營銷策劃案例-吉村園藝剪

細(xì)分市場：果園

產(chǎn)品定位：大力剪

概念區(qū)隔：國內(nèi)唯一承諾終身保用

強(qiáng)勢(shì)賣點(diǎn)：大力剪占80%以上的市場份額

廣告語：吉村園藝剪，一把頂三把！

賣點(diǎn)：

1、園藝剪行業(yè)的隱形冠軍，每天超一千萬人在使用；

2、在中國，吉村大力剪已占80%以上的市場份額；

3、出口德國、日本等20多個(gè)國家和地區(qū)；

4、擁有2項(xiàng)發(fā)明專利，6項(xiàng)專有技術(shù)；

5、國內(nèi)唯一承諾終身保用的生產(chǎn)廠家；

6、吉村園藝剪，一把頂三把。

張有為-甩掉競爭對(duì)手的營銷策劃

一、從破價(jià)格戰(zhàn)引申出的營銷思考

1）定位：產(chǎn)品市場定位，目標(biāo)客戶市場

2）占領(lǐng)消費(fèi)者心智的一套“4個(gè)主張”體系

3）從周邊創(chuàng)新引申出差異化的競爭態(tài)勢(shì)

4）真正同質(zhì)產(chǎn)品，要靠客戶見證和已經(jīng)存在的事實(shí)征服客戶

5）同質(zhì)產(chǎn)品也要找出差異之處，一棵樹上沒有相同的兩片葉子

6）解決信任問題，也許比任何差異化都有用

二、張有為策劃的“四大主張”體系

1、品牌主張：1）使命；2）愿景；3）價(jià)值觀；4）情感訴求

2、排他主張：1）市場區(qū)隔；2）強(qiáng)勢(shì)賣點(diǎn)；3）廣告文案；4）品牌口號(hào)

3、價(jià)值主張：1）信任；2）內(nèi)涵；3）承諾

4、銷售主張：1）特色；2）優(yōu)勢(shì)；3）好處

三、在“四大主張”體系里，分清邏輯重點(diǎn)和基本基礎(chǔ)

1）用品牌主張（使命愿景價(jià)值情感訴求）解決企業(yè)的核心訴求

2）用排他主張（市場區(qū)隔強(qiáng)勢(shì)賣點(diǎn)廣告文案品牌）解決差異化

3）用價(jià)值主張（信任內(nèi)涵承諾）解決信任

4）用銷售主張（特色優(yōu)勢(shì)好處）解決成交

張有為策劃，4天企業(yè)現(xiàn)場，解決營銷策劃，

提升銷售30%以上，個(gè)別企業(yè)已達(dá)7倍！

6年來策劃過百多家企業(yè)，其中包含上市公司及各類企業(yè)

鎖定一定能暢銷的點(diǎn)，差異化決勝市場，不打價(jià)格戰(zhàn)

甩掉對(duì)手的營銷策劃，7大模塊，12個(gè)購買理由。

張有為策劃，一句話也賣貨！訂單滾滾而來！