前提條件】一個(gè)無(wú)名的中小企業(yè)，也有一堆質(zhì)量很好但沒(méi)有名氣的產(chǎn)品，而你又是這個(gè)企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)主管，你準(zhǔn)備怎么做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)？你自己具備哪些條件和技能？ 回顧上篇所談的十個(gè)方面，我們還是先羅列歸納一下問(wèn)題，便于今天進(jìn)一步展開(kāi)對(duì)小三子企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)品牌與網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的論述。對(duì)于你這個(gè)十分尷尬的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)主管位置，則是夾在老板與執(zhí)行團(tuán)隊(duì)之間的敏感人物，很多事不是你能決策的，但說(shuō)起來(lái)是一支網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)的主心骨，名聲顯赫實(shí)則雞肋。 回歸主題，針對(duì)開(kāi)篇所提及的問(wèn)題，你也許已經(jīng)存在以下十點(diǎn)的60%以上：一、你最缺乏的可能就是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的全局觀；二、想必你也不可能對(duì)淘寶店鋪運(yùn)營(yíng)自如，否則你怎么可能在一個(gè)小三子企業(yè)里混個(gè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)主管呢？三、雖然你有網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的三招兩式，但是否已經(jīng)把它們玩到精通、能做到極致了？顯然可能性不大。四、網(wǎng)絡(luò)推廣假定有18種兵器，但你絕對(duì)不可能樣樣都會(huì)，不要說(shuō)精通了。但最可悲的就是當(dāng)下絕大多數(shù)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)師了，顯然紙上談兵可以昏天黑地，提槍上陣基本上都是被打得片甲不留。五、你也許可能會(huì)想到結(jié)合自己的、別人的和書(shū)本的條條框框，再去參加一些網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)課程，有可能弄出個(gè)網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售奇跡來(lái)，把小三子產(chǎn)品賣(mài)翻天。這未免天真了一點(diǎn)。 有必要再重復(fù)一次開(kāi)篇里的一段話，也是本系列作者張有為最近在微博上的一條帖子：淘品牌對(duì)于絕大多數(shù)中小企業(yè)來(lái)說(shuō)，是一件真正意義上的奢侈品。而奢侈品恰恰是當(dāng)下中小企業(yè)無(wú)法企及的夢(mèng)中情人（雖然昨天是情人節(jié)），現(xiàn)在誰(shuí)能講的清楚現(xiàn)有的淘品牌是如何成為淘品牌的？能放在課堂上講的清楚的，就一定不是有多大難度的事。已經(jīng)是淘品牌的，就更不愿意講是如何成為淘品牌的了。六、假定你以往的網(wǎng)上銷(xiāo)售項(xiàng)目做的非常成功，今天想再顯神勇。而眼下已是2011年了，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的大環(huán)境和小環(huán)境都不是你當(dāng)年的過(guò)去，雖然這個(gè)當(dāng)年也可能就是2 年前，但對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)的發(fā)展來(lái)說(shuō)已是很久很久以前的事了。小三子企業(yè)與產(chǎn)品的現(xiàn)狀，再也不是你那個(gè)年代的“俠客行”了，請(qǐng)你三思。七、以往的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)拚的是體力和一點(diǎn)點(diǎn)智慧，側(cè)重于網(wǎng)絡(luò)推廣的方方面面，而如今已是漸漸進(jìn)入了網(wǎng)絡(luò)品牌的競(jìng)爭(zhēng)階段了。憑著一身蠻力再加上一點(diǎn)雕蟲(chóng)小技可能就是網(wǎng)絡(luò)英雄了，而眼下這些過(guò)去的網(wǎng)絡(luò)英雄幾乎都已經(jīng)廉頗老矣。八、不會(huì)做品牌，對(duì)于大多數(shù)小三子企業(yè)來(lái)說(shuō)是很正常的。但你的尷尬在于不能在老板和團(tuán)隊(duì)面前表現(xiàn)出對(duì)做品牌的一無(wú)所知，但本質(zhì)上你對(duì)如何做品牌、如何做好品牌就是一無(wú)所知。唉，做這樣的主管就是難，尤其在一個(gè)高不成低不就的小三子企業(yè)做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)主管更難。九、小三子企業(yè)本來(lái)就是稀里糊涂過(guò)日子的，銷(xiāo)售好了差了基本上也不知道為什么，吃光用光身體健康是小三子企業(yè)的主要特征。但在電子商務(wù)大潮的影響下，老板幡然醒悟，一拍大腿就喊上。實(shí)際上，無(wú)論從哪個(gè)角度去分析，老板自己根本還沒(méi)有準(zhǔn)備好做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)，最簡(jiǎn)單的理解就是在網(wǎng)上賣(mài)產(chǎn)品。別人能賣(mài)，賣(mài)得好，憑什么說(shuō)我不能賣(mài)，賣(mài)不好？十、組建電商團(tuán)隊(duì)后，一年半載下來(lái)，要么是喜極而泣，要么是咬牙堅(jiān)持，但絕大多數(shù)情況下是揮淚斬主管。在當(dāng)下確實(shí)做一個(gè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)主管難，做小三子企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)主管更難。 后續(xù)會(huì)接著展開(kāi)以上討論的話題，也歡迎到我的QQ群里交流與分享。 歡迎加入QQ群：跟我學(xué)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)（53150199），本群是實(shí)名制，進(jìn)群后注意公告提示。