對(duì)于小微企業(yè)，我沒(méi)有太深入的去感受過(guò)他們的電商團(tuán)隊(duì)，只是有些自己過(guò)往的體驗(yàn)。這兩年，比較多的是去了中企業(yè)的電商團(tuán)隊(duì)。
      
       中企業(yè)，顧名思義，是企業(yè)規(guī)模或市場(chǎng)占有率相對(duì)較大一點(diǎn)的企業(yè)，甚至在某個(gè)細(xì)分市場(chǎng)有一定的品牌地位。由此，老板在介入商務(wù)電子化的過(guò)程中，基本上是有條件聘請(qǐng)一些高手或有才干的電商人才的。因此，我去過(guò)的一些中企業(yè)電商團(tuán)隊(duì)基本上都是相對(duì)豪華的，也就是他們的工資都基本上高于平均的水平。
      
       可為什么老板在出手闊綽的情況下，還存在著種種種種的不如意和困境呢？

一、問(wèn)題出在戰(zhàn)略上，豪華團(tuán)隊(duì)是以戰(zhàn)略為導(dǎo)向的。可戰(zhàn)略，我們那些可愛(ài)的孩子般的高手和人才有幾個(gè)玩過(guò)所謂的戰(zhàn)略呢？

二、戰(zhàn)略，對(duì)于中小微企業(yè)而言就是一件奢侈品，只能是“少數(shù)人擁有，多數(shù)人羨慕”的擺設(shè)，看得起，買不起。他們?cè)趺纯赡軙?huì)玩呢？他們玩過(guò)嗎？他們都是溫室里的花兒，好看是好看，但溫室里的花朵終究還是擺設(shè)。

三、當(dāng)網(wǎng)上銷售業(yè)績(jī)一直上不去的時(shí)候，豪華團(tuán)隊(duì)基本一致的意見(jiàn)是老板沒(méi)有給予“戰(zhàn)略”有力的支持。所謂有力的支持就是老板要舍得燒錢去做廣告，錢燒的不多，就沒(méi)有流量，沒(méi)有流量就沒(méi)有銷售。可見(jiàn)，這個(gè)戰(zhàn)略里最高明的一招就是網(wǎng)絡(luò)廣告，可這不是不戰(zhàn)略，其實(shí)就是戰(zhàn)術(shù)。

四、實(shí)際上，有多少中企業(yè)的電商團(tuán)隊(duì)有戰(zhàn)略呢？就是有，也是天知道的自以為的戰(zhàn)略，所有談到的問(wèn)題幾乎都是戰(zhàn)術(shù)的問(wèn)題。中企業(yè)實(shí)際上沒(méi)有戰(zhàn)略，都是戰(zhàn)術(shù)問(wèn)題，企業(yè)規(guī)模和銷售不達(dá)到一定的量級(jí)水平根本無(wú)戰(zhàn)略可言。

五、戰(zhàn)略，是一個(gè)似乎看上去很體面的玩意，也是所有做不好網(wǎng)上零售團(tuán)隊(duì)的托辭。老板要認(rèn)真想想這個(gè)根本不是戰(zhàn)略的戰(zhàn)術(shù)問(wèn)題，而且完全有可能也不是戰(zhàn)術(shù)上的問(wèn)題。

六、沒(méi)有認(rèn)識(shí)到地面生意和網(wǎng)上生意有一個(gè)明顯的不同，面對(duì)面做生意可以察言觀色，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)做生意只能看到了一個(gè)IP地址，或者只是通過(guò)在線聊天工具做些模糊判斷。