2017年3月

張有為策劃-上市公司海耀皮玻璃門(mén)窗營(yíng)銷(xiāo)策劃案

一、     細(xì)分市場(chǎng) 

1、       經(jīng)銷(xiāo)商B2B市場(chǎng)

1）想要擺脫同行惡性?xún)r(jià)格戰(zhàn)競(jìng)爭(zhēng)

2）尋求產(chǎn)品升級(jí)，具有獨(dú)特賣(mài)點(diǎn)

3）跨界異業(yè)聯(lián)盟，共同盈利雙贏

4）有較深行業(yè)背景，且有20萬(wàn)資金的創(chuàng)業(yè)者

5）有決策權(quán)的高端物業(yè)管理公司

6）度假類(lèi)地產(chǎn)

7）主營(yíng)高端住宅及別墅的建筑材料商

8）經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)城市的沿街高端樓盤(pán)

9）高居住質(zhì)量的高價(jià)樓盤(pán)

10）網(wǎng)絡(luò)家裝平臺(tái)

2、終端B2C市場(chǎng)

1）擁有別墅豪宅的有錢(qián)人（包含在異鄉(xiāng)打拼的有錢(qián)人）

2）江景海景住宅及小別墅

3）年消費(fèi)余額在30萬(wàn)以上的中產(chǎn)家庭或個(gè)人

4）高級(jí)別公務(wù)員、企業(yè)高管、金領(lǐng)階層

5）有能力享受高生活質(zhì)量，追求品質(zhì)的人群

6）有單一或組合性能需求的個(gè)性化人群

7）處于特殊環(huán)境，對(duì)環(huán)境有特殊要求的人群

8）高層建筑擦洗外墻玻璃，有恐高癥的住戶(hù)（免去外請(qǐng)擦窗隊(duì)）

9）有潔癖的懶人

10）密封性要求較高的高端實(shí)驗(yàn)室

11）二次置業(yè)的消費(fèi)人群

12）環(huán)保意識(shí)極強(qiáng)的人群

13）家裝要求做三恒的人群（恒溫恒濕恒氧）

14）臺(tái)風(fēng)多、霧霾嚴(yán)重、紫外線強(qiáng)烈的地區(qū)住宅

耀皮玻璃門(mén)窗營(yíng)銷(xiāo)策劃案

二、產(chǎn)品定位

     免擦洗，防紫外光的多功能鋁合金門(mén)窗

三、市場(chǎng)區(qū)隔

      20多個(gè)國(guó)家和地區(qū)的地標(biāo)性建筑使用耀皮玻璃，同行做不到

四、強(qiáng)勢(shì)賣(mài)點(diǎn)（做個(gè)心理測(cè)試）

1）終端市場(chǎng)：玻璃不用擦，美女曬不黑

2）經(jīng)銷(xiāo)商市場(chǎng)：開(kāi)店50平米，20萬(wàn)元，2個(gè)人，3個(gè)月回本盈利

五、賣(mài)點(diǎn)外延

1）20多個(gè)國(guó)家和地區(qū)的標(biāo)志性建筑使用耀皮玻璃

2）30多年歷史，國(guó)內(nèi)玻璃行業(yè)首家上市企業(yè)

3）技術(shù)源自英國(guó)皮爾金頓，國(guó)內(nèi)同行做不到

4）免擦洗，防紫外，節(jié)能保溫，行業(yè)一枝獨(dú)秀

5）隔音降噪38~45分貝，原始森林的靜謐

6）抗沖擊、防闖入，讓你的豪宅像銀行一樣安全

7）門(mén)窗氣密性、水密性、抗風(fēng)壓等性能達(dá)到2001EN歐標(biāo)

8）2小時(shí)快速反應(yīng)，2天內(nèi)上門(mén)解決

六、廣告用語(yǔ)

1）玻璃不用擦，美女曬不黑

2）開(kāi)店50平米，20萬(wàn)元，2個(gè)人，3個(gè)月回本盈利

3）讓消費(fèi)者爆喜，讓經(jīng)銷(xiāo)商賺錢(qián)

七、品牌口號(hào)

耀皮門(mén)窗，貴族空間