授課時間：2015年1月29－30日

授課講師：張有為

授課地點：沈陽

服務(wù)客戶：沈陽DEFEELS手表

主講課程：《甩掉對手的營銷策劃》

第一部分：市場競爭策略

一、產(chǎn)能嚴(yán)重過剩20~60%，產(chǎn)品與服務(wù)同質(zhì)化80%以上；

二、價格戰(zhàn)白熱化，企業(yè)利潤嚴(yán)重下滑，甚至整個行業(yè)都沒有利潤；

三、供給側(cè)改革勢在必行，不要顛覆、發(fā)明、創(chuàng)新，而要做周邊創(chuàng)新；

四、國內(nèi)達到中產(chǎn)階層消費水平的人有3億，這是一個前所未有的紅利；

五、不要用“成本+利潤”的方法計算價格，而要用價值來定位價格；

六、目標(biāo)客戶要細(xì)分到不能再細(xì)分，產(chǎn)品要聚焦到單品類或只做單品。

第二部分：無策劃，不營銷

   案例拆解： 1）上市企業(yè)：上海耀皮玻璃集團門窗事業(yè)部

          2）韓版女裝：廣州海玲服飾花田寶旗艦店

          3）零花錢玩具：義烏智緣文體用品有限公司

二、面對消費者，你說哪一個？（賣車案例）（客戶心理認(rèn)知測試）

三、賣點和賣點外延如何提煉？

特色：對手沒有的或領(lǐng)先對手的功能與性能（瑞夫斯的賣點理論）

優(yōu)勢：領(lǐng)先對手的各種事實概念（張有為的賣點外延）

好處：客戶或消費者有什么好處（張有為的賣點外延）

四：張有為：甩掉對手的營銷策劃

張有為營銷策劃案，價值超4A廣告公司30萬的文案

   第三部分: 無策略，不推廣                    

一、做網(wǎng)絡(luò)營銷，實際上是解決三大關(guān)鍵問題

   推廣-我想要在網(wǎng)上做生意，可別人怎么找到我呢？

   信任-我想要在網(wǎng)上做生意，可別人怎么找到我呢？

   亮點-憑什么買你的東西？（營銷策劃就是解決這個問題）

二、全網(wǎng)推廣就這幾招：

1）【SEO】讓客戶在搜索引擎上首先找到的是你

2）【B2B】讓你的關(guān)鍵詞在六大搜索引擎上遍地開花  

3）【博客】賣產(chǎn)品不如賣自己，網(wǎng)絡(luò)日記是你一生的財富  

4）【社區(qū)】賣啥不吆喝啥，成為社區(qū)達人，達人達己  

5）【播客】誠實的活人視頻，讓形象揮之不去  

6）【微博】做生意先做人，微博是網(wǎng)上做人的好地方  

7）【微信】零距離對話與銷售，實現(xiàn)O2O+LBS的模式

8）【QQ群】簡單粗暴直接，但一定有效果