客戶：無(wú)錫經(jīng)信委 地點(diǎn)：江蘇省 - 無(wú)錫 時(shí)間：2013/7/18 0:00:00 解讀商業(yè)模式 讓企業(yè)認(rèn)清自己的商業(yè)模式及何謂盈利模式 讓現(xiàn)場(chǎng)的企業(yè)拿自己企業(yè)來(lái)當(dāng)個(gè)案，分析，解讀，研究，更易于導(dǎo)入電商思維 一、網(wǎng)上生意為什么難做？ 1、你沒(méi)有 網(wǎng)絡(luò) + 營(yíng)銷 的全局觀，最可悲的是你的網(wǎng)站是個(gè)倉(cāng)庫(kù) 2、你認(rèn)為電商等于百度阿里淘寶，百度阿里淘寶等于電商 3、你沒(méi)有掌握或精通做網(wǎng)絡(luò)推廣的落地操作方法 4、你是把網(wǎng)絡(luò)推廣當(dāng)作了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，滿腦子流量，沒(méi)有營(yíng)銷 5、你沒(méi)有給客戶1~3個(gè)買你東西的理由 6、客戶不信任網(wǎng)上的你、你的企業(yè)或產(chǎn)品 99%的電商團(tuán)隊(duì)沒(méi)有網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的全局觀 所有成功的網(wǎng)商，幾乎都是整合了4~6種網(wǎng)絡(luò)推廣的方法去做的，而且這些方法幾乎都沒(méi)有哥德巴赫猜想式的那種難度與高度，只是你沒(méi)有認(rèn)真、堅(jiān)持、頑強(qiáng)地去落地執(zhí)行。 免費(fèi)網(wǎng)絡(luò)推廣就那幾招 1）【SEO】讓客戶在搜索引擎上首先找到的是你 2）【B2B】讓你的關(guān)鍵詞在六大搜索引擎上遍地開(kāi)花 3）【博客】賣產(chǎn)品不如賣自己，塑造自己的品牌形象 4）【社區(qū)】賣啥不吆喝啥，認(rèn)可你再吆喝 5）【播客】誠(chéng)實(shí)的活人視頻，讓形象揮之不去 6）【微博】做生意先做人，微博是網(wǎng)上做人的好地方 換個(gè)思路做網(wǎng)上生意 一、網(wǎng)站不是倉(cāng)庫(kù)，把企業(yè)全景式的搬到官網(wǎng)上，在網(wǎng)上做企業(yè)； 二、突出差異化的個(gè)性，找到3~6個(gè)賣點(diǎn)，將其中1個(gè)做成卡位； 三）網(wǎng)絡(luò)整合營(yíng)銷：市場(chǎng)策略+網(wǎng)絡(luò)品牌塑造+4-6種網(wǎng)絡(luò)推廣方法 三個(gè)特別重要的經(jīng)驗(yàn) 1）9~15秒內(nèi)抓不住客戶或消費(fèi)者，基本上就失去了一次到訪流量的銷售機(jī)會(huì)； 2）20秒講清自己的產(chǎn)品或服務(wù)，客戶或消費(fèi)者只能記住你的一個(gè)優(yōu)勢(shì)特征，全球所有的大公司基本上都做一個(gè)概念； 3）人們害怕吃虧或損失，如果占便宜或獲益有1.0的動(dòng)力，而害怕吃虧或損失卻有2.5的反向動(dòng)力；