第一部分：要做促銷活動首先理解品牌定位 消費對象定位 產(chǎn)品風(fēng)格定位 設(shè)計定位 產(chǎn)品類別 產(chǎn)品價格定位 銷售定位 形象風(fēng)格定位 品牌目標(biāo)定位 第二部分：商品促銷的作用 恰到好處的促銷活動 可以壓縮商品銷售時間為企業(yè)帶來滾滾財源 促銷帶來的好處 為什么促銷 十種促銷方式點評 第三部分：如何制定促銷活動計劃 • 分析促銷市場 • 確定促銷目標(biāo)與主題 • 選擇促銷形式 • 制訂促銷方案 • 促銷成效的評估 第四部分：如何策劃制定促銷方案 • 時間：時機的把握決定促銷的成敗 • 主題：應(yīng)結(jié)合產(chǎn)品特性和促銷時機 • 形式：是用來實現(xiàn)促銷目標(biāo)的 • 內(nèi)容：制定參與條件、選擇促銷時機、促銷持續(xù)時間、促銷經(jīng)費預(yù)算與控制 第五部分：商品促銷活動實施實用技巧 1． 新貨品上市前的準備：發(fā)現(xiàn)賣點 2． 推廣新商品，新品面市 3． 新貨品與以往貨品的搭配銷售 4． 不同推廣期的商品促銷重點 5． 換季的促銷 6．不同推廣期促銷重點 新貨品上市前 新品上市的商品促銷 新貨品推廣期 銷售中期的促銷策略 季末促銷策略 換季促銷 沒有滯銷的貨品，只有你停滯銷售的貨品！ 第六部分：促銷成效的評估 ◎業(yè)績的評估 ◎ 顧客調(diào)查： 購買動機的調(diào)查、對促銷活動的評價（理解度和接受度如何） ◎促銷執(zhí)行的評估 包括特定期間的、針對特定目標(biāo)顧客 第七部分：檢討促銷成敗分析的十種方向： 1、合作計劃的關(guān)系 2、善用研究數(shù)據(jù) 3、用測試當(dāng)成行銷工具 4、行銷：銷售企劃 5、太快、太遲、太多 6、有競爭性的價格 7、配銷、庫存和運輸 8、暗淡無光的展示 9、跟隨法務(wù)部門的引導(dǎo) 10、流行的附加物（品質(zhì)和價值） 結(jié)束語：賣出別人認為不好賣的商品！