客戶：某大型電信公司（行業(yè)客戶經(jīng)理小班第四期） 地點(diǎn)：廣東省 - 廣州 時(shí)間：2012/12/20 0:00:00 【培訓(xùn)對(duì)象】營(yíng)銷經(jīng)理、銷售干部 【培訓(xùn)目的】培養(yǎng)專業(yè)化顧問式營(yíng)銷人才；協(xié)助營(yíng)銷服務(wù)團(tuán)隊(duì)打造差異化競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，推動(dòng)中高端客戶業(yè)務(wù)發(fā)展實(shí)現(xiàn)新的突破。 【學(xué)員收益】 1、了解復(fù)雜項(xiàng)目營(yíng)銷拓展理念、策略和工作方法的發(fā)展。 2、認(rèn)清市場(chǎng)發(fā)展形勢(shì)，準(zhǔn)確定位自身的職業(yè)高度和鎖定未來(lái)努力方向。 3、了解和掌握在客戶市場(chǎng)一線從事有效的產(chǎn)品行銷工作需要具備的個(gè)人素養(yǎng)條件和修煉提升的方法。 4、掌握?qǐng)F(tuán)隊(duì)協(xié)作環(huán)境下的深度顧問式營(yíng)銷的準(zhǔn)備工作環(huán)節(jié)、主要策略、實(shí)施步驟以及相關(guān)的銷售戰(zhàn)術(shù)技巧。引導(dǎo)學(xué)員將銷售方式從以產(chǎn)品推薦為出發(fā)點(diǎn)的“說服購(gòu)買型”逐步向以幫助客戶解決問題為出發(fā)點(diǎn)的“咨詢服務(wù)型”轉(zhuǎn)化，銷售的效果也從達(dá)成單筆交易轉(zhuǎn)化為促成一系列的穩(wěn)定交易。 5、掌握在復(fù)雜的、困難的市場(chǎng)環(huán)境中，如何統(tǒng)籌協(xié)調(diào)公司資源，在高端客戶項(xiàng)目的攻堅(jiān)戰(zhàn)中制造有利于我方的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)。 6、協(xié)助學(xué)員在自己工作的區(qū)域市場(chǎng)切實(shí)貫徹落實(shí)公司的營(yíng)銷服務(wù)戰(zhàn)略意圖。 7、結(jié)合課程重點(diǎn)內(nèi)容，解決營(yíng)銷經(jīng)理人員日常面臨的工作難點(diǎn)和困惑。