幾十年的風(fēng)風(fēng)雨雨，中國(guó)的廣告界經(jīng)過(guò)了一個(gè)起伏跌宕的發(fā)展階段。企業(yè)對(duì)廣告公司的期望越來(lái)越明確，廣告公司對(duì)自身的審視也越來(lái)越清晰。廣告公司該何處去？這是每個(gè)人都需要思考的問(wèn)題。 筆者作為在廣告行業(yè)浸淫多年的從業(yè)者，親眼看到了各種廣告公司的起起落落。窺一斑而見(jiàn)全豹。這里就以深圳廣告公司為例，闡述廣告公司的變遷過(guò)程。 深圳的廣告公司經(jīng)歷了這樣幾個(gè)發(fā)展階段。 第一階段，是國(guó)營(yíng)及股份制的廣告公司獨(dú)領(lǐng)風(fēng)騷的年代。在上世紀(jì)八十年代末九十年代初，深圳建立特區(qū)已有十來(lái)年，積累了大量資金，顯示出勃勃生機(jī)，也出現(xiàn)很多著名企業(yè)和品牌。這些企業(yè)急需要實(shí)力相當(dāng)?shù)膹V告公司為其服務(wù)。當(dāng)時(shí)，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)不是很激烈，所以許多產(chǎn)品還處于供不應(yīng)求的階段（如彩電、冰箱等）。所以廣告公司的任務(wù)比較簡(jiǎn)單，只需向消費(fèi)者宣傳產(chǎn)品即可。其工作一般傾向于外部傳播，如拍攝影視，制作平面，發(fā)布媒體等，對(duì)產(chǎn)品定位、品牌的長(zhǎng)期塑造等考慮得比較少，更遑論企業(yè)內(nèi)部策略了。所以在初期，廣告公司都是以大型國(guó)營(yíng)企業(yè)為主。當(dāng)時(shí)著名的廣告公司有國(guó)企、旅廣、美廣、威格等。國(guó)企廣告是深圳第一家與國(guó)際廣告公司（智威湯遜）合資的公司，引進(jìn)了先進(jìn)的廣告理念，也培養(yǎng)了一大批人才。旅游廣告、美術(shù)廣告公司發(fā)揮專(zhuān)長(zhǎng)，創(chuàng)意了許多不錯(cuò)的平面廣告，威格廣告在當(dāng)時(shí)媒體代理中也有一定影響力?？傊?，這是一個(gè)帶有一些計(jì)劃色彩的廣告公司唱戲的時(shí)代。 到了第二階段，即九十年代中期。 由于以上深圳各公司的機(jī)制不夠靈活，服務(wù)單調(diào)乏力，理念迅速落伍，許多優(yōu)秀廣告人磨練了一段時(shí)間后，紛紛跳槽出來(lái)，成立自己的廣告公司。這批人成了今天一些著名廣告公司的掌門(mén)人。以前那些大型廣告公司逐漸解體，小型廣告公司層出不窮。這些小廣告公司一般沿用在母公司學(xué)到的知識(shí)，也基本以廣告制作、媒體代理為主，很少牽涉到企業(yè)策略。由于小公司實(shí)力有限，不能承攬一切，所以紛紛外向合作，如影視、印刷、公關(guān)外包等。自己只做最核心的一塊，即創(chuàng)意和媒體代理。大家的運(yùn)作模式比較相同。為了搶飯碗，大家就拼命比創(chuàng)意。期間涌現(xiàn)了許多優(yōu)秀的民營(yíng)廣告及策劃公司，如國(guó)威、采納、黑狐、同路、力創(chuàng)、鼎成、風(fēng)火等。 在第二階段，還有一個(gè)特點(diǎn)，就是深圳的設(shè)計(jì)公司多如牛毛。這是因?yàn)?，深圳良好的?chuàng)業(yè)環(huán)境，所以吸引了大批美術(shù)院校的畢業(yè)生，他們或者在設(shè)計(jì)公司、廣告公司打工，或成立自己的工作室，自己當(dāng)老板。第三階段，即九十年代中后期。 廣告行業(yè)的格局發(fā)生了一定的變化。由于中國(guó)企業(yè)的成熟，企業(yè)對(duì)廣告公司的需求，已經(jīng)不僅僅滿(mǎn)足于一些設(shè)計(jì)和廣告，而需要更高的策略指導(dǎo)。但是深圳的廣告公司，在這方面，則先天不足。在九十年代中期，國(guó)際排名前20位的廣告公司紛紛進(jìn)駐中國(guó)，深圳雖然是中國(guó)特區(qū)，但畢竟地處邊陲，輻射力不夠。所以這些國(guó)際4A公司紛紛在廣州、北京、上海等大城市落腳。他們帶來(lái)先進(jìn)的廣告理念，品牌模式，以及操作方法，這些都令國(guó)內(nèi)企業(yè)耳目一新。一些國(guó)內(nèi)有發(fā)展前途的大型企業(yè)都奔國(guó)際4A去了。這樣，冷落了深圳的廣告公司，他們只有挖掘本土資源。深圳的房地產(chǎn)業(yè)紅紅火火，深圳的廣告公司轉(zhuǎn)而為房地產(chǎn)服務(wù)。所以深圳的房地產(chǎn)廣告全國(guó)領(lǐng)先，畫(huà)面精美、氣勢(shì)宏大，創(chuàng)意疊出。同時(shí)也涌現(xiàn)了一大批優(yōu)秀的廣告公司，如博思堂、盡致、太一等。所以，這一階段，是房地產(chǎn)廣告公司領(lǐng)銜的時(shí)代。 但是，廣告公司專(zhuān)門(mén)為房地產(chǎn)服務(wù)卻始終不能介入房地產(chǎn)企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)決策，只能做一些邊緣工作……在這一階段，不管是深圳還是廣州廣告公司都面臨著一種困惑，那就是爭(zhēng)奪對(duì)企業(yè)的“話(huà)語(yǔ)權(quán)”。此時(shí)的廣告公司無(wú)法深入企業(yè)的“內(nèi)心”，從事的是企業(yè)下游的工作，無(wú)法進(jìn)入企業(yè)的企業(yè)戰(zhàn)略的制定、組織架構(gòu)的重組、銷(xiāo)售隊(duì)伍的培訓(xùn)、品牌管理等工作。中國(guó)企業(yè)的情況很特殊。由于他們剛剛踏入市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)，很迫切需要外腦給他們提供營(yíng)銷(xiāo)知識(shí)，所以，中國(guó)企業(yè)急需要營(yíng)銷(xiāo)策略和傳播執(zhí)行兩手抓的公司。這些牽涉到更新的知識(shí)，更深的學(xué)問(wèn)。 這一階段，深圳廣告公司卻在進(jìn)一步分化，出現(xiàn)了展會(huì)公司、環(huán)境設(shè)計(jì)、制作公司等等，此時(shí)舉目四望，在深圳眾多的策劃、廣告公司和設(shè)計(jì)公司中，似乎只剩下采納策劃一家大型的綜合性以品牌服務(wù)為主的公司。 從一開(kāi)始，采納就沒(méi)有把自己定位為廣告公司，而是“企業(yè)成功營(yíng)銷(xiāo)的全程合作伙伴”，焦點(diǎn)在“全程”上。堅(jiān)持“營(yíng)銷(xiāo)”與“廣告”兩手抓。擁有“營(yíng)銷(xiāo)”與“廣告”兩支隊(duì)伍。“廣告”隊(duì)伍是由調(diào)研、文案、設(shè)計(jì)等，采納的“營(yíng)銷(xiāo)”隊(duì)伍一般是由具有實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)的企業(yè)經(jīng)理和MBA組成的，他們對(duì)企業(yè)戰(zhàn)略、渠道、產(chǎn)品、人員等，有自己的觀點(diǎn)。采納就靠著這兩種力量的交融，為企業(yè)提供全方位服務(wù)，采納贏得得了 “話(huà)語(yǔ)權(quán)”。 “全程營(yíng)銷(xiāo)合作伙伴”的合作模式，得到了廣州移動(dòng)、萬(wàn)家樂(lè)、皇明、修正、TCL通信、TCL電工等眾多著名企業(yè)的認(rèn)可。其實(shí)，采納公司的出現(xiàn)，在廣告行業(yè)一直被視為異端。許多公司抨擊采納，說(shuō)采納既不像廣告公司，也不像咨詢(xún)公司。我們并不在乎，因?yàn)橐粋€(gè)公司的存在的意義就是給企業(yè)帶來(lái)價(jià)值，也許，采納這種綜合性模式，就是未來(lái)廣告公司的發(fā)展趨勢(shì)。 詳情請(qǐng)參見(jiàn) 采納培訓(xùn) 采納營(yíng)銷(xiāo) 采納公司，采納營(yíng)銷(xiāo)策劃，采納影視，采納市場(chǎng)調(diào)查，張愛(ài)斌 www.caina.com www.caina.tv 聯(lián)系電話(huà)：13823709411 0755-83920011