2013年3月9-10日，青島大學(xué)EMBA總裁研修班開(kāi)年第一課《企業(yè)實(shí)戰(zhàn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷》在研究生院浩園教學(xué)樓舉行，實(shí)戰(zhàn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷專家張有為老師授課，120余名學(xué)員參加。張老師講課極具感染力、通俗性和實(shí)用性，生動(dòng)活潑、幽默風(fēng)趣，自稱“草根網(wǎng)商”，有著“周立波海派清口式”的風(fēng)格，同學(xué)們非常喜歡，紛紛表示本次課程收獲頗豐，不少同學(xué)現(xiàn)場(chǎng)開(kāi)通了微博、微信，互加好友、互加關(guān)注。

張有為談"實(shí)戰(zhàn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷"

2012年，全球網(wǎng)民總數(shù)量已接近20億，將近全球總?cè)丝诘娜种弧＞薮蟮纳暇W(wǎng)人數(shù)，帶來(lái)了巨大的商機(jī)。在歐美國(guó)家，90%以上的企業(yè)都建立了自己的網(wǎng)站。隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)發(fā)展的成熟以及聯(lián)網(wǎng)成本的不斷降低，互聯(lián)網(wǎng)好比是一種“萬(wàn)能膠”將企業(yè)、團(tuán)體、組織以及個(gè)人跨時(shí)空聯(lián)結(jié)在一起，使得他們之間信息的交換變得“唾手可得”。在這樣的背景下，企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷究竟該如何做？如何不花錢(qián)做好網(wǎng)絡(luò)推廣？

企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷究竟該如何做？

張老師講到網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷不是技術(shù)，是互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷知識(shí)點(diǎn)的匯聚；它是把幾個(gè)簡(jiǎn)單有效的方法組合在一起，每天重復(fù)去做，并把它們玩到精通，做到極致，想不成功都難！做好網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷首先要有全局觀，找到適合自己做網(wǎng)上生意的地方，并且掌握做網(wǎng)絡(luò)推廣的落地操作方法，保證讓客戶在網(wǎng)上能找到你，最好是首先找到的是你而不是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手；你不可能把自己的產(chǎn)品或服務(wù)賣(mài)給所有客戶，一定要給自己的產(chǎn)品或服務(wù)一個(gè)明確而又準(zhǔn)確的定位，給到客戶一個(gè)買(mǎi)你東西的理由。最后是“捆綁”信任，讓客戶信任網(wǎng)上的你及你的企業(yè)和產(chǎn)品。

青島大學(xué)EMBA總裁研修班

如何不花錢(qián)做好網(wǎng)絡(luò)推廣？

張老師講到花錢(qián)的方式不用說(shuō)，直接找網(wǎng)絡(luò)服務(wù)供應(yīng)商咨詢就可以了，有多少錢(qián)都可以花出去，但不花錢(qián)又能有效果的網(wǎng)絡(luò)推廣方式一定要學(xué)會(huì)，并且要發(fā)揮到極致。張老師精彩的傳授了六招免費(fèi)推廣的方法：第一招：SEO優(yōu)化-百度首頁(yè)之王，6六大步驟讓百度愛(ài)上你的網(wǎng)站；第二招：B2B免費(fèi)會(huì)員-地毯式推廣轟炸，攔截B2B流量與詢盤(pán)，讓你的信息在6大搜索引擎上遍地開(kāi)花；第三招：獨(dú)立博客+BSP第三方博客群，賣(mài)產(chǎn)品不如賣(mài)自己；第四招：泛社區(qū)營(yíng)銷-社交網(wǎng)絡(luò)、社區(qū)、文學(xué)、婚戀交友、維客、視頻社區(qū)、綜合交友、商務(wù)交友、校友錄、微博，賣(mài)啥不吆喝啥；第五招：視頻播客-核武級(jí)殺傷力，優(yōu)酷、土豆、56、酷六，四大視頻網(wǎng)站關(guān)鍵詞排名搜索首頁(yè)；第六招：新浪微博-裂變式傳播，網(wǎng)絡(luò)推廣方法排行第二（僅次于花錢(qián)的方式）。 
 

     

張老師結(jié)合部分學(xué)員企業(yè)現(xiàn)場(chǎng)將這些方法演示和講解，青島大學(xué)EMBA二期班艷陽(yáng)天環(huán)保鍋爐的張總和綠色果園的陳總，以他們的企業(yè)網(wǎng)站為案例，張老師給了很多指導(dǎo)意見(jiàn)，兩位同學(xué)表示這次上課受益最大。 

青島大學(xué)EMBA班2013第1課

張老師在課上還分享了他9年網(wǎng)商生涯所積累的網(wǎng)上生意經(jīng)，從07年開(kāi)始，如何將一家環(huán)保設(shè)備工程公司完全實(shí)現(xiàn)無(wú)業(yè)務(wù)員的市場(chǎng)運(yùn)作，所有工程項(xiàng)目和環(huán)保設(shè)備業(yè)務(wù)100%來(lái)自于互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷，并于2010年3月順利引入某世界著名風(fēng)險(xiǎn)投資基金，力爭(zhēng)做成環(huán)保行業(yè)的上市公司。

最后，青島大學(xué)國(guó)際商學(xué)院EDP中心楊懿主任為張有為老師頒發(fā)了聘書(shū)，聘請(qǐng)張老師為青島大學(xué)國(guó)際商學(xué)院EDP中心特聘專家，為青島大學(xué)EMBA班的同學(xué)們提供更多的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方面的專家指導(dǎo)！

 

【青島大學(xué)EMBA精彩課堂語(yǔ)錄】

1、你認(rèn)為對(duì)的、能夠接受的方法，基本上都是錯(cuò)的；你認(rèn)為錯(cuò)的、不能接受的方法，基本上都是對(duì)的。

2、所有成功的網(wǎng)商，幾乎都是整合了4-6種網(wǎng)絡(luò)推廣的方法，而且這些方法幾乎都沒(méi)有哥德巴赫猜想式的那種難度與高度，只是你沒(méi)有認(rèn)真、用心、堅(jiān)持、頑強(qiáng)地去落地執(zhí)行。   

3、博客是公司官網(wǎng)的延伸，不動(dòng)聲色的開(kāi)發(fā)客戶和消費(fèi)者；解決問(wèn)題或分享經(jīng)驗(yàn)，以反問(wèn)或見(jiàn)解的方式呈現(xiàn)主張或觀點(diǎn)。

4、微博是全新的傳播、營(yíng)銷平臺(tái)，它提供與客戶、潛在客戶face-face接觸渠道，成為精準(zhǔn)化營(yíng)銷一條新路，它彌補(bǔ)媒體傳播中無(wú)法“大小兼容”的遺憾。同時(shí)，微博作為全新交流、溝通平臺(tái)，我們只要人性化的對(duì)待、利用它，它就能夠很好的為企業(yè)提供服務(wù)。

5、如何加粉絲？不斷豐富自己微博的內(nèi)容，達(dá)到一個(gè)特色微博的雛形，可以搜索有相同標(biāo)簽的微博進(jìn)行互粉，這叫粉絲互換。

6、粉絲互換原則是什么？你主動(dòng)加別人時(shí)一定要看他的頭像、昵稱、簡(jiǎn)介、標(biāo)簽、內(nèi)容，如果連頭像也沒(méi)有，那你就沒(méi)必要去加他。反過(guò)來(lái)他要求和你互粉時(shí)，你也要看看這幾項(xiàng)符不符合才會(huì)去互粉，否則他只能做你的粉絲，你沒(méi)必要去做他的粉絲。

7、主動(dòng)去加別人關(guān)注，并且積極評(píng)論和轉(zhuǎn)發(fā)。關(guān)注的對(duì)象越多，出現(xiàn)在你首頁(yè)的信息將會(huì)越多，越能激發(fā)你想評(píng)論的沖動(dòng)。在你熱情評(píng)論時(shí)，對(duì)方有可能會(huì)被你的評(píng)論吸引加你為關(guān)注。推薦關(guān)注1000以上，這樣你的信息量才會(huì)足夠豐富。

8、賣(mài)點(diǎn)不是你自己想出來(lái)的，是客戶和消費(fèi)者告訴你的；怎么做？不要采用焦點(diǎn)小組的調(diào)研方式，只要給20-30個(gè)已成交的客戶打電話就行了。20-30個(gè)已成交的客戶一定會(huì)告訴你，她或他為什么會(huì)買(mǎi)你的產(chǎn)品或服務(wù)。但共同的理由可能只會(huì)有4-6個(gè)，最后，你必須從中只挑選一個(gè)，不要舍不得。

9、把保留下來(lái)的唯一的賣(mài)點(diǎn)作為網(wǎng)絡(luò)品牌的定位。用賣(mài)點(diǎn)來(lái)定位你的品牌，同時(shí)將其它3-5個(gè)點(diǎn)作為宣傳推廣的輔助優(yōu)勢(shì)，讓專業(yè)與非專業(yè)人士都看得懂。

10、網(wǎng)上做生意，賣(mài)產(chǎn)品不如賣(mài)自己

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