《引爆終端之建立客戶信賴感》

由小游戲：現(xiàn)場(chǎng)找一男士隨機(jī)向一女士求婚：“嫁給我！好嗎？”得到的回答有：神經(jīng)病、不考慮、暫時(shí)不同意。由此導(dǎo)入入話題。

觀察：女士應(yīng)站“丁”字步，“||”字型腳步站立突顯羅圈。

觀點(diǎn)：成交不是建立信賴感，而是掌控、引導(dǎo)、促成。

點(diǎn)評(píng)：路長(zhǎng)全老師發(fā)難：請(qǐng)選手演示現(xiàn)場(chǎng)追求巨思特老總李強(qiáng)老師。

          10分鐘只能講一個(gè)故事、樹(shù)立一個(gè)觀念、再設(shè)一個(gè)記憶點(diǎn)；建立信任的要點(diǎn)是價(jià)值！一定要問(wèn)一個(gè)問(wèn)題：您要買(mǎi)什么？訴求一個(gè)點(diǎn)：我展示的是什么。

舉例：章子怡的背、鞏俐的胸、李玟的腰、舒淇的唇、姚晨的嘴、小燕子趙薇的眼。