2017年3月

張有為策劃-上市公司海耀皮玻璃門(mén)窗營(yíng)銷(xiāo)策劃案

一、     細(xì)分市場(chǎng) 

1、       經(jīng)銷(xiāo)商B2B市場(chǎng)

1）想要擺脫同行惡性?xún)r(jià)格戰(zhàn)競(jìng)爭(zhēng)

2）尋求產(chǎn)品升級(jí)，具有獨(dú)特賣(mài)點(diǎn)

3）跨界異業(yè)聯(lián)盟，共同盈利雙贏

4）有較深行業(yè)背景，且有20萬(wàn)資金的創(chuàng)業(yè)者

5）有決策權(quán)的高端物業(yè)管理公司

6）度假類(lèi)地產(chǎn)

7）主營(yíng)高端住宅及別墅的建筑材料商

8）經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)城市的沿街高端樓盤(pán)

9）高居住質(zhì)量的高價(jià)樓盤(pán)

10）網(wǎng)絡(luò)家裝平臺(tái)

2、終端B2C市場(chǎng)

1）擁有別墅豪宅的有錢(qián)人（包含在異鄉(xiāng)打拼的有錢(qián)人）

2）江景海景住宅及小別墅

3）年消費(fèi)余額在30萬(wàn)以上的中產(chǎn)家庭或個(gè)人

4）高級(jí)別公務(wù)員、企業(yè)高管、金領(lǐng)階層

5）有能力享受高生活質(zhì)量，追求品質(zhì)的人群

6）有單一或組合性能需求的個(gè)性化人群

7）處于特殊環(huán)境，對(duì)環(huán)境有特殊要求的人群

8）高層建筑擦洗外墻玻璃，有恐高癥的住戶(hù)（免去外請(qǐng)擦窗隊(duì)）

9）有潔癖的懶人

10）密封性要求較高的高端實(shí)驗(yàn)室

11）二次置業(yè)的消費(fèi)人群

12）環(huán)保意識(shí)極強(qiáng)的人群

13）家裝要求做三恒的人群（恒溫恒濕恒氧）

14）臺(tái)風(fēng)多、霧霾嚴(yán)重、紫外線(xiàn)強(qiáng)烈的地區(qū)住宅

耀皮玻璃門(mén)窗營(yíng)銷(xiāo)策劃案

二、產(chǎn)品定位

     免擦洗，防紫外光的多功能鋁合金門(mén)窗

三、市場(chǎng)區(qū)隔

      20多個(gè)國(guó)家和地區(qū)的地標(biāo)性建筑使用耀皮玻璃，同行做不到

四、強(qiáng)勢(shì)賣(mài)點(diǎn)（做個(gè)心理測(cè)試）

1）終端市場(chǎng)：玻璃不用擦，美女曬不黑

2）經(jīng)銷(xiāo)商市場(chǎng)：開(kāi)店50平米，20萬(wàn)元，2個(gè)人，3個(gè)月回本盈利

五、賣(mài)點(diǎn)外延

1）20多個(gè)國(guó)家和地區(qū)的標(biāo)志性建筑使用耀皮玻璃

2）30多年歷史，國(guó)內(nèi)玻璃行業(yè)首家上市企業(yè)

3）技術(shù)源自英國(guó)皮爾金頓，國(guó)內(nèi)同行做不到

4）免擦洗，防紫外，節(jié)能保溫，行業(yè)一枝獨(dú)秀

5）隔音降噪38~45分貝，原始森林的靜謐

6）抗沖擊、防闖入，讓你的豪宅像銀行一樣安全

7）門(mén)窗氣密性、水密性、抗風(fēng)壓等性能達(dá)到2001EN歐標(biāo)

8）2小時(shí)快速反應(yīng)，2天內(nèi)上門(mén)解決

六、廣告用語(yǔ)

1）玻璃不用擦，美女曬不黑

2）開(kāi)店50平米，20萬(wàn)元，2個(gè)人，3個(gè)月回本盈利

3）讓消費(fèi)者爆喜，讓經(jīng)銷(xiāo)商賺錢(qián)

七、品牌口號(hào)

耀皮門(mén)窗，貴族空間