一、特別是有人氣的B2B平臺(tái)就是要把會(huì)員費(fèi)提的很高，反正能做付費(fèi)會(huì)員的，也不會(huì)感覺(jué)你高了多少銀子他就不做了。從來(lái)沒(méi)有一個(gè)企業(yè)因?yàn)槟闶召M(fèi)高了而不作網(wǎng)絡(luò)推廣了，因此，提價(jià)不失為當(dāng)下一個(gè)好方法。

二、小微電商不管賣(mài)什么品類，沒(méi)有點(diǎn)小創(chuàng)意下的小差異化、小個(gè)性化的元素，很難把生意做的風(fēng)生水起。“小而美”不是簡(jiǎn)單的規(guī)模小，為什么能在規(guī)模上小下來(lái)，本質(zhì)上是你的小差異化與小個(gè)性化的寶貝好銷(xiāo)，從而避免了大規(guī)模的流量競(jìng)爭(zhēng)， 也避免了靠沒(méi)有差異化與個(gè)性化的多產(chǎn)品去關(guān)聯(lián)銷(xiāo)售，小而美不簡(jiǎn)單的。

三、貧農(nóng)級(jí)、赤貧級(jí)網(wǎng)商就是從牙縫里省，也要省出一筆錢(qián)來(lái)雇傭至少一個(gè)網(wǎng)絡(luò)推廣人員，自己騰出手來(lái)學(xué)習(xí)巿場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)和研究自己行業(yè)網(wǎng)絡(luò)態(tài)勢(shì)，分析你所處于的位置。在這個(gè)位置上，看看你有什么機(jī)會(huì)與縫隙，超越或與同行平起平座，這個(gè)動(dòng)作永遠(yuǎn)有價(jià)值，有時(shí)在咖啡館、洗手間都會(huì)有靈光乍現(xiàn)的時(shí)刻，抓住它并執(zhí)行。

四、客戶為什么要訂購(gòu)你的設(shè)備?除價(jià)格低之外，另外找出3~5個(gè)的理由，其中有一個(gè)理由是最打動(dòng)客戶的。好了，如果你找到了5個(gè)理由，看看在官網(wǎng)上說(shuō)了沒(méi)有?在網(wǎng)絡(luò)推廣上推廣了沒(méi)有?看了自己的官網(wǎng)和推廣內(nèi)容后，有沒(méi)有說(shuō)服力，客戶是否會(huì)產(chǎn)生打電話的沖動(dòng)?工業(yè)類B2B企業(yè)必須要做好的事，有點(diǎn)難度的，但要做。

五、連自己都無(wú)法相信自己官網(wǎng)上說(shuō)的事與內(nèi)容，那你必須改版改內(nèi)容了。不要讓網(wǎng)站要「漂亮」占據(jù)你的心靈，而要讓客戶有「真實(shí)可信」的感覺(jué)占據(jù)你的心靈，這是你的官網(wǎng)所要完善的事。公司做的哪些事和措施是為你的客戶而做的，它們現(xiàn)在實(shí)際做得如何?把強(qiáng)有力的事實(shí)首先告訴客戶，光有一顆紅心是不夠的。

六、雖然每個(gè)老板都對(duì)同行不服氣，感覺(jué)自己的設(shè)備與產(chǎn)品比別同行好，好過(guò)很多。但巿場(chǎng)的現(xiàn)實(shí)是同行比你賣(mài)的好，在網(wǎng)上也比你賣(mài)的好，你怎么努力都無(wú)法超越同行，而且還被同行不斷打壓，銷(xiāo)售越來(lái)越差，面對(duì)這個(gè)情況你怎么辦呢? 告訴你，你能想到的都是錯(cuò)的!否則，你早就超越同行了，這是你要解決的問(wèn)題。

七、實(shí)際上，我們思考的85%是錯(cuò)的，如果都是對(duì)的，你現(xiàn)在已經(jīng)不是現(xiàn)在的你了，你的財(cái)富值可能早就超過(guò)世界首富了。就因?yàn)椴粩嗟脑囧e(cuò)才會(huì)找到正確的，如果一直沒(méi)有找到正確的答案，那你將會(huì)怎么做呢?

八、中農(nóng)及以下級(jí)工業(yè)類B2B網(wǎng)商真要做好網(wǎng)上生意，就不要再東問(wèn)西問(wèn)了，你能免費(fèi)推廣的領(lǐng)地是不多的，基本就仨地：B2B網(wǎng)站、博客、商人社區(qū)。當(dāng)然水平高點(diǎn)的可以弄弄微博、視頻播客、SEO等，但就80%以上的網(wǎng)商而言，用的最多的還是B2B推廣，因?yàn)椴┛?、社區(qū)、微博、視頻、SEO都是心智的活，只有B2B靠體力。

九、阿里在推出的【C2B+SNS】概念后，應(yīng)考慮如何保留、發(fā)展原來(lái)的B2B業(yè)務(wù)，其首要的措施就是將1688元/年的誠(chéng)信通直接奔向11688元/年，同時(shí)推出【全景式誠(chéng)信通網(wǎng)站】，用價(jià)格的門(mén)檻將一大批落伍者企業(yè)淘汰出局，這樣才能讓優(yōu)秀網(wǎng)商企業(yè)感受到阿里生態(tài)系的強(qiáng)勁。不要一味的同情弱者，這樣會(huì)使弱者更弱。

十、小微電商不管賣(mài)什么品類，沒(méi)有點(diǎn)小創(chuàng)意下的小差異化、小個(gè)性化的元素，很難把生意做的風(fēng)生水起。“小而美”不是簡(jiǎn)單的規(guī)模小，為什么能在規(guī)模上小下來(lái)，本質(zhì)上是你的小差異化與小個(gè)性化的寶貝好銷(xiāo)，從而避免了大規(guī)模的流量競(jìng)爭(zhēng)， 也避免了靠沒(méi)有差異化與個(gè)性化的多產(chǎn)品去關(guān)聯(lián)銷(xiāo)售，小而美不簡(jiǎn)單的。