習慣之前競爭游戲規(guī)則，這很難使它再回頭。過往的成功帶來固有的癥狀：官僚作風、繁文縛節(jié)或驕傲自滿情緒容易到處滋生，企業(yè)也許并沒有顯露出任何衰退的跡象，看上去仍然相當"健康"。

創(chuàng)新才是保護組織，使組織基業(yè)長青的最好方法。成功的創(chuàng)新者會先觀察各種機遇，然后，他們會問：“在這些機遇中，哪一個最適合我，適合這個公司，而且能夠發(fā)揮我們的長處和實力”。創(chuàng)新不要過于多樣化，不要一次想做太多的事情，要專注，偏離核心的創(chuàng)新往往會變得相當散亂。

在德魯克的筆下，無論政治、經(jīng)濟、科技、文化，無論是歷史悠久的大企業(yè)還是新開辦的小企業(yè)，無論是企業(yè)界還是非營利機構(gòu)和政府，處處都有創(chuàng)新的機會。他認為創(chuàng)新是組織的一項基本功能， 是管理者的重要職責，它是有規(guī)律可循的實務工作。創(chuàng)新并不需要天才， 但需要訓練；不需要靈光乍現(xiàn)，但需要遵守"紀律"（創(chuàng)新的原則和條件）。因此，創(chuàng)新是可以作為一門學科去傳授和學習的，種子用戶思維的規(guī)則就是我們?nèi)绾纬晒Φ貏?chuàng)新的工具和方法。這打破了以往創(chuàng)新給人的神秘感，降低風險和不確定性。

德魯克對創(chuàng)新的分類有：（1) 產(chǎn)品的創(chuàng)新即產(chǎn)品或服務的創(chuàng)新；(2) 管理的創(chuàng)新即制造產(chǎn)品與服務，并且將它們推出上市所需要的各種技能與活動的創(chuàng)新；(3) 社會的創(chuàng)新即市場、消費者行為和價值的創(chuàng)新。這三類創(chuàng)新都與種子用戶思維分不開，不論是在產(chǎn)品端如何篩選出種子用戶來試用，迭代，還是管理創(chuàng)新中找出種子用戶組織者來推動創(chuàng)新，抑或是在社會創(chuàng)新中篩選出種子用戶來驗證價值創(chuàng)新。

 創(chuàng)新是有原則的你應將目光放在尋找機遇上，專注于問題的解決，專注機遇的探討。清晰的公司使命不僅能指導具體產(chǎn)品創(chuàng)新，還會影響面向未來機遇的決策。

（1）有目標、有系統(tǒng)的創(chuàng)新始于對機遇的分析。

（2）創(chuàng)新既是理性的，又是感性的。創(chuàng)新要做的事情就是走出去，多看多問多聽。既觀察數(shù)字又觀察人的行為，你需要分析出要滿足需求所必需的創(chuàng)新，然后走進人群觀察用戶，了解他們的期望價值觀和需求。

（3）創(chuàng)新要簡單明了，目標明確。創(chuàng)新應該專注于它所滿足的特定需求，或它所產(chǎn)生的特定最終結(jié)果上。

（4）成功創(chuàng)新的目標是取得領導地位，旨在取得一個行業(yè)或市場支配地位的戰(zhàn)略。

《出版人》講的是美國時代周刊的創(chuàng)始人亨利·盧斯的一生。亨利·盧斯是傳媒行業(yè)的顛覆者。他這一生主要創(chuàng)辦了4份極具影響力的雜志《時代周刊》、《生活》、《財富》和《體育畫報》。盧斯的父親亨利.文特茲.盧斯，是一位虔誠的基督教徒，也是一名偉大的傳教士，是第二批來到中國傳教的。第一批傳教士花了18年的時間，只發(fā)展出了一個基督教徒。盧斯出生在中國的山東，從童年開始他給自己的定位就是成為一個為改善世界做貢獻的人。

結(jié)合競爭格局，再通過深諳破壞式創(chuàng)新規(guī)則，亨利·盧斯迅速啟動自己的事業(yè)。創(chuàng)新的規(guī)則落腳點在：

（1）文體風格的創(chuàng)新。 當時的新聞普遍的一個特點就是枯燥，而且很長。亨利·盧斯決定要把它改成一種生動簡短的文體，稱為“時代體”。它的特點是每一段新聞的字數(shù)嚴格控制在400個字以內(nèi)，而且必須要用生動幽默夸張的語言。

（2）觀念的創(chuàng)新。亨利·盧斯指導下的新聞總要加上編輯的個人觀點。后來《時代周刊》做大之后，雜志反應的是盧斯對這個世界的看法。盧斯直接把新聞產(chǎn)業(yè)變成了教育產(chǎn)業(yè)，不斷的用自己的價值觀去影響別人。

（3） 更新頻率的創(chuàng)新。當時其他雜志大多數(shù)都是月刊，而《時代周刊》變成了周刊，一周出一本。這個創(chuàng)新是針對當時人們?nèi)找婕涌斓纳罟?jié)奏所作的調(diào)整。非常符合人們的生活節(jié)奏。

（4） 篩選機制的創(chuàng)新。信息變的越來越多的時候，《時代周刊》的編輯們就充當了人肉篩選器，把當時最值得看的新聞，從海量的信息中篩選出來，幫助用戶節(jié)省時間。

盧斯給我們的啟發(fā)：創(chuàng)新成功一個重要因素是他抓住了時代性的大機會。這個機會就是美國中產(chǎn)階級的崛起。這個群體的消費能力被釋放出來，他們對知識和信息的需求都在全面的提升，這個機會是百年難得一遇的。創(chuàng)新只有符合勢，才有更大可能性被接受。

創(chuàng)新是有風險的創(chuàng)新者必須要擁抱風險，投資者要尋找并識別出機遇，要鼓勵創(chuàng)新。關(guān)注風險而非安全：隨著創(chuàng)新成本的下降，將會有更多人能夠承擔風險，創(chuàng)造新產(chǎn)品和新產(chǎn)業(yè)，創(chuàng)新的中心便會移向邊緣。對于那些被傳統(tǒng)的投資和產(chǎn)品開發(fā)模式隔離在外的人們來說，未來會帶來諸多新機遇。

當創(chuàng)新成本變得很低時，努力提高成功率要比減少損失更為重要。不要為了挽回一項投資而投入更多的資金。隨著創(chuàng)新成本的不斷降低，讓公司運轉(zhuǎn)起來的初期投資額通常會很少。當資金短缺、初創(chuàng)成本增加時，擁有資金的人會有更大的權(quán)力。但現(xiàn)在，擁有好產(chǎn)品和好團隊的連續(xù)創(chuàng)業(yè)者通常會獲得投資者的青睞。