參訓(xùn)企業(yè)簡(jiǎn)介：

xx國(guó)際工程有限責(zé)任公司由世界500強(qiáng)企業(yè)--中國(guó)XX集團(tuán)公司控股的國(guó)有大型科技型企業(yè)，前身為xx集團(tuán)長(zhǎng)沙XX設(shè)計(jì)研究總院，成立于1957年，是集工程咨詢、工程設(shè)計(jì)、技術(shù)研發(fā)、裝備制造、工程總承包和項(xiàng)目管理為一體的綜合性國(guó)際工程公司和高新技術(shù)企業(yè)，是中國(guó)XX工程建設(shè)領(lǐng)域具有領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)的工程建設(shè)總承包商和設(shè)備供應(yīng)商。

xx擁有一支高素質(zhì)的人才隊(duì)伍和專(zhuān)家團(tuán)隊(duì)，現(xiàn)有從業(yè)人員1200余人，其中高級(jí)職稱389人，中國(guó)工程設(shè)計(jì)大師1名，享受政府特殊津貼的專(zhuān)家26名，中國(guó)xx集團(tuán)公司首席專(zhuān)家2名，在職教授級(jí)高級(jí)工程師82名，各類(lèi)注冊(cè)工程師262人。

xx以“環(huán)保、高效、節(jié)能”為宗旨不斷推進(jìn)技術(shù)創(chuàng)新，已取得國(guó)家和省部級(jí)各類(lèi)獎(jiǎng)項(xiàng)300余項(xiàng)，其中國(guó)家級(jí)金質(zhì)獎(jiǎng)4項(xiàng)、銀質(zhì)獎(jiǎng)12項(xiàng)、銅質(zhì)獎(jiǎng)8項(xiàng)，擁有專(zhuān)利和專(zhuān)有技術(shù)200多項(xiàng)，專(zhuān)利實(shí)施率達(dá)90%。主編了燒結(jié)、球團(tuán)等領(lǐng)域35項(xiàng)國(guó)家及行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)、規(guī)范和規(guī)程，獲國(guó)家級(jí)、省級(jí)重大科研項(xiàng)目多項(xiàng)。公司擁有國(guó)家燒結(jié)球團(tuán)裝備系統(tǒng)工程技術(shù)研究中心、博士后科研工作站，設(shè)立了燒結(jié)、球團(tuán)及直接還原實(shí)驗(yàn)室和冶金裝備檢測(cè)與材料性能分析實(shí)驗(yàn)室以及工業(yè)爐窯、自動(dòng)控制和環(huán)境保護(hù)等多個(gè)技術(shù)研究所。

xx通過(guò)不斷地創(chuàng)新來(lái)提供超值的服務(wù)，贏得了客戶的信賴和合作伙伴的尊重。公司產(chǎn)品和服務(wù)遍及國(guó)內(nèi)寶鋼、鞍鋼、武鋼、攀鋼等各大鋼鐵企業(yè)，承擔(dān)過(guò)巴西、印度、沙特、印尼、日本、澳大利亞等10多個(gè)國(guó)家的工程設(shè)計(jì)和總承包業(yè)務(wù)。曾與美國(guó)、德國(guó)、日本、韓國(guó)、瑞典、巴西、印度等20多個(gè)國(guó)家和地區(qū)進(jìn)行廣泛的技術(shù)合作與交流，與住友、住金、三菱、美卓、蓋爾道、阿爾斯通等世界跨國(guó)集團(tuán)建立了長(zhǎng)期友好合作關(guān)系。

培訓(xùn)對(duì)象：市場(chǎng)經(jīng)理團(tuán)隊(duì)，營(yíng)銷(xiāo)部，區(qū)域負(fù)責(zé)人，客戶經(jīng)理，支撐工程師。

培訓(xùn)時(shí)間：2017年1月19日

培訓(xùn)地點(diǎn)：長(zhǎng)沙

培訓(xùn)語(yǔ)言：中文

培訓(xùn)內(nèi)容：1、行業(yè)市場(chǎng)拓展的策略思路；2、大客戶銷(xiāo)售的基本功；3、大客戶會(huì)談與引導(dǎo)；4、各類(lèi)典型客戶的分析與營(yíng)銷(xiāo)策略；6、營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)建設(shè)與咨詢。

關(guān)鍵詞：彭可望，前華為工作背景，海外市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，行業(yè)市場(chǎng)，冶金工程，大客戶銷(xiāo)售，營(yíng)銷(xiāo)策略，區(qū)域市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略，鐵三角，團(tuán)隊(duì)協(xié)作，銷(xiāo)售項(xiàng)目策劃，客戶溝通。