在阿里學院AMBA講了幾期課后,發(fā)現(xiàn)80%以上的學員企業(yè)都是以生產、銷售個人消費品為主,服務類和工業(yè)類可能各分占10%,基本情況就是如此。這個問題已經幾年了,讓我怎么也無法理解,工業(yè)類企業(yè)為什么對網上生意不感興趣?
3月29日,阿里學院播出了第一期的【電商有約】,毛衛(wèi)東、張峻峰和我一起討論了《傳統(tǒng)企業(yè)如何轉電商》,這個對話實際上討論了1)工業(yè)類企業(yè)如何轉電商和2)工業(yè)類企業(yè)網上生意的一些方法與智慧。
上集https://www.alibado.com/special/dsyy/dxt1.html
下集https://www.alibado.com/special/dsyy/dxt2.html
消費品確實與每個人的生活息息相關,因此每個人對消費品都有一種本能的體驗與理解,人人都能介入其中,這可能就是為什么電商如此擠破頭的主要原因。但一邊倒的網上零售讓B2C們都不賺錢還虧錢,形成現(xiàn)在“電商賺投資人的錢,網絡媒體和廣告賺電商的錢”的局面。
當所有網商精英都涌入消費品網上零售的時候,那些在網上零售做不出頭、潰敗下來的精英們可否做做工業(yè)類的B2B網上生意?不要認為你沒有工業(yè)技術的背景,也不要想像你沒有工業(yè)行業(yè)的職業(yè)經歷,這些東西對你做B2B網商也重要也不重要,真要切入其中也不會比消費品難多少。相反,我自己感覺正因為電商精英們都認為工業(yè)類介入難,反而做B2B工業(yè)類的網上生意還比較好做。
【工業(yè)類B2B網上生意相對好做的原因】
一、很多工業(yè)類企業(yè)相對于消費品企業(yè)來說,至少90%以上還沒有真正重視起來,他們在互聯(lián)網上僅僅只有一個企業(yè)網站,80%以上不做優(yōu)化不做推廣,僅是一張網絡名片而已,被淹沒在互聯(lián)網的海洋里,幾乎沒有訪問量。
二、目前工業(yè)類B2B網上生意的信息入口不外乎三個:
1)百度谷歌等搜索引擎;
2)12000多個b2b綜合平臺或垂直行業(yè)平臺;
3)個人的或企業(yè)的博客(這里要特別推薦企博網的職業(yè)博客和金牌博客,我是06年1月在企博網開博的,累計的流量記得上175萬多了,但不知什么原因從上周歸零了,但這個不重要,重要的是靠企博網的博客營銷,業(yè)務上有了長足的發(fā)展),外加一些相關的社區(qū)和論壇。
當然,可能還有一些網絡廣告、推廣聯(lián)盟等等,但我感覺這些東西80%以上都放在不該放在地方,簡直就是浪費錢,大家仔細想一下,是否在一些女性、交友、時尚、旅游、醫(yī)療等等網站上,看到大量羅次風機和羅茨鼓風機的網絡廣告。對于微博而言,新浪和騰訊雖說是活人流量巨大,但現(xiàn)在還不太可能做工業(yè)類B2B的網上生意。
以上這三個信息入口對于網商精英們來說,幾乎都是小菜一碟的事,我想運作起來幾乎沒有難度。
三、工業(yè)類B2B網上生意的推廣成本很低,根本不需要像消費品為了引流量而大量燒錢做廣告。我一直主張并身體力行做免費的全網推廣,尤其用好三劍客BBS(B2B+BLOG+SNS)自助推廣體系,基本上也就大功告成了?,F(xiàn)在還找到了更省時省力的B2B信息重發(fā)方法。
如果你所在的工業(yè)類行業(yè)在網上的推廣競爭不激烈,那就找兩個“農村來的、苦大仇深的、沒有學歷的”女孩子做做免費的網絡推廣,用不了一年半載,你的網上生意就會忙起來了。
你可以學學@西安劉玉蓉 的電纜夾具和東莞市石排福源電子廠(https://fuyuan1020.cn.alibaba.com/)的網絡推廣方法,她們都是工業(yè)類網商值得學習的榜樣。
換一種思路做網商,可能對于你的事業(yè)和職業(yè)生涯都會發(fā)生很大的變化,何苦一定要在B2C、C2C上折磨自己,何必一定要走B2C、C2C千軍萬馬擠破頭的獨木橋,上帝為你關閉了一扇窗,一定會為你打開另一扇門!