第一部分：要做促銷(xiāo)活動(dòng)首先理解品牌定位 消費(fèi)對(duì)象定位 產(chǎn)品風(fēng)格定位 設(shè)計(jì)定位 產(chǎn)品類(lèi)別 產(chǎn)品價(jià)格定位 銷(xiāo)售定位 形象風(fēng)格定位 品牌目標(biāo)定位 第二部分：商品促銷(xiāo)的作用 恰到好處的促銷(xiāo)活動(dòng) 可以壓縮商品銷(xiāo)售時(shí)間為企業(yè)帶來(lái)滾滾財(cái)源 促銷(xiāo)帶來(lái)的好處 為什么促銷(xiāo) 十種促銷(xiāo)方式點(diǎn)評(píng) 第三部分：如何制定促銷(xiāo)活動(dòng)計(jì)劃 • 分析促銷(xiāo)市場(chǎng) • 確定促銷(xiāo)目標(biāo)與主題 • 選擇促銷(xiāo)形式 • 制訂促銷(xiāo)方案 • 促銷(xiāo)成效的評(píng)估 第四部分：如何策劃制定促銷(xiāo)方案 • 時(shí)間：時(shí)機(jī)的把握決定促銷(xiāo)的成敗 • 主題：應(yīng)結(jié)合產(chǎn)品特性和促銷(xiāo)時(shí)機(jī) • 形式：是用來(lái)實(shí)現(xiàn)促銷(xiāo)目標(biāo)的 • 內(nèi)容：制定參與條件、選擇促銷(xiāo)時(shí)機(jī)、促銷(xiāo)持續(xù)時(shí)間、促銷(xiāo)經(jīng)費(fèi)預(yù)算與控制 第五部分：商品促銷(xiāo)活動(dòng)實(shí)施實(shí)用技巧 1． 新貨品上市前的準(zhǔn)備：發(fā)現(xiàn)賣(mài)點(diǎn) 2． 推廣新商品，新品面市 3． 新貨品與以往貨品的搭配銷(xiāo)售 4． 不同推廣期的商品促銷(xiāo)重點(diǎn) 5． 換季的促銷(xiāo) 6．不同推廣期促銷(xiāo)重點(diǎn) 新貨品上市前 新品上市的商品促銷(xiāo) 新貨品推廣期 銷(xiāo)售中期的促銷(xiāo)策略 季末促銷(xiāo)策略 換季促銷(xiāo) 沒(méi)有滯銷(xiāo)的貨品，只有你停滯銷(xiāo)售的貨品！ 第六部分：促銷(xiāo)成效的評(píng)估 ◎業(yè)績(jī)的評(píng)估 ◎ 顧客調(diào)查： 購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)的調(diào)查、對(duì)促銷(xiāo)活動(dòng)的評(píng)價(jià)（理解度和接受度如何） ◎促銷(xiāo)執(zhí)行的評(píng)估 包括特定期間的、針對(duì)特定目標(biāo)顧客 第七部分：檢討促銷(xiāo)成敗分析的十種方向： 1、合作計(jì)劃的關(guān)系 2、善用研究數(shù)據(jù) 3、用測(cè)試當(dāng)成行銷(xiāo)工具 4、行銷(xiāo)：銷(xiāo)售企劃 5、太快、太遲、太多 6、有競(jìng)爭(zhēng)性的價(jià)格 7、配銷(xiāo)、庫(kù)存和運(yùn)輸 8、暗淡無(wú)光的展示 9、跟隨法務(wù)部門(mén)的引導(dǎo) 10、流行的附加物（品質(zhì)和價(jià)值） 結(jié)束語(yǔ)：賣(mài)出別人認(rèn)為不好賣(mài)的商品！