張有為,張有為講師,張有為聯(lián)系方式,張有為培訓(xùn)師-【中華講師網(wǎng)】
電商營銷策劃/網(wǎng)絡(luò)營銷/互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型
44
鮮花排名
0
鮮花數(shù)量
張有為:張有為策劃案例37-三十六步絲瓜絡(luò)輕奢侈品布鞋
2018-07-16 2823

三十六步絲瓜絡(luò)輕奢侈品布鞋


細(xì)分市場:商界精英和藝術(shù)大家

產(chǎn)品定位:品

?類:布鞋;子品類:絲瓜絡(luò)布鞋

概念區(qū)隔:(絲瓜絡(luò))老布鞋中的唯一輕奢侈品

強勢賣點:60道布鞋工藝,100小時手納4200針

賣點:

1、國內(nèi)唯一傳統(tǒng)手工納底的絲瓜絡(luò)布鞋,手納鞋底4200針,耗時100小時;

2、央視《經(jīng)濟(jì)半小時》欄目全程報導(dǎo)的絲瓜絡(luò)老布鞋品牌;

3、三十六步絲瓜絡(luò)布鞋獲國家發(fā)明專利,并列布鞋行業(yè)四大家之一;

4、完全采用民間手工制鞋工藝,超過60道手工藝的精致組合;

5、三十六步是目前老布鞋中,唯一有望成為輕奢侈品的品牌布鞋;

6、……

情感營銷:

1、如果這還不算奢侈品,這世上就沒有奢侈品了;

2、送父母禮物:老人家需要錢,但最需要的是您的惦記;

3、有腔調(diào)的老板都穿布鞋,你還不穿,直接OUT;

4、想成為馬云第二,從三十六步輕奢侈品布鞋開始;

5、日常生活中低調(diào)有品質(zhì)的男人都穿老布鞋;

6、《本草綱目》記載絲瓜絡(luò)通脈絡(luò)臟腑,祛風(fēng)解毒,穿絲瓜絡(luò)布鞋兼具養(yǎng)生;

廣告語:三十六步布鞋,100小時手納4200針

? ? ? ? 穿三十六步布鞋的,都是商界精英

? ? ? ?十個老板九個穿,還有一個在下單 ?



張有為-甩掉競爭對手的營銷策劃



一、從破價格戰(zhàn)引申出的營銷思考



1)定位:產(chǎn)品市場定位,目標(biāo)客戶市場

2)占領(lǐng)消費者心智的一套“4個主張”體系

3)從周邊創(chuàng)新引申出差異化的競爭態(tài)勢

4)真正同質(zhì)產(chǎn)品,要靠客戶見證和已經(jīng)存在的事實征服客戶

5)同質(zhì)產(chǎn)品也要找出差異之處,一棵樹上沒有相同的兩片葉子

6)解決信任問題,也許比任何差異化都有用



二、張有為策劃的“四大主張”體系



1、品牌主張:1)使命;2)愿景;3)價值觀;4)情感訴求

2、排他主張:1)市場區(qū)隔;2)強勢賣點;3)廣告文案;4)品牌口號

3、價值主張:1)信任;2)內(nèi)涵;3)承諾

4、銷售主張:1)特色;2)優(yōu)勢;3)好處



三、在“四大主張”體系里,分清邏輯重點和基本基礎(chǔ)



1)用品牌主張(使命愿景價值情感訴求)解決企業(yè)的核心訴求

2)用排他主張(市場區(qū)隔強勢賣點廣告文案品牌)解決差異化

3)用價值主張(信任內(nèi)涵承諾)解決信任

4)用銷售主張(特色優(yōu)勢好處)解決成交



張有為策劃,4天企業(yè)現(xiàn)場,解決營銷策劃,

提升銷售30%以上,個別企業(yè)已達(dá)7倍!

6年來策劃過百多家企業(yè),其中包含上市公司及各類企業(yè)

鎖定一定能暢銷的點,差異化決勝市場,不打價格戰(zhàn)

甩掉對手的營銷策劃,7大模塊,12個購買理由。



張有為策劃,一句話也賣貨!訂單滾滾而來!

全部評論 (0)

Copyright©2008-2025 版權(quán)所有 浙ICP備06026258號-1 浙公網(wǎng)安備 33010802003509號 杭州講師網(wǎng)絡(luò)科技有限公司
講師網(wǎng) kasajewelry.com 直接對接10000多名優(yōu)秀講師-省時省力省錢
講師網(wǎng)常年法律顧問:浙江麥迪律師事務(wù)所 梁俊景律師 李小平律師