日前，零點研究咨詢集團董事長、創(chuàng)業(yè)管理服務機構飛馬旅CEO袁岳來青出席行業(yè)峰會。利用會議間隙，記者采訪了這位創(chuàng)業(yè)大師。袁岳用一個詞概括了對青島創(chuàng)業(yè)者的評價：實在，踏實、認真。 　　主動融“化” 　　對于沿海城市特別是青島，傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)沉淀得很好，這決定了許多創(chuàng)業(yè)公司都有“拳頭”產(chǎn)品，“但這些產(chǎn)品可能并不是讓人眼前一亮的新鮮玩意兒”。談到此處，結合當前移動互聯(lián)浪潮地洶涌來襲，袁岳拋出對創(chuàng)業(yè)企業(yè)的分類觀點。 　　袁岳將創(chuàng)業(yè)企業(yè)大體分為兩種，互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)造企業(yè)和互聯(lián)網(wǎng)化的企業(yè)?；ヂ?lián)網(wǎng)創(chuàng)造企業(yè)能夠推出讓用戶眼前一亮的產(chǎn)品，是“純創(chuàng)造”；互聯(lián)網(wǎng)化的企業(yè)，是用互聯(lián)網(wǎng)的模式去經(jīng)營產(chǎn)品，找到切入點迅速發(fā)展。對于更多的創(chuàng)業(yè)企業(yè)而言，學習如何打造一家互聯(lián)網(wǎng)的企業(yè)更為重要。 　　袁岳提到最近比較火的鋼貿(mào)電子商務，這一行業(yè)的發(fā)展趨勢值得互聯(lián)網(wǎng)化的企業(yè)借鑒。在經(jīng)歷產(chǎn)能過剩、鋼貿(mào)危機和全行業(yè)虧損的背景下,加之國內外機械行業(yè)不景氣，鋼鐵貿(mào)易始終徘徊在低谷。去年興起的鋼貿(mào)電商，開啟了尋找互聯(lián)網(wǎng)時代新生存模式的努力。袁岳說，今年鋼貿(mào)電商特別火，上海一家鋼貿(mào)電商企業(yè)創(chuàng)業(yè)兩年，去年的交易額800億元，今年交易額預計能夠達到1500億元。 　　伸腿跨界 　　袁岳說，未來的機會是屬于傳統(tǒng)行業(yè)中能夠積極運用互聯(lián)網(wǎng)的人，而不屬于或者說主要不屬于只懂互聯(lián)網(wǎng)而不懂傳統(tǒng)行業(yè)的人。在傳統(tǒng)和互聯(lián)網(wǎng)的邊界上，只伸伸腿就到那邊去，縮縮腿就到這邊來，最有條件也最有可能獲得互聯(lián)網(wǎng)的價值。 　　袁岳坦言青島不缺乏好的創(chuàng)業(yè)模 　　真，是齊魯大地的文化傳承，是對山東子弟品格的認可；同時，袁岳也提到，創(chuàng)業(yè)需要變革的激情。他說，變革的過程是完全顛覆的，如硬盤一般，開始設定了固定模式之后，想要再改變運行軌跡，就需 　　式，鼓勵青島的創(chuàng)業(yè)者勇敢走出去?！懊總€行業(yè)都要找到國際上的領軍企業(yè)做標桿?！彼f，在美國科技不是第一生產(chǎn)力，模式才是第一生產(chǎn)力。關鍵在于把科技用什么方式運用出來服務于人，科技研發(fā)是“出項”，轉化成服務的產(chǎn)品才能成為財務“進項”。因此，有互動的界面和機會，是在未來市場的核心競爭力。 　　袁岳以義烏為例，將制造業(yè)重鎮(zhèn)轉型之路娓娓道來。義烏擁有全球最大的小商品批發(fā)市場，當?shù)卣Y合本土資源，鼓勵大學生創(chuàng)業(yè)，把市場里面的小商品搬到網(wǎng)上去賣。結果是，小商品批發(fā)市場的老板們發(fā)現(xiàn)，大學生在網(wǎng)上賺得比自己還多，也紛紛加入開網(wǎng)店大軍。這樣一來，義烏的傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢得以存續(xù)，新興電子商務又為其添彩，成為新的利潤增長點?！盎ヂ?lián)網(wǎng)特別講究顛覆，為什么會有得失心，得失心就代表沒法改變，自己顛覆自己好過被別人顛覆?！痹勒f。 　　捕獲吊絲 　　袁岳更樂意將互聯(lián)網(wǎng)思維引申為 　　要把前一個模式全部抹掉，這一點與創(chuàng)業(yè)思維如出一轍。機遇與挑戰(zhàn)并存，袁岳坦言對以青島為代表的傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)“重鎮(zhèn)”，互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)造是其次，努力做互聯(lián)網(wǎng)化企業(yè)，是傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)轉型的優(yōu)選。 　　“服務思維”，這一點在采訪中得到了最大的體現(xiàn)。他說，過去由于生活緊迫，消費者買東西是湊合；現(xiàn)在行業(yè)細分、用戶細分越來越精細，比如裝修都是一體化裝修，講究整體風格，進什么家電和放什么家具都是有要求的。 　　“你要去研究目標客戶的需求，80后、90后這樣的分類已經(jīng)屬于泛泛之流?！痹勒f，目標群體分析得越到位，越有可能發(fā)展得更快?！坝袥]有人去分析一下"吊絲"？大部分創(chuàng)業(yè)公司沒有研究透?！痹勒Z出驚人，以“吊絲”喜好說明用戶細分的重要性。 　　他說，“吊絲”其實不是一個社會階層，它是一種社會現(xiàn)象?！霸勒f，以職業(yè)性質來劃分的話，“吊絲”就是小白領，內心向往超越自己收入的生活。大凡有點錢，買的東西都要有品質。“吊絲”是社會教育有一定的技術含量，但不是很高；生活有一定的購買力，但購買力不是很強勁；生活不算特別富裕，但是向往的東西挺高；沒住上房子，但都想很快買房子；沒開車，老愛和別人聊車。 　　袁岳認為，很多搞實體的商人不懂“吊絲”群體，沒有真正理解這群人，沒有為他們設計東西，沒有為他們提供服務，沒有真正能夠低下身姿來理解他們的需要?！八阅軌蜃龅竭@一點的人，就真正抓到了互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟的實質和本質。