我的一位朋友在一個(gè)銷售公司負(fù)責(zé)管理工作，公司是剛成立的，一共有十幾位業(yè)務(wù)人員，在月初的工作例會時(shí)，只有六個(gè)人回公司開會，除了兩個(gè)請假的，還有一半人沒有回去，他感到很苦惱，不知道是哪里出了問題，經(jīng)過一番談話才知道了其中的些許原由：其一，業(yè)務(wù)員對公司的制度不滿意。其二，沒回來開會的一半人不是他們所需要的人。但我想作為公司來說首先應(yīng)該做的是想辦法留住員工，因?yàn)閱T工適不適合也不是一眼就能看出來的，而筑巢引鳳卻是我們相對容易做到的。 當(dāng)我朋友給我訴完苦后我就問他了一句話：你為員工做了什么？再者，在現(xiàn)行的制度下，如果你是新業(yè)務(wù)員，你愿意回來開會嗎？他說他們執(zhí)行的是任務(wù)底薪加業(yè)務(wù)提成，所有的出差費(fèi)用都含在內(nèi)了，如果本月沒有訂單的話就一個(gè)子兒都沒有，如果換了他也不一定回來。我笑著說：呵呵，看，問題是不是出來了？ 其實(shí)我也明白他們的苦衷，作為一個(gè)新公司，所有的業(yè)務(wù)都是從零開始的，公司基本上是談不上什么利潤的，因?yàn)橐磺卸加幸粋€(gè)過程，在創(chuàng)業(yè)的初期，不但贏利少，而且成本大，正是處在投資的階段，沒有投資就沒有回報(bào)，當(dāng)然投資了，也不見的就一定有回報(bào)，這就是風(fēng)險(xiǎn)，我認(rèn)為既然創(chuàng)業(yè)辦公司就要把初期的這種風(fēng)險(xiǎn)考慮進(jìn)去，要有承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)的能力，而不是把風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)嫁給業(yè)務(wù)員，我們能做的就是培養(yǎng)業(yè)務(wù)員共擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)的意識，當(dāng)員工覺得公司為自己初期對工作的不熟悉和各方面的不適應(yīng)買單時(shí)，處于一種感恩的心態(tài)，一定會加倍的努力工作的，但是無論如何別忘了去幫助員工總結(jié)工作中的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，并以期望的眼神加以鼓勵，相信他們以后會做的更好。 記得《馬說》里有句話叫做：食不飽，力不足，才美不外現(xiàn)。千里馬尚且如此，何況在這大千世界上哪有那么多千里馬？所以要想留住員工，很簡單，首先要有足夠的物質(zhì)基礎(chǔ)讓員工得以生存，然后，讓他在公司所提供的舞臺上充分發(fā)揮自己的才能，實(shí)現(xiàn)其價(jià)值，讓員工有歸屬感和成就感，進(jìn)而讓他們對在公司上班有一種自豪感，到時(shí)我想，你一定能留住你的優(yōu)秀員工！