所謂“賣(mài)點(diǎn)”，無(wú)非是指商品具備了前所未有、別出心裁或與眾不同的特色、特點(diǎn)。這些特點(diǎn)、特色，一方面是產(chǎn)品與生俱來(lái)的，另一方面是通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)策劃人的想像力、創(chuàng)造力來(lái)產(chǎn)生“無(wú)中生有”的。 

    對(duì)于任何一個(gè)沒(méi)有關(guān)門(mén)大吉的企業(yè)，其產(chǎn)品或服務(wù)一定具備了某些賣(mài)點(diǎn)，只不過(guò)企業(yè)沒(méi)有做過(guò)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的策劃，或者老板根本沒(méi)有想到過(guò)做銷(xiāo)售還要先進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的策劃，否則首先將會(huì)遇到這個(gè)問(wèn)題。我們很多可愛(ài)的老板都是靠自己的感覺(jué)打天下的，在他的內(nèi)心是一定是做過(guò)賣(mài)點(diǎn)提煉和定位的，只不過(guò)他她并不知道那就是賣(mài)點(diǎn)與定位。    

   在當(dāng)前的情勢(shì)下，傳統(tǒng)企業(yè)是肯定要去做定位的，否則它無(wú)法有好的市場(chǎng)拓展與未來(lái)發(fā)展，如果還是靠過(guò)去憑感覺(jué)打天下的過(guò)日子，那他她的日子一定不好過(guò)。不管當(dāng)下要不要定位，但首先要去做的就是找賣(mài)點(diǎn)，然后把找來(lái)的賣(mài)點(diǎn)去進(jìn)行提煉，最后把定位做在賣(mài)點(diǎn)上。 

 從定義可以看出，賣(mài)點(diǎn)是產(chǎn)品或服務(wù)與眾不同的特色或特點(diǎn)。我們暫且不去談什么“前所未有、別出心裁”之類(lèi)的東西，但總要有點(diǎn)差異化、個(gè)性化的特征，以區(qū)別于同行或競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。    

    舉一個(gè)實(shí)例--東莞市福鷹電子有限公司，你可能就比較清楚了。    

   2013年3月30~31日，深圳網(wǎng)商總裁班在東莞企石鎮(zhèn)的福鷹電子公司做“賣(mài)點(diǎn)”培訓(xùn)課程，通過(guò)賀淑華總經(jīng)理的詳細(xì)介紹，并參觀了全廠的生產(chǎn)工藝流程，經(jīng)過(guò)整整一個(gè)下午的頭腦風(fēng)暴，我們初步得到了福鷹電感線(xiàn)圈9個(gè)與同行或競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不同的特點(diǎn)（也就是賣(mài)點(diǎn)）： 

1）西門(mén)子、蘋(píng)果等全球名企的好評(píng)率在90%以上；

2）國(guó)內(nèi)同行無(wú)法做出2mm和200mm的空心自粘線(xiàn)圈；

3）采用進(jìn)口繞線(xiàn)機(jī)，同行都用國(guó)產(chǎn)設(shè)備；

4）國(guó)內(nèi)品類(lèi)最齊全的異形電感線(xiàn)圈專(zhuān)業(yè)廠商；

5）已經(jīng)連續(xù)三年沒(méi)有客戶(hù)的退貨記錄；

6）電感線(xiàn)圈行業(yè)員工人數(shù)（600人）最多的企業(yè)；

7）24小時(shí)全程服務(wù)，快速響應(yīng)線(xiàn)圈及電子零配件組裝；

8）10種以上的技術(shù)配套與壽命檢測(cè)；

9）超越同行的員工關(guān)懷企業(yè)文化。 

培訓(xùn)課現(xiàn)場(chǎng)的視頻：https://video.sina.com.cn/v/b/100607710-3225269483.html    

   以上9個(gè)賣(mài)點(diǎn)都是福鷹公司與同行或競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有明顯區(qū)隔的，幾乎都是同行做不到或做得不如福鷹的方面，所總結(jié)出來(lái)的9個(gè)特征就是企業(yè)或產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)了。    

   我們還來(lái)不及探討與確定，究竟把企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)推廣定位在哪3個(gè)賣(mài)點(diǎn)上，這依然需要經(jīng)過(guò)時(shí)間的考驗(yàn)才能確定，所以從找賣(mài)點(diǎn)、找到賣(mài)點(diǎn)、篩選賣(mài)點(diǎn)、提煉賣(mài)點(diǎn)，到最后文案寫(xiě)作敲定賣(mài)點(diǎn)，是有一個(gè)時(shí)間過(guò)程的。  

   賣(mài)點(diǎn)的網(wǎng)絡(luò)推廣也有一個(gè)信息反饋的過(guò)程，在收集到具體效果的情況后，才能最后確定公司具體用哪3個(gè)賣(mài)點(diǎn)來(lái)定位作為傳播源點(diǎn)。