在阿里學(xué)院AMBA講了幾期課后，發(fā)現(xiàn)80%以上的學(xué)員企業(yè)都是以生產(chǎn)、銷售個人消費品為主，服務(wù)類和工業(yè)類可能各分占10%，基本情況就是如此。這個問題已經(jīng)幾年了，讓我怎么也無法理解，工業(yè)類企業(yè)為什么對網(wǎng)上生意不感興趣？

        3月29日，阿里學(xué)院播出了第一期的【電商有約】，毛衛(wèi)東、張峻峰和我一起討論了《傳統(tǒng)企業(yè)如何轉(zhuǎn)電商》，這個對話實際上討論了1）工業(yè)類企業(yè)如何轉(zhuǎn)電商和2）工業(yè)類企業(yè)網(wǎng)上生意的一些方法與智慧。

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        消費品確實與每個人的生活息息相關(guān)，因此每個人對消費品都有一種本能的體驗與理解，人人都能介入其中，這可能就是為什么電商如此擠破頭的主要原因。但一邊倒的網(wǎng)上零售讓B2C們都不賺錢還虧錢，形成現(xiàn)在“電商賺投資人的錢，網(wǎng)絡(luò)媒體和廣告賺電商的錢”的局面。 

        當所有網(wǎng)商精英都涌入消費品網(wǎng)上零售的時候，那些在網(wǎng)上零售做不出頭、潰敗下來的精英們可否做做工業(yè)類的B2B網(wǎng)上生意？不要認為你沒有工業(yè)技術(shù)的背景，也不要想像你沒有工業(yè)行業(yè)的職業(yè)經(jīng)歷，這些東西對你做B2B網(wǎng)商也重要也不重要，真要切入其中也不會比消費品難多少。相反，我自己感覺正因為電商精英們都認為工業(yè)類介入難，反而做B2B工業(yè)類的網(wǎng)上生意還比較好做。 

【工業(yè)類B2B網(wǎng)上生意相對好做的原因】 

一、很多工業(yè)類企業(yè)相對于消費品企業(yè)來說，至少90%以上還沒有真正重視起來，他們在互聯(lián)網(wǎng)上僅僅只有一個企業(yè)網(wǎng)站，80%以上不做優(yōu)化不做推廣，僅是一張網(wǎng)絡(luò)名片而已，被淹沒在互聯(lián)網(wǎng)的海洋里，幾乎沒有訪問量。 

二、目前工業(yè)類B2B網(wǎng)上生意的信息入口不外乎三個：

1）百度谷歌等搜索引擎；

2）12000多個b2b綜合平臺或垂直行業(yè)平臺；

3）個人的或企業(yè)的博客（這里要特別推薦企博網(wǎng)的職業(yè)博客和金牌博客，我是06年1月在企博網(wǎng)開博的，累計的流量記得上175萬多了，但不知什么原因從上周歸零了，但這個不重要，重要的是靠企博網(wǎng)的博客營銷，業(yè)務(wù)上有了長足的發(fā)展），外加一些相關(guān)的社區(qū)和論壇。

        當然，可能還有一些網(wǎng)絡(luò)廣告、推廣聯(lián)盟等等，但我感覺這些東西80%以上都放在不該放在地方，簡直就是浪費錢，大家仔細想一下，是否在一些女性、交友、時尚、旅游、醫(yī)療等等網(wǎng)站上，看到大量羅次風機和羅茨鼓風機的網(wǎng)絡(luò)廣告。對于微博而言，新浪和騰訊雖說是活人流量巨大，但現(xiàn)在還不太可能做工業(yè)類B2B的網(wǎng)上生意。

        以上這三個信息入口對于網(wǎng)商精英們來說，幾乎都是小菜一碟的事，我想運作起來幾乎沒有難度。 

三、工業(yè)類B2B網(wǎng)上生意的推廣成本很低，根本不需要像消費品為了引流量而大量燒錢做廣告。我一直主張并身體力行做免費的全網(wǎng)推廣，尤其用好三劍客BBS（B2B+BLOG+SNS）自助推廣體系，基本上也就大功告成了。現(xiàn)在還找到了更省時省力的B2B信息重發(fā)方法。

        如果你所在的工業(yè)類行業(yè)在網(wǎng)上的推廣競爭不激烈，那就找兩個“農(nóng)村來的、苦大仇深的、沒有學(xué)歷的”女孩子做做免費的網(wǎng)絡(luò)推廣，用不了一年半載，你的網(wǎng)上生意就會忙起來了。

        你可以學(xué)學(xué)@西安劉玉蓉 的電纜夾具和東莞市石排福源電子廠（https://fuyuan1020.cn.alibaba.com/）的網(wǎng)絡(luò)推廣方法，她們都是工業(yè)類網(wǎng)商值得學(xué)習(xí)的榜樣。 

        換一種思路做網(wǎng)商，可能對于你的事業(yè)和職業(yè)生涯都會發(fā)生很大的變化，何苦一定要在B2C、C2C上折磨自己，何必一定要走B2C、C2C千軍萬馬擠破頭的獨木橋，上帝為你關(guān)閉了一扇窗，一定會為你打開另一扇門！