【黃偉】商道即人道--閑談張有為老師的博客營(yíng)銷 商道，是不是覺(jué)得耳熟？呵呵，你看上面有個(gè)欄目就叫做商道嘛，你天天在點(diǎn)當(dāng)然耳熟的:) 看過(guò)我博客的朋友都知道，在我“空手套白狼賺到第一桶金”踏上創(chuàng)業(yè)路2年后，我小小公司的業(yè)務(wù)有了巨大的飛躍，也就是最近我在自省之際寫下的《精準(zhǔn)定位，藍(lán)海任翱翔——我是怎樣在2年間做了2000個(gè)企業(yè)網(wǎng)站的》，在當(dāng)時(shí)看似順利、理所當(dāng)然，然而今天仍舊是遇到了瓶頸。 我這里可以無(wú)保留地向大家揭示這個(gè)項(xiàng)目走向衰落的技術(shù)原因：04年我推出這個(gè)項(xiàng)目后，上了百度競(jìng)價(jià)廣告，那個(gè)時(shí)侯大百度的點(diǎn)擊費(fèi)用以毛計(jì)算，起價(jià)也還只有1個(gè)毛，由于我這個(gè)項(xiàng)目定位精準(zhǔn)，因此通過(guò)百度廣告可以立即讓目標(biāo)用戶群知曉，我要做的，就是收錢、開(kāi)通。整個(gè)04年，投入了30萬(wàn)的廣告，可以做到40萬(wàn)的業(yè)務(wù)，你看來(lái)不算多，但對(duì)我一草根來(lái)說(shuō)，已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了比大部分上班的朋友拿得多些咯，況且還可以給自己的名片上印上個(gè)CXO的頭銜晚上在被窩里可以反復(fù)欣賞。 然正如牛頓說(shuō)的，萬(wàn)物是在變化的（他說(shuō)的萬(wàn)物守恒，其實(shí)就是說(shuō)，你口袋里的錢為什么少了？因?yàn)榈剿诖锪?..不過(guò)也許并不是牛頓說(shuō)的），05年的時(shí)候，每投入10萬(wàn)廣告費(fèi)，只能做到10萬(wàn)的業(yè)務(wù)，到了06年效果更加衰減，只好終止了廣告投放計(jì)劃。當(dāng)然也有同行競(jìng)爭(zhēng)的原因，就如先前提到的傳說(shuō)中的行內(nèi)老大Jimmy，5年做了20萬(wàn)個(gè)企業(yè)站，經(jīng)考證每個(gè)站竟然只收取50大元...我沾沾自喜的2千個(gè)站在這種規(guī)模效應(yīng)面前，簡(jiǎn)直就是一根毛上面沾著的一?；野。? 硬廣告做不起了，于是殘喘了，草根就是這么脆弱。 殘喘了，于是開(kāi)始反思了，像無(wú)頭蒼蠅因一般到處亂撞，但是我撞的不是粑粑，是出路！ 某日無(wú)事，響應(yīng)國(guó)家號(hào)召逐個(gè)自查接入的未備案網(wǎng)站，從我2000位客戶里面，發(fā)現(xiàn)了一位04就把企業(yè)網(wǎng)站放在我這里的有點(diǎn)特別的人：04的時(shí)候只是我1/2000的一位我理解的摳門小老板，用的是我的500元的網(wǎng)站，然現(xiàn)在再去看，竟然是三劍客實(shí)戰(zhàn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的創(chuàng)始人、傲立環(huán)保設(shè)備集團(tuán)的老總、第四節(jié)中小企業(yè)電子商務(wù)發(fā)展論壇的評(píng)委張有為先生，當(dāng)年似乎也是白手狀態(tài)，在我原地踏步思考出路之際，他怎么竟然搗鼓得這么大了？于是乎，抱著“開(kāi)放的學(xué)習(xí)心態(tài)”，但如蒼蠅一般地撞過(guò)去了。 8個(gè)小時(shí)的交流，咖啡、鋼琴（張先生演奏），似乎我只聽(tīng)到了一句話：“商道即人道”。 現(xiàn)在SEO技術(shù)似乎已經(jīng)是透明的了，什么外鏈、軟文，當(dāng)下似乎博客的意義就在于此，而現(xiàn)在主流的博客營(yíng)銷思想，核心也在于此。然張老師的博客營(yíng)銷，似乎返璞了：我可以不做外鏈，我可以不提產(chǎn)品，但是客戶看了就是要找我簽單。 有這么神嗎？各位可以自己搜索張有為三個(gè)字，找到張老師的博客，細(xì)細(xì)體會(huì)一番。 原來(lái)我們?cè)谔摂M的互聯(lián)網(wǎng)呆久了，真實(shí)反而變成不是常態(tài)了，以至于看到有人質(zhì)疑，這個(gè)張有為名字很好聽(tīng)啊，是不是個(gè)筆名？所以當(dāng)你在博客上，署以你站不改姓坐不改名頂天立地的尊姓大名時(shí)，當(dāng)你在博客上把你的真實(shí)情懷人生感悟與大家分享的時(shí)候，我們看見(jiàn)的就是一個(gè)真實(shí)的你。與一個(gè)真實(shí)的人做生意，難道不比網(wǎng)頁(yè)上那些嚴(yán)重同質(zhì)化的產(chǎn)品來(lái)的更可靠些？客戶買的不是產(chǎn)品，是人品。 好了，當(dāng)我再次說(shuō)起“商道即人道”這句話的時(shí)候，你是不是覺(jué)得耳熟？