徐堅(jiān),徐堅(jiān)講師,徐堅(jiān)聯(lián)系方式,徐堅(jiān)培訓(xùn)師-【中華講師網(wǎng)】
聚成講師團(tuán)、培訓(xùn)師
56
鮮花排名
0
鮮花數(shù)量
徐堅(jiān):你憑什么留住優(yōu)秀員工?
2016-01-20 41668
我的一位朋友在一個銷售公司負(fù)責(zé)管理工作,公司是剛成立的,一共有十幾位業(yè)務(wù)人員,在月初的工作例會時,只有六個人回公司開會,除了兩個請假的,還有一半人沒有回去,他感到很苦惱,不知道是哪里出了問題,經(jīng)過一番談話才知道了其中的些許原由:其一,業(yè)務(wù)員對公司的制度不滿意。其二,沒回來開會的一半人不是他們所需要的人。但我想作為公司來說首先應(yīng)該做的是想辦法留住員工,因?yàn)閱T工適不適合也不是一眼就能看出來的,而筑巢引鳳卻是我們相對容易做到的。 當(dāng)我朋友給我訴完苦后我就問他了一句話:你為員工做了什么?再者,在現(xiàn)行的制度下,如果你是新業(yè)務(wù)員,你愿意回來開會嗎?他說他們執(zhí)行的是任務(wù)底薪加業(yè)務(wù)提成,所有的出差費(fèi)用都含在內(nèi)了,如果本月沒有訂單的話就一個子兒都沒有,如果換了他也不一定回來。我笑著說:呵呵,看,問題是不是出來了? 其實(shí)我也明白他們的苦衷,作為一個新公司,所有的業(yè)務(wù)都是從零開始的,公司基本上是談不上什么利潤的,因?yàn)橐磺卸加幸粋€過程,在創(chuàng)業(yè)的初期,不但贏利少,而且成本大,正是處在投資的階段,沒有投資就沒有回報,當(dāng)然投資了,也不見的就一定有回報,這就是風(fēng)險,我認(rèn)為既然創(chuàng)業(yè)辦公司就要把初期的這種風(fēng)險考慮進(jìn)去,要有承擔(dān)風(fēng)險的能力,而不是把風(fēng)險轉(zhuǎn)嫁給業(yè)務(wù)員,我們能做的就是培養(yǎng)業(yè)務(wù)員共擔(dān)風(fēng)險的意識,當(dāng)員工覺得公司為自己初期對工作的不熟悉和各方面的不適應(yīng)買單時,處于一種感恩的心態(tài),一定會加倍的努力工作的,但是無論如何別忘了去幫助員工總結(jié)工作中的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn),并以期望的眼神加以鼓勵,相信他們以后會做的更好。 記得《馬說》里有句話叫做:食不飽,力不足,才美不外現(xiàn)。千里馬尚且如此,何況在這大千世界上哪有那么多千里馬?所以要想留住員工,很簡單,首先要有足夠的物質(zhì)基礎(chǔ)讓員工得以生存,然后,讓他在公司所提供的舞臺上充分發(fā)揮自己的才能,實(shí)現(xiàn)其價值,讓員工有歸屬感和成就感,進(jìn)而讓他們對在公司上班有一種自豪感,到時我想,你一定能留住你的優(yōu)秀員工!
全部評論 (0)

Copyright©2008-2025 版權(quán)所有 浙ICP備06026258號-1 浙公網(wǎng)安備 33010802003509號 杭州講師網(wǎng)絡(luò)科技有限公司
講師網(wǎng) kasajewelry.com 直接對接10000多名優(yōu)秀講師-省時省力省錢
講師網(wǎng)常年法律顧問:浙江麥迪律師事務(wù)所 梁俊景律師 李小平律師