[催眠式銷售]
 
各位親愛的朋友，大家好！我是劉童，很高興今天在這里跟大家分享[催眠式銷售]，
同時也在這里感謝[喜樂遞]的王總及全體同仁，是你們提升我事業(yè)的價值！豐富
我的生命！同時在這里也感謝熱愛學(xué)習(xí)的朋友對劉童的關(guān)注和成長！
在分享之前我想請教各位什么是[銷售]？所謂銷售就是把客戶所需要的東西
送達(dá)到客戶的手里。那在銷售的過程中，我們銷的是什么？是自己！那我們售
的是什么？是觀念！那什么是催眠？催眠的定義就是：[你愿意聽一個人的話
并照這他的話去做]。[催眠式銷售]是一種新的銷售模式，結(jié)合了當(dāng)今的[心理學(xué)]、
[神經(jīng)學(xué)]、[語言學(xué)]，打斷神經(jīng)鏈迅速進入潛意識，輸入新的指令，達(dá)成我們的銷售
目標(biāo)并達(dá)到我們的最終目的。
1、做自己心靈的主人——活力：態(tài)度
2、利用適當(dāng)?shù)墓ぞ撸　呗裕哼^程
3、付出大量的行動！——力量：結(jié)果
[催眠式銷售]八大心靈程式
1、準(zhǔn)備：健康的身體，干凈整潔的服裝。積極的態(tài)度！感恩的態(tài)度！
自信，熱情，達(dá)到顛峰狀態(tài)。努力學(xué)習(xí)的態(tài)度！
專業(yè)知識的準(zhǔn)備。
非專業(yè)知識的準(zhǔn)備。
對客戶了解的準(zhǔn)備。
林肯說你要用一小時砍一棵樹。你必須[準(zhǔn)備]磨鋸40分鐘而剩下20分鐘就
很輕松。
2、明確的目標(biāo)及目的：目標(biāo)明確全力以赴！
朝向你目標(biāo)前進的同時要兼顧你的目的。
制定可達(dá)成目標(biāo)。
量劃你的目標(biāo)。
勤勞可愛的小蜜蜂每天出門工作的時候花是它的目標(biāo)，而花蜜才是它真真的
目的。只要目標(biāo)在路就不會消失！
3、言行一致：說到，作到，才能得到。
身心合一。
誠正信實
真誠用心的表達(dá)！
生命中的感動！
學(xué)習(xí)的分享！
要想贏得客戶的信任就要言行一致因為信任是人格最大的資產(chǎn)！
4、產(chǎn)品的介紹：引導(dǎo)情緒！
先苦后甜！
塑造產(chǎn)品的價值！
個人利益與產(chǎn)品合二為一！
同樣的產(chǎn)品不一樣的人介紹就會有不一樣的結(jié)果！
5、解除客戶的反對意見：銷售從拒絕開始！
成交從異議開始！
尊重對方意見！
堅持己方立場！

催眠式銷售2
在有些時候有些客戶不認(rèn)同我們的觀點就跟我們也不認(rèn)同他們的觀點一樣，但是我們可以在彼此尊重的情況下可以交換更多的意見！
6、成交：走好成交每一步！
適當(dāng)?shù)馁澝溃?BR>目光真誠！引導(dǎo)行為！
恭喜您做出這樣正確的決定！我相信從此刻開始您的事業(yè)和生命都會得到提升和豐富！
7、轉(zhuǎn)介紹：贏得好感！
熱情主動付出！
自信大膽要求！
人類在這個世界上什么都可以不留給我們的后代！但是必須要給我們的后代留下熱情和自信！
8、售后服務(wù)：服務(wù)=關(guān)心！
基本的服務(wù)！=公司基本擁有的服務(wù)！
附加的服務(wù)！=個人真誠的服務(wù)！
超值的服務(wù)！=對客戶價值體現(xiàn)的服務(wù)！
我是一個提供服務(wù)的人我的服務(wù)和我的生命是成正比例的！
二十一世紀(jì)的競爭力決定在于學(xué)習(xí)力！學(xué)習(xí)力的全方位落實決定在于行動力！