參訓(xùn)企業(yè)簡介： XX國際工程有限責(zé)任公司是國資委直屬中央上市企業(yè)中國XX控股子公司，是集工程咨詢、工程設(shè)計(jì)、技術(shù)研發(fā)、裝備制造、工程總承包和項(xiàng)目管理為一體的綜合性國際工程公司和環(huán)保高新技術(shù)企業(yè)，是中國冶金工程建設(shè)領(lǐng)域和節(jié)能環(huán)保領(lǐng)域具有領(lǐng)先優(yōu)勢的工程建設(shè)總承包商、技術(shù)裝備集成供應(yīng)商和工程運(yùn)營管理服務(wù)商，是中國冶金鐵前工程技術(shù)領(lǐng)域的“國家隊(duì)”。該公司近年來抓住歷史機(jī)遇，積極努力開拓國內(nèi)外市場，先后承擔(dān)了巴西、日本、印度、沙特、印尼、澳大利亞等10多個(gè)國家的工程設(shè)計(jì)和EPC總承包任務(wù)，向日本、巴西、印度、澳大利亞、巴基斯坦、菲律賓、印尼等國家進(jìn)行了技術(shù)和成套設(shè)備輸出，與美國、德國、日本、瑞典、巴西、印度等20多個(gè)國家和地區(qū)進(jìn)行過技術(shù)合作與交流，與住友、住金、三菱、美卓、蓋爾道、阿爾斯通等世界跨國集團(tuán)建立了長期友好合作關(guān)系。

培訓(xùn)對象：海外市場營銷經(jīng)理、銷售專員、從技術(shù)轉(zhuǎn)銷售崗的員工。

培訓(xùn)時(shí)間：2016年9月16日

培訓(xùn)內(nèi)容：1、海外市場營銷、開拓和銷售實(shí)戰(zhàn)環(huán)境下，我們遇到的問題和挑戰(zhàn)；2、開拓海外市場的大局觀與區(qū)域市場突破的關(guān)鍵策劃；3、與海外客戶會(huì)談策略與交流方法；4、我們的心得與亟待解決的問題。

關(guān)鍵詞：彭可望，海外市場營銷，冶金工程，大客戶銷售，營銷策略，區(qū)域市場營銷戰(zhàn)略，海外空白市場突破、銷售實(shí)戰(zhàn)技能。